Dans le paysage numérique fragmenté d'aujourd'hui, les éditeurs sont aux prises avec un réseau complexe d'interactions avec le public. Un même utilisateur peut lire un article sur votre site web, écouter un podcast connexe dans une application mobile et regarder une émission sur son téléviseur, souvent en restant anonyme d'une interaction à l'autre. Alors que de plus en plus d'écosystèmes récupèrent les identifiants et autres signaux disponibles, il n'a jamais été aussi urgent pour les éditeurs d'élaborer une stratégie d'audience solide ancrée dans des données de première main. La pierre angulaire de cette stratégie est le "golden record", une vue unique, persistante et unifiée de chaque visiteur.

Cependant, il s'agit d'un défi pour la plupart des propriétaires de médias qui opèrent souvent dans un paysage de données très complexe. Il ne s'agit pas seulement de consolider les données, mais de jeter les bases d'une personnalisation plus poussée, de créer des segments d'audience durables et de maximiser les recettes publicitaires. Pour les entreprises et les éditeurs de taille moyenne, la maîtrise du disque d'or est essentielle pour obtenir une véritable intelligence de l'audience et générer une croissance durable.

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Le défi propre à l'éditeur : naviguer dans une mer de fragments

Les éditeurs sont particulièrement bien placés pour bénéficier d'une connaissance approfondie de l'audience, mais ils sont également confrontés à des défis uniques dans l'élaboration de ces profils complets. Contrairement à d'autres entreprises qui s'appuient davantage sur des données déterministes simples, les éditeurs doivent naviguer dans un environnement plus complexe :

• Domaines différents : Un utilisateur peut interagir avec le site d'actualités d'une société mère et le blog de style de vie d'une filiale. En l'absence d'une stratégie unificatrice, ces sites apparaissent comme deux individus distincts.
• Plusieurs unités opérationnelles : Les données de l'équipe chargée des abonnements, des opérations publicitaires et du service événementiel sont souvent stockées dans des systèmes distincts, ce qui empêche d'avoir une vue d'ensemble.
• Différents canaux et appareils : Le parcours de l'utilisateur moderne est un réseau complexe de points de contact sur les ordinateurs de bureau, les smartphones, les tablettes et les TVC. Relier ces activités à une seule personne est un obstacle majeur.
• Volume élevé de trafic anonyme : Les éditeurs voient généralement une proportion importante d'utilisateurs anonymes, souvent plus de 90 % de leur trafic. Cela limite la correspondance déterministe des identités et nécessite une approche plus sophistiquée.

Cette fragmentation ne conduit pas seulement à des expériences d'utilisateurs disjointes, mais pour un éditeur, elle pose des défis significatifs pour comprendre la portée totale. Il est difficile d'atteindre la portée totale, notamment en raison de la complexité introduite par l'évolution des stratégies d'activation et de ces ensembles de données fragmentés. Des prévisions précises sont cruciales, car elles ont un impact direct sur la capacité d'un éditeur à renforcer ses partenariats avec les annonceurs et à maximiser les opportunités de revenus sur l'ensemble de sa chaîne publicitaire.

Pour relever efficacement ces défis, vous avez besoin d'une stratégie globale reposant sur une résolution robuste des problèmes d'identité et sur des registres consolidés, unifiant les données fragmentées des visiteurs et transformant les interactions anonymes en informations exploitables sur l'audience.

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Construire votre disque d'or

La création d'un disque d'or est un processus stratégique qui exige de la clarté, un engagement en faveur de la protection de la vie privée et une approche technique appropriée.

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1. Définir clairement vos objectifs

Commencez par fixer des objectifs clairs, adaptés à votre équipe et à vos priorités stratégiques. Voulez-vous améliorer la conversion des abonnés, accroître la précision du ciblage publicitaire, maximiser les recettes publicitaires ou renforcer la fidélité des lecteurs ? Les objectifs que vous aurez choisis détermineront tous les aspects de votre stratégie en matière de données, depuis les informations que vous générerez jusqu'aux technologies que vous mettrez en œuvre. Il est important de reconnaître que d'autres équipes, telles que le marketing, poursuivent souvent des objectifs différents de ceux des équipes de vente directe, ce qui nécessite des informations et des intégrations spécialisées. Alors que les équipes de vente utilisent les données historiques pour passer de la vente de stocks génériques à la vente d'audiences très ciblées et précieuses, les équipes de marketing peuvent utiliser les mêmes données historiques différemment, en se concentrant par exemple sur les informations qui favorisent l'engagement des clients, la perception de la marque et la fidélisation à long terme. En fin de compte, vos dossiers d'or ne sont pas simplement une protection défensive contre la perte de signal ; il s'agit d'un outil dynamique qui favorise la croissance des revenus dans le cadre de divers objectifs organisationnels.

2. Donner la priorité au respect de la vie privée, à la conformité et au consentement

À l'ère du GDPR et du CCPA, la gestion transparente du consentement des utilisateurs n'est pas négociable. Il est primordial d'instaurer la confiance. Selon Accenture, 62 % des consommateurs préfèrent la transparence quant à l'utilisation de leurs données, ce qui a un impact significatif sur la confiance et la fidélisation. La mise en œuvre d'un cadre solide de protection de la vie privée et l'intégration avec la bonne plateforme de gestion des consentements garantiront que les signaux de consentement sont correctement capturés, respectés et honorés à chaque point de contact.

Mais la gestion du consentement n'est pas seulement une question de conformité légale ; il s'agit aussi d'établir et de renforcer la confiance avec les annonceurs. L'élément central de cette confiance est la provenance des identifiants, qui retrace clairement les origines et la validité associées à chaque identifiant. L'utilisation d'identifiants ancrés dans des données déterministes, soutenus par une provenance claire, donne aux annonceurs l'assurance et la confiance dans l'exactitude de l'audience, ce qui leur permet de se fier à la qualité et à la précision de leurs campagnes ciblées. Il ne s'agit pas simplement d'éviter les risques, mais d'un avantage stratégique qui favorise des relations de confiance à long terme avec les consommateurs et les annonceurs.

3. Adopter une approche hybride de la résolution des problèmes d'identité

Compte tenu des défis uniques auxquels les éditeurs sont confrontés, une approche hybride combinant la correspondance déterministe et probabiliste est essentielle :

• Correspondance déterministe : cette méthode est idéale pour les utilisateurs authentifiés et connus (par exemple, les abonnés, les membres enregistrés). Elle s'appuie sur des données précises fournies par l'utilisateur, telles que des adresses électroniques hachées et des identifiants d'utilisateur, afin de créer une base solide pour un profil.
• Correspondance probabiliste : essentielle pour déterminer l'identité des visiteurs anonymes, cette méthode fait appel à la modélisation prédictive et à l'inférence statistique. Elle utilise des signaux tels que le type d'appareil, l'adresse IP et le comportement de navigation pour relier des activités susceptibles d'appartenir à la même personne, transformant ainsi des visiteurs inconnus en membres d'audience adressables.

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Meilleures pratiques techniques et concepts clés

Avec une stratégie claire, l'accent est mis sur l'exécution. La mise en œuvre des meilleures pratiques techniques garantit la précision, l'évolutivité et l'exploitabilité de votre disque d'or.

Le graphe d'identité qui s'adapte à vos besoins

Le résultat de la résolution d'identité est votre graphe d'identité, une base de données dynamique qui met en correspondance tous les identifiants disponibles (à la fois déterministes et probabilistes) et les attributs avec des enregistrements individuels en or. Plus qu'un simple référentiel statique, un graphe d'identité flexible adapte sa structure pour répondre aux différents objectifs métier, sources de données et cas d'utilisation. Cette adaptabilité garantit que votre graphe d'identité n'est pas limité par une approche rigide et universelle, mais qu'il évolue continuellement pour servir des applications précises et orientées vers un objectif, permettant des enregistrements dorés robustes et une traçabilité précise de l'utilisateur.

Gestion unifiée des identités et intégrations en temps réel

Investissez dans une solution de gestion des identités robuste, capable d'intégrer des identifiants en temps réel à travers les appareils, les sessions et les plateformes. Les capacités en temps réel sont essentielles pour appliquer instantanément des informations aux interactions des utilisateurs, que ce soit pour la personnalisation du contenu ou la publicité ciblée.

Qualité, survie et cohérence des données

Lorsque l'on fusionne des données provenant de sources multiples, les conflits sont inévitables. C'est là que la survie, ou le processus de définition de règles pour déterminer quel attribut "gagne", devient critique. Les éditeurs ont besoin d'un contrôle flexible pour donner la priorité aux données provenant des sources les plus fiables ou basées sur l'activité la plus récente. Un nettoyage et une normalisation cohérents des données sont également essentiels. Des pratiques efficaces en matière de qualité des données peuvent accroître l'efficacité de l'analyse jusqu'à 30 %. [Accenture]

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Créer des segments d'audience durables et fiables

Avec un dossier d'or propre et complet pour chaque visiteur, les éditeurs peuvent aller au-delà d'une segmentation simpliste. Vous pouvez créer des segments d'audience durables et fiables qui ne dépendent pas de cookies tiers éphémères. Ces segments sont construits sur des données riches et de première main, ce qui permet un ciblage très spécifique et précieux.

Imaginez la création de segments tels que

• "Les lecteurs fidèles qui écoutent également notre podcast sur la finance et qui ont participé à un événement virtuel.
• "Utilisateurs anonymes ayant lu trois articles sur la technologie sur un appareil mobile au cours de la semaine écoulée".
• "Les abonnés qui risquent de se désabonner, en raison d'une baisse de l'engagement sur tous les canaux.

Ces informations exploitables permettent une personnalisation précise du contenu, des campagnes publicitaires ciblées et des modèles d'abonnement efficaces.

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Activation : Les ventes directes à l'aide d'informations de première main

Un disque d'or n'est pas seulement un atout défensif dans un monde sans cuisines ; c'est aussi un puissant moteur de croissance des revenus. L'une des façons les plus immédiates et les plus efficaces d'activer ces données est de donner à votre équipe de vente directe les moyens de passer de la vente de stocks à la vente d'audiences.

Cela marque un changement fondamental dans le processus de vente. Au lieu de répondre aux appels d'offres avec des impressions génériques "au fil de l'eau", l'équipe de vente peut construire de manière proactive des récits fondés sur des données et des solutions de ciblage sur mesure pour les annonceurs. Grâce à une vision riche et unifiée de l'audience, votre équipe de vente peut :

• Créer des segments personnalisés à forte valeur ajoutée : Imaginons qu'une marque automobile veuille atteindre les "utilisateurs aisés du nord-est qui ont lu au moins trois avis sur des voitures au cours des 30 derniers jours". Un disque d'or permet de créer et d'activer ce segment de manière triviale. Le service des ventes peut travailler directement avec les annonceurs pour co-créer ces audiences très spécifiques et de premier ordre qui commandent des CPM plus élevés.
• Raconter une histoire basée sur des données : Le service des ventes ne se limite plus à parler de portée et de données démographiques. Elles peuvent présenter aux annonceurs des informations convaincantes, telles que : "Nous avons une audience de 150 000 utilisateurs qui montrent une forte affinité pour l'investissement durable et qui lisent également notre contenu sur les voyages, ce qui les rend parfaitement adaptés à votre campagne sur l'écotourisme."
• Améliorer les performances des campagnes : En ciblant les campagnes sur la base de données comportementales riches telles que l'affinité pour le contenu, la préférence pour le format média et les signaux d'intention d'achat, les éditeurs peuvent fournir de bien meilleurs résultats aux annonceurs, renforçant ainsi les partenariats et encourageant les clients à revenir.

Cette approche de vente directe, alimentée par des données de première main, permet aux éditeurs de prendre le contrôle de leur stratégie de revenus, d'établir des relations plus solides avec les annonceurs et d'obtenir les prix les plus élevés que leurs audiences uniques méritent.

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Attentes pratiques : le mythe du record parfait

Il est important de fixer des attentes réalistes. N'essayez pas de poursuivre l'objectif irréaliste d'un dossier client parfait et unique pour chaque utilisateur. Les données sont fluides et les comportements des gens changent. Les éditeurs devraient plutôt chercher à obtenir des informations exploitables et continuellement affinées. L'objectif est le progrès, pas la perfection.

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Une note sur les CDP : Pourquoi la plupart des CDP ne sont pas adaptés à la monétisation des éditeurs

Les plateformes de données clients (CDP) sont devenues un élément central de la pile de données moderne, et ce pour de bonnes raisons. Elles excellent dans l'unification des données clients connues. Cependant, les éditeurs découvrent souvent d'importantes lacunes lorsqu'ils s'appuient sur des CDP standard, en particulier dans les scénarios de monétisation.

De nombreux CDP existants ont été conçus principalement pour les entreprises de vente au détail, dont l'objectif principal est de gérer le parcours d'un client authentifié, depuis les campagnes d'e-mailing jusqu'aux achats. Cette approche, souvent appelée "architecture de première partie", unifie les données autour d'un identifiant connu tel qu'une adresse électronique.

Ce modèle s'effondre dans l'écosystème des éditeurs. Même pour les utilisateurs authentifiés, une CDP classique se heurte à la nature fragmentée de la consommation de médias. Par exemple, si un abonné premium se connecte à votre site web mais accède à votre application de télévision connectée (CTV) de manière anonyme, une CDP de base perçoit généralement ces sessions comme des individus distincts. Son graphe d'identité n'a pas la sophistication requise pour relier les sessions web authentifiées aux sessions CTV anonymes du même utilisateur. Par conséquent, les éditeurs ne peuvent pas appliquer de manière fiable les avantages de l'abonnement, tels qu'une expérience sans publicité, ou gérer efficacement la fréquence des publicités sur plusieurs points de contact d'un seul et précieux abonné.

Ce problème est d'autant plus important que la majorité du trafic des éditeurs reste anonyme. Un CDP standard ne dispose souvent pas des capacités avancées de graphe d'identité probabiliste nécessaires pour convertir le trafic anonyme en audiences adressables. Sans outils robustes pour connecter les signaux anonymes fragmentés à travers divers appareils et sessions en profils cohérents et persistants, les éditeurs sont incapables d'exploiter efficacement la majeure partie de leurs données d'audience. Cela crée un fossé critique entre les efforts de marketing par abonnement et les stratégies publicitaires.

Pour les éditeurs, l'objectif ultime va au-delà de la simple unification des données clients. Ils doivent créer des audiences adressables à grande échelle. Pour ce faire, ils ont besoin d'une solution spécialement conçue pour gérer les complexités de la monétisation des médias à travers tous les états des utilisateurs, qu'ils soient connus ou anonymes.

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Une valeur commerciale concrète

Une initiative réussie en matière de dossiers d'or apportera une valeur ajoutée mesurable à l'entreprise. En surmontant les défis de la fragmentation et en mettant en œuvre les meilleures pratiques, vous pouvez obtenir des rendements non triviaux :

• Amélioration des recettes publicitaires : Une segmentation précise et un meilleur ciblage peuvent entraîner une augmentation d'environ 10 % des recettes publicitaires. [LaPresse]
• Amélioration de l'acquisition et de la fidélisation des abonnés : Les éditeurs qui proposent des contenus personnalisés grâce à des profils d'audience unifiés constatent une réduction de 29 % du taux de désabonnement. [SOURCE]
• Augmentation du chiffre d'affaires et du retour sur investissement : Les entreprises qui utilisent des données de première main pour des fonctions marketing clés peuvent multiplier leur chiffre d'affaires par 2,9 et leurs économies par 1,5. [SOURCE]
• Amélioration de la rentabilité : La mise en relation de sources de données de première main peut multiplier par 1,5 le rapport coût-efficacité. Pour l'acquisition de clients, une stratégie claire peut conduire à une réduction de 25 % du coût par acquisition (CPA). [SOURCE]
• Amélioration de la fidélisation des clients : Améliorer la fidélisation des clients de seulement 2 % peut avoir le même impact financier que de réduire les coûts de 10 %, ce qui souligne la valeur des expériences personnalisées basées sur des données unifiées. [SOURCE]

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Aller de l'avant

Malgré les complexités inhérentes, la construction d'un disque d'or adapté à l'environnement unique d'un éditeur offre un avantage concurrentiel évident. Il élimine le bruit des données fragmentées pour fournir une vue claire, exploitable et unifiée de votre audience. En vous concentrant sur l'unification des données, la résolution des identités et la création de segments d'audience durables, vous avez la possibilité de créer des expériences plus pertinentes, de générer des revenus avec vos partenaires et d'établir des relations plus fortes et plus durables avec vos visiteurs. En fin de compte, ceux qui parviendront à maîtriser leurs données de première partie excelleront dans l'avenir de l'édition, de plus en plus personnalisé et axé sur l'audience.

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Comment Optable peut aider

Optable simplifie les complexités auxquelles les éditeurs sont confrontés lorsqu'ils construisent des archives dorées. Grâce à ses capacités avancées en matière de correspondance déterministe, d'intégration en temps réel et de gestion robuste de la confidentialité, Optable permet aux éditeurs d'unifier rapidement les données d'audience fragmentées, de transformer le trafic anonyme en audiences adressables et d'améliorer les opportunités de personnalisation et de monétisation.

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Il est facile de comprendre pourquoi certains éditeurs ont envie de faire une pause dans leurs stratégies de données sans cuisson.

Les délais d'obsolescence des navigateurs continuent de changer, l'application de la réglementation reste incohérente et, soyons honnêtes, une part importante des dépenses publicitaires est encore consacrée à des campagnes basées sur des cookies tiers. Avec des budgets technologiques et opérationnels plus serrés que jamais, la tentation de retarder l'innovation est réelle.

Malgré cette dépendance persistante à l'égard des cookies, l'avenir sans cookies est déjà là : aux États-Unis, plus de 40 % du trafic web provient désormais de navigateurs tels que Safari et Firefox qui bloquent par défaut les cookies de tiers. Cela signifie que les éditeurs qui ne testent pas de solutions sans cookies passent déjà à côté d'une partie importante de leur public potentiel. Et il n'y a pas que les cookies. De plus en plus, d'autres signaux partagés tels que les adresses IP et les identifiants publicitaires mobiles (MAIDS) deviennent difficiles à utiliser sans reconfigurer les systèmes de monétisation et les flux de travail.

Si les éditeurs reconnaissent majoritairement l'importance de la monétisation des données de première main, nombre d'entre eux ne se sont pas encore pleinement engagés dans l'infrastructure qui rend cela possible. Cette hésitation, bien que compréhensible, pourrait finir par leur coûter cher. Dans ce contexte d'incertitude, une chose reste vraie : les éditeurs qui investissent aujourd'hui dans des stratégies sans cuisson et axées sur la protection de la vie privée seront ceux qui gagneront demain.

L'absence de cookies n'est pas un fardeau. C'est un avantage commercial

Les réglementations en matière de protection de la vie privée, la perte de signal et les attentes croissantes des consommateurs ont transformé l'adressabilité. La pression est de plus en plus forte pour combler le manque à gagner laissé par le déclin des données de tiers. Les données de première main, et la capacité de les activer en toute sécurité, sont la nouvelle monnaie d'échange.

Mais la stratégie seule ne suffit pas. Le succès dépend de l'exécution : des cadres d'identité évolutifs, des salles blanches interopérables et des signaux de consentement clairs.

Les graphes d'identité, en particulier, apparaissent comme une couche fondamentale de l'avenir sans cuisinier. Selon le rapport 2025 State of Audience Data Monetization de Digiday et Optable, 78 % des éditeurs utilisent déjà ou sont en train de créer leur propre graphe d'identité. Seuls 7 % d'entre eux déclarent ne pas avoir l'intention d'en mettre un en place. Cette dynamique est le signe d'une reconnaissance claire : les éditeurs ont besoin de meilleurs outils pour unifier les données des utilisateurs à travers les appareils et les canaux s'ils veulent améliorer les résultats en matière de ciblage, de personnalisation et de monétisation.

En possédant et en gérant les cadres d'identité, les éditeurs peuvent réduire leur dépendance à l'égard de solutions tierces, assurer la pérennité de leur adressage et maintenir des relations plus solides avec les annonceurs dans un monde post-cookie.

L'Audience Insights Hub de NBCUniversal et la Data Cloud Collaboration Suite de Roku sont de parfaits exemples de la manière dont les entreprises médiatiques aident les annonceurs à répondre à la demande croissante de campagnes basées sur des données et respectueuses de la vie privée dans l'espace CTV. Ces deux solutions permettent aux partenaires d'activer et de mesurer les campagnes en utilisant de solides données de première partie sans compromettre la confidentialité des utilisateurs. En investissant dans des salles blanches et des solutions d'identité, ces éditeurs ne se contentent pas de rester en conformité, ils améliorent également leur capacité à fournir des résultats mesurables, à accroître la confiance des annonceurs et à débloquer de nouvelles opportunités de revenus.

La collaboration en matière de données est source d'innovation dans le domaine de la publicité

Les salles blanches sont le point de rencontre entre la stratégie sans cuisinier et l'impact commercial, offrant aux éditeurs une nouvelle façon de collaborer sans compromettre la confiance. Une salle blanche permet une collaboration sécurisée et respectueuse de la vie privée avec les annonceurs et les partenaires, en veillant à ce que les données de première partie ne changent jamais de mains directement. Alors que les annonceurs sont de plus en plus dépendants des signaux de première partie et de plus en plus sceptiques à l'égard des intermédiaires, les salles blanches offrent une solution évolutive à l'épreuve du temps.

Les premiers utilisateurs constatent déjà des résultats. Les éditeurs les plus performants ayant mis en place des stratégies de salle blanche font état de cycles de vente plus rapides, d'une demande plus directe et de relations plus solides avec les annonceurs.

Par exemple, le Globe and Mail a utilisé sa plateforme Sophi pour associer des données à des annonceurs dans le respect de la vie privée, ce qui a permis d'améliorer la précision du ciblage et d'augmenter les recettes.

De même, Dotdash Meredith, un important éditeur numérique, utilise AWS Clean Rooms pour combiner ses propres informations sur l'audience avec les données d'Amazon Ads, ce qui améliore les performances des campagnes et la confiance des annonceurs sans exposer les données brutes. .

The Weather Company a également utilisé des partenariats en salle blanche pour améliorer le ciblage et la mesure de CTV, en favorisant l'attribution en boucle fermée et en débloquant de nouveaux revenus à travers les formats de diffusion en continu.

De la prudence à l'avantage concurrentiel

La transformation sans cookie n'est pas forcément synonyme de refonte massive. Commencez par identifier les segments de données à forte valeur ajoutée et effectuez des tests de collaboration en salle blanche. Élaborer des processus reproductibles. Établissez des partenariats avec des fournisseurs qui offrent l'interopérabilité et la transparence. Traitez la confidentialité et la conformité comme faisant partie de votre proposition de valeur, et non comme un simple centre de coûts.

La vie privée, la confiance et l'activation des données ne sont pas en conflit. C'est le nouveau triptyque de la monétisation durable de l'audience. Les salles blanches et l'infrastructure plus large, sans danger pour la vie privée et sans cuisson, qui les soutient, ne sont pas des suppléments optionnels. Elles sont essentielles à la capacité à long terme d'un éditeur à accroître la valeur de l'audience et à établir des relations directes avec les annonceurs.

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Publication originale : Admonsters.

La publicité numérique est en plein bouleversement. La perte de signal et le renforcement des réglementations en matière de protection de la vie privée remodèlent la manière dont les entreprises de médias traitent leurs données d'audience et travaillent avec les annonceurs.

En réponse, un nombre croissant d'éditeurs investissent dans une infrastructure de données centralisée conçue pour rendre leurs audiences directes exploitables, sécurisées et évolutives sur l'ensemble des canaux. Ces investissements permettent aux éditeurs de transformer des signaux de données souvent fragmentés en segments de grande valeur, de mettre en œuvre des stratégies de monétisation plus intelligentes et de garder un contrôle total.

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Posséder des données ne suffit pas

Unity, l'une des plus grandes plateformes de jeux au monde, offre un bon exemple de la façon dont les éditeurs peuvent améliorer leur approche de l'identité et de l'activation de l'audience grâce à leur Audience Hub récemment lancé par Optable . Avec plus de 3 milliards de joueurs interagissant dans différents environnements, Unity disposait d'un volume important de données sur les joueurs, mais avait besoin d'un moyen de libérer tout son potentiel pour les acheteurs.

Les sociétés de jeux sont riches en signaux d'engagement et de comportement des joueurs, mais il n'est pas simple de transformer ces signaux en audiences adressables et monétisables dans le respect de la vie privée. Les défis les plus courants sont les suivants :

• Données cloisonnées sur les différentes plateformes
  Les données relatives aux joueurs sont collectées sur les consoles, les PC et les téléphones portables, mais elles sont rarement unifiées en une seule vue.
• ‍Fragmentation de l'identité
  Les utilisateurs interagissent entre les jeux, les applications et les appareils, ce qui complique la résolution de l'identité et la connexion des sessions.
• ‍Enrichissementcomplexe
  ‍L'ajout d'attributs démographiques ou comportementaux nécessite souvent des intégrations manuelles et personnalisées avec des fournisseurs de données tiers.
• ‍Limitations dela collaborationet de l'activation
  Sans infrastructure interopérable permettant la collaboration des données, il est difficile de répondre aux besoins des annonceurs et d'activer des segments cohérents et performants sur les canaux mobiles, in-game et CTV.

La solution n'est pas seulement une meilleure technologie, c'est un changement stratégique vers une infrastructure appartenant à l'éditeur.

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Construire le Hub d'Audience d'Unity avec Optable

Unity s'est associé à Optable pour construire un centre d'audience respectueux de la vie privée, apportant structure et flexibilité à leur vaste écosystème de données. Voici ce que cela a donné dans la pratique :

• Unification de leurs données de première partie dans un maillage d'audience dans Optable, permettant une vue consolidée et une activation transparente.
• Enrichissement des audiences grâce à l'intégration des données d'Experian par l'intermédiaire d'Optable, ce qui permet d'obtenir une plus grande profondeur.
• Ensuite, la segmentation de l'audience en groupes à fort potentiel, en fonction des besoins de l'annonceur.
• Collaborer avec les annonceurs de marque via les salles blanches d'Optable pour permettre davantage de cas d'utilisation dans le respect de la vie privée.
• Des intégrations spécialement conçues pour activer les audiences sur les mobiles, le web et le CTV afin d'améliorer la portée et les performances.

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Cette approche donne à Unity la souplesse nécessaire pour proposer aux annonceurs des audiences pertinentes et performantes, tout en gardant le contrôle de leurs données et en évitant de faire appel à des fournisseurs d'audience tiers. 

Les tests initiaux avec les partenaires publicitaires ont révélé une augmentation de 102,6 % du CTR et de 103,6 % de l'engagement, ce qui démontre la capacité de l'Audience Hub à atteindre des audiences pertinentes et à les faire correspondre à l'inventaire des médias.

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Ce qu'il faut pour construire une stratégie d'audience prête à être monétisée

L'approche d'Unity est reproductible et de plus en plus nécessaire. Les éditeurs peuvent commencer à élaborer leur propre stratégie de monétisation de l'audience en suivant ces étapes :

1. Unifier les données cloisonnées: Rassemblez les données d'utilisateurs authentifiés, les signaux contextuels et les informations comportementales en un seul endroit.

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2. Enrichissez votre graphique d'identité : Combinez vos données de première main avec des signaux de tiers de confiance pour améliorer l'échelle et la précision.

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3. Créez des audiences personnalisées : Concevez des segments d'audience qui reflètent vos utilisateurs les plus précieux et s'alignent sur les besoins des annonceurs.

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4. Activation sur les canaux générateurs de revenus : Poussez les segments directement dans les DSP, les serveurs publicitaires ou les salles blanches pour une activation collaborative.

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5. Développez les collaborations avec les marques : Faites correspondre, prospectez et activez des partenaires, quel que soit l'endroit où vos données sont stockées.

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Alors que l'écosystème publicitaire continue d'évoluer, les entreprises innovantes et avant-gardistes ont la possibilité d'exploiter la puissance de leurs données de première partie et de développer leur activité. En investissant dans des technologies de pointe, les entreprises peuvent créer des produits publicitaires plus intelligents, établir des partenariats solides avec leurs annonceurs et améliorer l'expérience de leur public.

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Que vous travailliez dans le secteur des jeux, de l'information ou du divertissement, la voie à suivre est la même : unifier, enrichir, segmenter, activer et répéter. Parlez à nos experts dès aujourd'hui pour savoir quels outils et quelle stratégie d'audience vous conviennent le mieux. 

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L'article original a été publié sur AdExchanger le 4 juin.

Au début de l'année, lors d'un événement Signal Shift à New York, l'IAB Tech Lab a officiellement annoncé une nouvelle initiative open-source conçue pour déplacer davantage d'opérations publicitaires numériques du côté du serveur, "fournissant aux éditeurs sur le web ouvert un contrôle de la confidentialité sur leur monétisation qui est indépendant des API des navigateurs et de la perte de signal".

Le dévoilement de Trusted Server, une première démonstration de faisabilité que l'IAB Tech Lab a ouverte à la collaboration de l'industrie, a suscité des réactions variées et un certain scepticisme.

Les éditeurs et les propriétaires de médias ont exprimé l'espoir qu'il s'agit d'une occasion de reprendre le contrôle aux grandes entreprises technologiques et aux jardins clos. D'autres entités, dont les modèles commerciaux dépendent fortement de l'accès aux données côté client, ont fait part de leurs inquiétudes quant aux capacités actuelles de la démonstration de faisabilité.

Quel est l'avenir de Trusted Server? Peut-on s'attendre à ce que cette initiative contribue réellement à redonner aux éditeurs la maîtrise de la monétisation ?

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1. Ce n'est qu'une preuve de concept

Anthony Katsur et l'équipe de l'IAB Tech Lab n'ont pas encore publié de spécifications ou de produits finis. Cette initiative n'en est qu'à ses débuts.

La preuve de concept démontre le potentiel et fournit une feuille de route pour coexister avec la fonctionnalité du navigateur à travers les phases de développement. Mais pour que Trusted Server devienne une norme adoptée, il y a beaucoup de travail à faire pour prendre en charge tous les éléments essentiels de la publicité sur le web.

Les exécutions Rich Media, les signaux d'identité et les solutions de vérification (fraude publicitaire, sécurité de la marque, mesure) sont quelques-unes des considérations clés qui nécessiteraient des efforts considérables pour s'affranchir des dépendances côté client. Le Tech Lab espère également recevoir le soutien du serveur publicitaire dominant, Google Ad Manager, ce qui est crucial pour l'adoption.

Le Tech Lab a invité l'industrie à participer à un nouveau groupe de travail pour cette initiative afin d'aider à définir les normes et les prochaines étapes pour le serveur de confiance, car l'investissement des acteurs clés de l'écosystème sera nécessaire pour faire décoller le projet.

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2. De nouvelles voies pour la confiance et l'interopérabilité

Certaines réactions au concept de serveur de confiance ont fait craindre que le déplacement des opérations du côté du serveur n'érode encore davantage la confiance dans l'écosystème OpenRTB, en soulignant les problèmes actuels de transparence concernant les signaux d'identification, les déclarations vidéo, la duplication des enchères et la fraude. Mais ces problèmes existent déjà aujourd'hui et sont exacerbés par des vendeurs "malhonnêtes" qui accèdent au client ou par des intermédiaires qui manipulent en amont les configurations et les signaux originaux d'un éditeur.

Le modèle actuel côté client, avec le code du vendeur sur les pages de l'éditeur collectant les données de l'utilisateur, a contribué à la fuite de données, à la sous-compensation des éditeurs et à l'augmentation du risque de violation de la vie privée. Le navigateur est devenu un point d'étranglement, avec des entreprises comme Google et Apple qui limitent les capacités du marché au sens large tout en renforçant leurs propres avantages en matière de données, le tout sous le couvert de la protection de la vie privée.

Le passage au traitement côté serveur offre la possibilité de rétablir la confiance et l'interopérabilité en réduisant la dépendance à l'égard des API des navigateurs et en créant un environnement de données plus propre et mieux contrôlé pour les éditeurs. Cette initiative pourrait favoriser une réelle transparence si elle aboutit à des normes industrielles applicables en matière de responsabilité et de vérification des signaux tout au long de la chaîne d'approvisionnement, à l'instar des spécifications de l'IAB en matière de "schain" ou de "provenance de l'ID".

Si la manière dont l'audit et la vérification s'intègreront dans le concept de serveur de confiance n'est pas encore claire, une chose est sûre : La prolifération actuelle des balises, des SDK et des pixels, associée au fait que chaque fournisseur définit sa version de la "vérité", ne constitue pas une base durable pour l'avenir de la publicité numérique.

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3. Le web ouvert doit améliorer l'expérience des utilisateurs

Pour les éditeurs d'aujourd'hui, maximiser la monétisation par le biais de la publicité programmatique signifie généralement beaucoup de technologie sur la page. Obtenir le consentement pour se conformer aux réglementations sur la protection de la vie privée, récupérer les revenus des utilisateurs de bloqueurs de publicité, identifier les audiences grâce à la synchronisation des cookies, envoyer des demandes d'enchères à de multiples SSP - tout cela ajoute du poids et de la latence pour le client.

Si l'on ajoute les lecteurs vidéo, les balises d'analyse ou de vérification, et l'effet exponentiel des partenaires directs d'un éditeur incorporant de multiples fournisseurs en amont ... la simple quantité de code et de demandes de réseau provenant du client devient insoutenable et conduit à une expérience désastreuse pour les utilisateurs.

Le web ouvert ne survivra pas sans une évolution vers des solutions qui minimisent l'impact sur le client et accélèrent la fourniture de contenu attrayant et d'expériences publicitaires.

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Serveur de confiance ou non, la direction est claire

Le secteur peut continuer à débattre des détails de Trusted Server et de l'avenir des opérations publicitaires des éditeurs, mais le concept général d'une évolution vers plus de traitement côté serveur est tout simplement logique.

Que cette proposition de l'IAB soit ou non adoptée par le secteur, le fait de donner aux éditeurs plus de contrôle sur la manière dont les données sont collectées, partagées et monétisées sur leurs propriétés est un pas dans la bonne direction.

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Les réglementations en matière de confidentialité et les normes du secteur évoluent rapidement, et Optable est conçu pour harmoniser les éditeurs à chaque étape. Grâce à la dernière mise à jour d'Optable, le respect du consentement des utilisateurs dans toutes les régions est simplifié.

Les API en temps réel d'Optable prennent désormais en charge le cadre de transparence et de consentement (TCF) de l'IAB et les chaînes de confidentialité de la plateforme mondiale de confidentialité (GPP) des plateformes de gestion du consentement (CMP). 

En s'intégrant en temps réel aux signaux de confidentialité TCF et GPP, les API Optable peuvent ajuster dynamiquement les activités de traitement des données en fonction du statut de consentement fourni et de la configuration de l'éditeur. Si des chaînes de confidentialité valides sont présentes ou si un utilisateur est détecté dans une région comme l'UE ou le Québec, les API appliqueront les exigences de consentement configurées.

Cette mise à jour souligne l'engagement d'Optable à fournir des outils qui permettent une gestion responsable des données et aident les entreprises à établir la confiance avec leur public en respectant leurs choix en matière de confidentialité.

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Pourquoi c'est important

Développé par l'IAB Europe, le TCF aide le secteur publicitaire à respecter les lois européennes sur la protection de la vie privée, comme le RGPD. Le GPP étend ce principe en intégrant les lois de la CPRA de Californie, de la CPA du Colorado, de la loi 25 du Québec et d'autres régions, le tout dans un format standard unique. 

Face à la complexité croissante des règles de confidentialité, de nombreux éditeurs et annonceurs ont développé leurs propres méthodes de gestion du consentement. GPP simplifie cette démarche grâce à une approche unifiée qui réduit les risques juridiques et simplifie les opérations.

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Le rôle d'Optable

Optable contribue au projet Rearc , l'initiative du Tech Lab de l'IAB axée sur la modernisation des normes industrielles, notamment celles liées à la confidentialité et à l'identité. Notre cofondateur et directeur des produits, Bosko Milekic , a rejoint le conseil d'administration du Tech Lab de l'IAB en 2024 , contribuant ainsi à guider ces efforts. Soutenir le GPP s'inscrit dans notre engagement à promouvoir l'interopérabilité et la conformité en matière de confidentialité.

Au-delà du GPP, nous participons activement à plusieurs initiatives du Tech Lab visant à améliorer la confidentialité, la transparence et l'interopérabilité au sein de l'écosystème. Cela inclut le groupe de travail sur les technologies d'amélioration de la confidentialité (PET) , où nous contribuons à la définition de nouvelles méthodes de collaboration sur les données respectueuses de la confidentialité ; le développement du protocole de salle blanche PAIR, dont nous sommes co-auteurs ; et la prise en charge de normes en constante évolution telles que la provenance des identifiants OpenRTB 2.6 , Trusted Server et la conteneurisation RTB.

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Quoi de neuf pour les utilisateurs d'Optable

Sur la plateforme Optable, vous pouvez désormais configurer des restrictions d'API en fonction des finalités de consentement spécifiques définies par l'IAB. Vous contrôlez ainsi totalement la lecture et l'écriture des données, en fonction des consentements de vos utilisateurs. En prenant en charge les chaînes GPP et TCF dans les API Optable Real-Time , nous aidons nos partenaires à réduire les risques juridiques et la complexité opérationnelle, sans compromettre la flexibilité ni la conformité. 

Parlez à nos experts aujourd'hui et apprenez-en davantage sur la manière dont Optable permet une gestion responsable du consentement.

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J'ai eu le privilège de prendre la parole la semaine dernière à ID5 On The Road : NYC, un rassemblement de leaders du secteur axé sur l'avenir de l'identité, de la vie privée et de la performance dans la publicité. Les conversations ont été franches et stimulantes, reflétant une compréhension commune : l'industrie est en train d'être remodelée et nous avons tous un rôle à jouer dans la construction de ce qui va suivre.

Voici les trois thèmes les plus importants que j'ai retenus :

1. Le respect de la vie privée est la base, pas un bonus

L'ère de l'adtech peu réglementée est révolue. Aujourd'hui, la protection de la vie privée n'est pas un facteur de différenciation concurrentielle, c'est un enjeu de taille. Pourtant, de nombreux acteurs du secteur continuent de la traiter comme une case à cocher plutôt que comme un principe de conception.

Hillary Slattery, directrice de la programmation à l'IAB Tech Lab, l'a très bien dit : nous devons "éviter le désagrément". Cela signifie qu'il faut mettre en place des solutions respectueuses de la vie privée qui placent les droits des consommateurs et la transparence au centre des préoccupations. Ce n'est plus facultatif - la réglementation l'impose et la confiance des utilisateurs l'exige.

Une autre phrase m'a marqué : "Faire confiance mais vérifier". Bien qu'il existe plus d'outils que jamais pour gérer le consentement et respecter les préférences des consommateurs en matière de données, le fardeau ne s'arrête pas à la sélection d'un fournisseur. Il incombe à chacun d'entre nous de mettre en œuvre, de tester et de vérifier en permanence que les systèmes de protection de la vie privée fonctionnent comme prévu.

Les éditeurs, en particulier, ont une responsabilité essentielle à cet égard. Ils sont les gardiens des relations avec les utilisateurs et sont particulièrement bien placés pour préserver le choix des consommateurs au moment de l'engagement.

2. L'identité est la nouvelle couche d'infrastructure

La fragmentation causée par les réglementations en matière de protection de la vie privée et l'obsolescence des signaux existants n'ont fait que renforcer l'importance de solutions d'identité robustes. L'identité n'est plus seulement un levier tactique, elle est devenue un élément fondamental de l'exécution, de la mesure et de la responsabilité des campagnes.

L'adoption des graphes d'identité s'accélère manifestement, mais le message de la scène était clair : il faut examiner de près ce qui se cache sous le capot. Si une solution renvoie soudainement 35 identifiants, il se peut que quelque chose ne soit pas aligné. Trop de bruit dans l'identité peut diluer les performances et créer plus de confusion que de clarté.

C'est pourquoi des efforts tels que la documentation sur la provenance de l'IAB Tech Lab sont si prometteurs : ils apportent normalisation, transparence et cohérence à la manière dont les solutions d'identité sont sourcées, assorties et validées. Dans un paysage fondé sur la confiance, ce niveau de responsabilité n'est pas négociable.

3. Les acheteurs réécrivent les règles du jeu

L'un des changements les plus convaincants que j'ai observés lors de l'événement est l'émergence d'une approche BYOA (Bring Your Own Audience) du ciblage et de l'exécution des campagnes : Bring Your Own Audience (Apportez votre propre public) en matière de ciblage et d'exécution des campagnes. C'est particulièrement évident pour les agences, qui ne se contentent plus de louer l'infrastructure d'identité et de ciblage à des partenaires technologiques externes.

Au lieu de cela, un état d'esprit "construire plutôt qu'acheter" est en train de s'installer. Les agences investissent dans des graphes d'identité internes enrichis de leurs propres données et attributs d'utilisateurs. Plutôt que de s'appuyer sur un patchwork de solutions de fournisseurs, elles conçoivent des systèmes sur mesure qui offrent un contrôle plus étroit, une efficacité accrue et une meilleure intégration avec leurs cadres de mesure.

Cette approche BYOA ( Bring Your Own Audience ) transforme également le rôle des éditeurs. Pour rester compétitifs, les propriétaires de médias doivent être en mesure de rencontrer les acheteurs là où ils se trouvent, qu'il s'agisse d'améliorer les taux de correspondance des identités, de prendre en charge les environnements en salle blanche ou de fournir un inventaire plus performant à la fois dans les canaux programmatiques et directs.

La mesure a également occupé le devant de la scène. Il ne s'agit pas seulement d'atteindre la bonne personne, mais aussi de prouver que l'interaction a abouti à un résultat significatif. Les acheteurs exigent de plus en plus que les partenaires médias fournissent à la fois l'adressabilité et la performance attribuable.

Dernière réflexion

Mon intervention à l'ID5 On The Road : NYC a été une occasion bienvenue de se connecter avec des pairs qui naviguent sur le même terrain complexe. Bien que les défis à relever soient considérables, l'élan vers un écosystème adtech plus fiable, plus transparent et plus centré sur le consommateur est indéniable.

Ce qui est clair, c'est que l'avenir sera façonné par ceux qui dirigent avec intégrité, s'adaptent avec intention et placent le consommateur au premier plan, à chaque étape du processus.

Chez Optable, nous comprenons que l'activation transparente des audiences est essentielle pour les éditeurs qui cherchent à maximiser la valeur de leurs données. C'est pourquoi nous sommes ravis de présenter Sync for Audiences, la prochaine évolution de notre fonctionnalité d'exportation d'audience, conçue pour éliminer les exportations manuelles et garantir que vos audiences restent disponibles en permanence sur toutes les destinations clés.

Avec Sync, les éditeurs contrôlent totalement la distribution de leurs données de première et de tierce parties, ce qui leur permet d'activer les audiences sur plusieurs plateformes sans avoir à gérer les délais d'expiration ou à programmer les exportations. Cette automatisation permet non seulement de gagner du temps, mais aussi d'augmenter les opportunités de revenus en garantissant que les audiences sont toujours prêtes à être activées.

Une expérience de synchronisation simplifiée

• Un nouvel onglet Sync offre une vue centralisée de toutes les synchronisations actives, des destinations et des calendriers, donnant aux éditeurs une transparence et un contrôle complets.
• La disponibilité automatisée des audiences signifie qu'une fois qu'une synchronisation est configurée, elle est continuellement mise à jour sans nécessiter d'intervention manuelle.
• Les synchronisations traitées par lots et les tentatives automatiques garantissent que les audiences restent disponibles même en cas de défaillance temporaire, ce qui améliore la fiabilité.

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De nouvelles destinations pour maximiser la monétisation

Sync s'intègre désormais à plusieurs nouvelles plateformes puissantes, permettant aux éditeurs d'étendre leur audience et de multiplier les opportunités de monétisation.

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Fournisseur de données du Trade Desk (TTD)

L'un des points forts de cette version est notre intégration avec The Trade Desk, une plateforme de demande (DSP) de premier plan. Avec Sync, les éditeurs peuvent désormais conditionner et monétiser leurs données directement sur le marché des fournisseurs de données de TTD.

Pourquoi c'est important :

• Les éditeurs peuvent concéder des licences et monétiser leurs données directement auprès des annonceurs, ce qui augmente le potentiel de revenus.
• Contrairement aux listes de données de base, Sync permet aux éditeurs de rassembler, de structurer et de segmenter leurs données avant de les envoyer à TTD, ce qui garantit une activation de l'audience à forte valeur ajoutée.

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PubMatic

En se synchronisant directement avec PubMatic, les éditeurs peuvent enregistrer de manière transparente des segments d'audience pour les marchés privés (PMP) et les opportunités de ventes directes.

Pourquoi c'est important :

• Automatise les synchronisations quotidiennes, éliminant ainsi les frais généraux.
• Prise en charge de plusieurs types d'identifiants, y compris les identifiants mobiles et les identifiants de cookies, pour une plus grande souplesse dans l'activation de l'audience.

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Microsoft Curate

Grâce à la nouvelle intégration de Microsoft Curate, les éditeurs peuvent distribuer des segments d'audience personnalisés pour les offres PMP et l'activation directe des annonceurs.

Pourquoi c'est important :

• Application automatique de la correspondance entre appareils, ce qui augmente l'adressage et la portée de l'audience.
• Les éditeurs peuvent enrichir les segments d'audience avec des données tierces, optimisant ainsi les stratégies de monétisation au-delà des synchronisations d'audience traditionnelles.

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Avantages de la synchronisation

• Définissez-le et oubliez-le : Configurez chaque destination une fois, et Optable automatise les synchronisations en cours ; pas besoin de gérer des calendriers ou des délais d'expiration.
• Fiabilité basée sur les lots : La synchronisation est traitée en masse plutôt que par audience, ce qui réduit les taux d'échec et garantit une activation ininterrompue.
• Visibilité et suivi complets : Optable Sync offre une transparence totale, permettant aux éditeurs de suivre l'état de la synchronisation par audience, par destination et à travers l'historique de la synchronisation.

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Quelle est la prochaine étape ?

Nous ne nous arrêtons pas là. Au deuxième trimestre, nous ajouterons des intégrations avec Index Exchange, OpenX, Magnite et FreeWheel, ce qui permettra d'étendre encore davantage la portée de l'activation transparente de l'audience.

Avec la synchronisation d'audience d'Optable, les éditeurs peuvent désormais étendre sans effort l'activation de l'audience à travers des jardins clos, des DSP, des SSP et des solutions de stockage de données, sans le risque de processus fragmentés et manuels. Préparez-vous à débloquer de nouvelles opportunités de monétisation et à prendre le contrôle de votre stratégie d'audience comme jamais auparavant !

Vous voulez en savoir plus sur la façon dont Optable peut soutenir l'activation de votre audience ? Contactez-nous dès aujourd'hui.

Nous sommes ravis de vous présenter Optable Insights, une nouvelle collection de visualisations de données commençant par Identity Insights et Audience Insights pour fournir une visibilité plus profonde de votre graphique d'identification au fil du temps et des relations avec l'audience.

Identité

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Aperçu du graphique : Renseignements en temps réel sur votre graphique d'identification

Alors que la perte de signal continue d'avoir un impact sur l'adressage, le maintien d'une stratégie d'identité solide est crucial pour votre entreprise qui navigue dans ce paysage en évolution. La nouvelle vue d'ensemble du graphique d'Optable est maintenant un centre de commande centralisé pour suivre les changements et les tendances de votre graphique d'identité au fil du temps.

Avantages :

• Suivre l'évolution de l'ID Graph pour s'adapter aux comportements changeants du public et aux signaux de données.
• Assurer l'alignement avec les stratégies de données de première partie en suivant les changements dans les types d'identification.
• Identifier les tendances saisonnières en matière de contenu, comme la façon dont le contenu lié aux fêtes de fin d'année génère des pics de trafic dans différents segments.

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CAS D'UTILISATION

Les éditeurs de recettes enregistrent une hausse du trafic pour Thanksgiving

À l'occasion de Thanksgiving, les sites de recettes connaissent une forte augmentation du trafic, les utilisateurs cherchant à s'inspirer des repas de fêtes. L'aperçu des graphiques peut aider à suivre et à tirer parti de cette tendance saisonnière en fournissant des informations sur :

• Augmentation du trafic adressable - L'augmentation du nombre de visites d'utilisateurs entraîne une augmentation du nombre de profils adressables.
• Croissance des identifiants - Davantage d'utilisateurs connectés et un engagement inter-appareils à travers l'email, le mobile et le web.
• Possibilités d'élargissement de l'audience - Identifier et recibler les cuisiniers engagés pour les fêtes de fin d'année en vue de futures campagnes.
• Perspectives de monétisation - Tirez parti des pics de trafic pour attirer les annonceurs des secteurs de l'alimentation, de l'épicerie et des ustensiles de cuisine.

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Traits graphiques : Analyses approfondies des traits

Comprendre ce qui définit votre audience est la clé de l'engagement et de la monétisation. Graph Traits fournit un espace dédié pour analyser le nombre, la couverture et l'indice des traits clés dans votre ID Graph au fil du temps.

Avantages :

• Obtenir une meilleure connaissance des données démographiques et des comportements de l'audience afin d'éclairer les stratégies de contenu.
• Identifier les attributs clés qui sont en corrélation avec un engagement plus élevé et des conversions d'abonnement.

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Analyse de l'audience

Vue d'ensemble de l'audience : Une vue unifiée de la performance de l'audience

Pour les éditeurs qui gèrent plusieurs segments d'audience, la page Vue d'ensemble de l' audience simplifie les informations en fournissant une vue consolidée de la taille de votre audience et des tendances en matière d'identification. Plus besoin de passer d'un rapport d'audience à l'autre, la page Vue d'ensemble de l'audience fournit désormais ces informations précieuses en un seul endroit.

Chevauchement d'audience : Débloquer des connexions d'audience à haute valeur ajoutée

Pour maximiser la monétisation de l'audience, il faut identifier les relations à forte valeur ajoutée. Avec Audience Overlap Insights, vous pouvez découvrir instantanément les audiences qui partagent un chevauchement de plus de 20 %, ainsi que des indicateurs clés tels que la taille totale de l'audience, la taille du chevauchement et le pourcentage de chevauchement.

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Avantages :

• Améliorez le ciblage des publicités en identifiant les audiences fortement corrélées pour les inventaires de qualité.
• Améliorez la fidélisation des lecteurs en personnalisant les recommandations de contenu en fonction des centres d'intérêt qui se recoupent.
• Maximisez la monétisation en créant des audiences composites pour les ventes directes ou programmatiques.

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Prêt à découvrir les informations cachées dans vos données ? Planifiez votre démonstration dès aujourd'hui.

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Maintenir les ventes directes à l'ère de la protection de la vie privée

Le paysage publicitaire évolue rapidement et les préoccupations en matière de protection de la vie privée remodèlent notre approche de la vente directe. Alors que nous naviguons sur ce nouveau terrain, il est essentiel de comprendre l'impact de la suppression des cookies et d'explorer des solutions innovantes pour maintenir l'efficacité des campagnes directes.

Au cœur de ce défi se trouve le besoin critique d'une solution d'identité complète qui puisse combler le fossé entre la confidentialité des utilisateurs et l'optimisation efficace des revenus. Un graphe d'identité et sa colonne vertébrale de données constituent la pierre angulaire de cette solution, en étayant les exigences essentielles de monétisation à travers les divers canaux de revenus d'un éditeur. Cet outil puissant soutient non seulement les efforts de vente directe, mais améliore également la publicité programmatique, les modèles d'abonnement et d'autres sources de revenus.

En examinant les subtilités du maintien des ventes directes à l'ère de la protection de la vie privée, il apparaît clairement qu'un graphe d'identité bien implémenté n'est pas seulement un atout technologique - c'est un impératif stratégique pour les éditeurs qui cherchent à prospérer dans un écosystème numérique de plus en plus axé sur la protection de la vie privée.

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Le cycle vertueux de la vente

Les ventes directes dans le domaine de la publicité reposent sur un cycle vertueux fondé sur des données qui englobe plusieurs phases clés :

1. Pré-campagne : Connaissance de l'audience, planification, conditionnement et tarification
2. En milieu de campagne : Ciblage, plafonnement de la fréquence, optimisation et extension de l'audience
3. Post-campagne : Mesure, attribution et rapports d'ensemble

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Ces phases sont interconnectées, les informations recueillies à chaque étape étant utiles aux autres et favorisant les renouvellements et les augmentations de prix.

L'effondrement des cookies menace de briser le cycle des ventes incitatives en entravant la capacité d'un éditeur à utiliser l'audience et les informations.

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Nous pouvons décomposer les 3 phases de vente en plusieurs tactiques de soutien :

Le défi de l'effondrement des cookies

La perte imminente des cookies de tiers a un impact significatif sur diverses tactiques dans toutes les phases de la vente directe. Cette perturbation menace de briser le cycle vertueux qui a longtemps été l'épine dorsale des campagnes publicitaires réussies.

Chaque tactique des phases de vente est confrontée de manière unique à la dépréciation des cookies.

Adopter de nouvelles solutions

Les acheteurs d'aujourd'hui ont en grande partie les mêmes exigences, si ce n'est des exigences plus strictes, par rapport à l'avant-cookiepocalypse, lorsqu'il s'agit de placer des achats basés sur la réservation directement auprès des éditeurs.

Pour relever ces défis, les éditeurs et les fournisseurs de technologies publicitaires doivent s'adapter et innover. Si vous voulez être compétitif dans le domaine des ventes directes, vous ne pouvez plus compter sur les technologies d'hier.

Voici les principales stratégies à envisager :

1. Empilez vos piles de données

Le monde évolue vers le "tout composable", alors que les distinctions entre les outils SaaS s'estompent dans un contexte de croissance et de recalibrage des opportunités de marché. Les "standalones" sont morts, et vive les solutions interopérables qui donnent vie à votre pile.

Au cœur de tout cela se trouve une colonne vertébrale de données.

Une colonne vertébrale de données sert de structure de soutien centrale au sein d'un graphique d'identification plus large. Elle fournit des liens cruciaux entre les différents identifiants, formant ainsi la base d'une compréhension plus complète des individus.

Nous voyons ici comment la colonne vertébrale des données s'inscrit dans le graphique d'identification plus large. Il s'agit de la structure de soutien qui permet d'utiliser l'identité, mais elle ne contient pas les métadonnées essentielles qui composent l'ID Graph ou le User Graph plus large.

Voici un tableau pratique des raisons pour lesquelles vous souhaiteriez disposer d'une base de données indépendante. N'oubliez pas que de nombreux systèmes comprennent une colonne vertébrale de données, mais que le client type n'interagit pas avec elle et ne la prend pas en charge. Le fait d'avoir accès à la colonne vertébrale des données et de la contrôler offre plusieurs avantages uniques :

2. Tirer parti de vos avantages

Les éditeurs devraient se concentrer sur :

• Reprendre le contrôle des trois phases des campagnes directes : les éditeurs doivent utiliser des technologies qui leur permettent de continuer à servir les clients directs.
• Recoupler les données et les médias pour la vente : Les éditeurs devraient s'appuyer sur la proximité de leurs données et de leurs médias pour proposer des solutions plus complètes aux acheteurs. Il est difficile d'accorder des licences pour des données autonomes, mais les acheteurs peuvent être plus flexibles lorsqu'ils achètent des médias.
• L'utilisation d'audiences de départ pour informer les extrapolations et créer des informations plus approfondies : les ventes incitatives en dépendent. Pour créer l'effet de boucle du processus de vente (voir ci-dessus), vous devez réutiliser les informations et les audiences de la campagne pour vendre ou renouveler des clients lors de la campagne suivante.

Il vaut la peine de lire le guide des solutions sans identification de l' IAB Tech Lab (en mode commentaire public au moment de la publication) pour un examen plus approfondi de la manière dont les différentes solutions sans identification peuvent soutenir les différentes phases et tactiques de vente.

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3. Créer des liens et de la confiance

Reconnecter les points dans le paysage fragmenté des données

• Développer des systèmes de mesure propriétaires (h/t Brand Metrics)
• Héberger en interne des solutions d'adéquation (h/t WaPo, Reuters, ProNews et autres)
• Trouver un terrain d'entente avec les partenaires (ID, CPM, attribution, etc.)
• L'utilisation d'ID spines et de salles blanches pour une collaboration sécurisée

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3a. Explorer d'autres méthodes de collaboration

De nombreux éditeurs pensent qu'ils ne peuvent pas orchestrer ou participer à la collaboration en matière de données (salles blanches), mais il existe en réalité plusieurs moyens de surmonter cette difficulté.

Voici les raisons les plus courantes pour lesquelles les éditeurs ne participent pas, ne veulent pas ou ne peuvent pas participer à la collaboration en matière de données :

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Je souhaite que les éditeurs envisagent sérieusement l'utilisation d'identifiants alternatifs lorsqu'il s'agit de salles blanches et de collaboration en matière de données. Il ne s'agit pas seulement d'identifiants 1:1 comme le courrier électronique, mais il est très important de prendre en compte les attentes des acheteurs lors de la planification de la collaboration.

Oui, l'appariement HEM, et même les identifications probabilistes, peuvent être controversés ici - surtout si vous ne divulguez pas (ou pire, si vous déformez) vos méthodes. Cependant, la divulgation et une communication claire permettront d'établir les liens et la confiance qui sont essentiels.

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Conclusion

Alors que nous entrons dans cette nouvelle ère de la publicité respectueuse de la vie privée, les éditeurs et les fournisseurs de technologies publicitaires doivent adapter leurs stratégies pour maintenir l'efficacité des ventes directes. En adoptant une approche axée sur les données, en exploitant les avantages des données de première partie et en explorant de nouvelles méthodes de collaboration, nous pouvons continuer à offrir de la valeur aux annonceurs tout en respectant la vie privée de l'utilisateur.

L'avenir de la vente directe réside dans notre capacité à innover et à trouver un terrain d'entente dans un paysage en pleine mutation. Relevons le défi et (re)façonnons ensemble l'avenir de la publicité.

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