Alors que les cookies tiers, les identifiants publicitaires mobiles et le suivi basé sur l'IP tombent en désuétude, les entreprises de médias sont obligées de repenser la façon dont elles atteignent, comprennent et monétisent les audiences. Pour les éditeurs, les réseaux publicitaires et les propriétaires de médias, la perte des identifiants partagés n'est plus seulement un problème de conformité, c'est un défi direct pour les revenus.

Mais voici l'opportunité : l'adressabilité n'a pas disparu, elle évolue. Et ceux qui élaborent des stratégies d'identité flexibles et respectueuses de la vie privée seront ceux qui remporteront la prochaine phase de monétisation de l'audience.

Vous souhaitez obtenir la feuille de route complète pour élaborer votre stratégie d'identité ? Téléchargez notre Guide de l'identité pour les vendeurs pour une analyse approfondie de la mise en place d'une infrastructure de première partie, de l'évaluation des partenaires d'identité et de l'activation des audiences à travers les canaux programmatiques et directs.

L'adressabilité n'est pas un identifiant, c'est un système

Historiquement, les éditeurs s'appuyaient sur un ensemble partagé d'identifiants - cookies, MAID et IP partagés - pour atteindre les utilisateurs à travers le web. Ce modèle est en train de s'effondrer. Aujourd'hui, l'adressabilité consiste à créer des liens directs et fiables avec votre public et à rendre ces liens mesurables et monétisables.

Pour rester compétitifs, les éditeurs doivent :

• S'appuyer davantage sur les données de première main collectées par le biais de connexions authentifiées, d'abonnements et de signaux d'engagement.
• Utiliser plusieurs cadres d'identité (UID2, Yahoo Connect ID, Criteo ID, PubLink, ID5, NetID, etc.) en fonction de l'acheteur ou du canal.
• Appliquer les règles de protection de la vie privée et la gestion du consentement à la base de chaque interaction avec le public

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Identité = données et enrichissement 1P, pas seulement des identifiants

Un cadre d'identité solide ne consiste pas seulement à avoir un identifiant pour chaque utilisateur, mais aussi à composer un ensemble de signaux de haute qualité qui permettent le ciblage, la mesure et la collaboration. Il s'agit notamment de

• Signaux de première partie: identifiants de connexion, courriels hachés, visites de pages, abonnements, préférences
• Enrichissement par des tiers: données démographiques, centres d'intérêt, comportements provenant de sources externes vérifiées.
• Données contextuelles et d'engagement: ce que les utilisateurs lisent, regardent ou cliquent

Plus ces signaux sont combinés de manière intentionnelle, plus votre inventaire devient accessible et précieux.

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Gestion d'identifiants multiples à travers les canaux

Tous les identifiants ne fonctionnent pas partout. UID2 peut être plus performant dans les enchères programmatiques sur le web, tandis que Publisher PAIR ID ou PubLink conviennent mieux aux environnements authentifiés ou aux salles blanches. C'est pourquoi les principaux éditeurs s'orientent vers la prise en charge de plusieurs fournisseurs d'identité, une configuration flexible qui permet de

• Achemine différents identifiants et signaux en fonction de l'acheteur, du canal et de la conformité
• Suppression ou renforcement des signaux en fonction des règles de consentement et de protection de la vie privée
• Permet l'interopérabilité entre les SSP, les salles blanches et les plates-formes de mesure

Il s'agit d'adopter des outils qui permettent d'activer la bonne identité dans le bon canal, tout en respectant la vie privée.

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Prouver le retour sur investissement : La monétisation basée sur l'identité en action

Les équipes les plus performantes traitent l'identité non pas comme un système d'arrière-plan, mais comme une stratégie de revenus de première ligne. Lorsqu'elle est mise en œuvre efficacement, l'identité libère une valeur tangible :

• Des CPM et des taux de remplissage plus élevés grâce à des demandes d'enchères enrichies
• Des contrats directs plus solides grâce à une meilleure connaissance de l'audience et à des formules adaptées
• Amélioration des performances des campagnes lors de l'activation d'audiences dans les salles blanches
• Une meilleure mesure et des boucles de retour d'information qui permettent une optimisation basée sur les données

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Commencez avec ce que vous avez et construisez stratégiquement

Vous avez déjà les bases : votre public, votre contenu et vos données. Il est maintenant temps de composer votre graphe d'identité de manière à obtenir des résultats commerciaux mesurables. Commencez par des identifiants déterministes. Ajoutez de l'enrichissement là où c'est important. Intégrez une technologie flexible, respectueuse de la vie privée et prête pour l'avenir. Lisez notre guide étape par étape sur la création d'un graphe d'identité de première partie.

L'ère du ciblage facile est révolue. Mais l'ère de l'adressage intentionnel et à fort impact ne fait que commencer.

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En savoir plus sur la publicité ciblée

Pour connaître les étapes tactiques, les listes de contrôle des équipes et les meilleures pratiques de monétisation, téléchargez le Guide de l'identité pour les vendeurs et commencez dès aujourd'hui à développer votre avantage concurrentiel.

L'interview ci-dessous a été réalisée en partenariat avec l'équipe de Beeler.Tech et Rob Beeler. Vous pouvez trouver la publication originale sur le blog de Beeler.Tech ici.

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Les cookies tiers sont sous assistance respiratoire. Le programmatique évolue rapidement. Et la seule chose que les éditeurs peuvent vraiment contrôler ? Leurs données. C'est là que la stratégie d'identité devient le facteur décisif.

Rob Beeler s'est récemment entretenu avec Alexandre Guertin-Aird, vice-président des solutions clients chez Optable, pour discuter de la manière dont les principaux éditeurs repensent l'identité, l'enrichissement et la monétisation.

Que vous construisiez votre graphique first-party à partir de zéro ou que vous essayiez de tirer le meilleur parti de votre configuration existante, Alexandre vous offre une vision claire de ce qui fonctionne, de ce qui ne fonctionne pas et de l'endroit où se cache le véritable retour sur investissement.

Rob : Je suis d'accord pour dire que la première étape de l'élaboration d'une stratégie d'identité consiste à déterminer les objectifs et les besoins, mais je sais que les gens ont du mal à franchir cette étape, en partie parce qu'elle concerne plusieurs départements. Qu'avez-vous vu certains de vos meilleurs clients faire qui les a aidés à réussir cette phase ?

Alexandre : Le schéma le plus cohérent que nous observons est celui d'une forte appropriation interne. Les clients qui réussissent dans cette phase ont généralement un champion interne clair - quelqu'un qui comprend l'importance stratégique de l'identité et qui assume la responsabilité au sein des équipes. Cette personne peut faire partie de l'équipe produit, de l'équipe de développement de l'audience, de l'équipe d'adoption ou même de l'équipe des recettes - ce qui compte, c'est qu'elle ait le mandat et la persévérance nécessaires pour mener à bien l'alignement.

Dans les organisations plus complexes, ce leader a souvent besoin d'un parrainage exécutif - d'un CRO, d'un CDO ou d'un responsable du numérique - pour briser les silos. Nous avons constaté que cela fonctionnait très bien dans des organisations telles que Unity, Hearst et SJC. Ces équipes n'ont pas traité l'identité comme un "projet technique". Elles ont commencé par l'analyse de rentabilité - l'impact sur le chiffre d'affaires, la rentabilité et la croissance. Ensuite, elles ont créé des groupes de travail interfonctionnels comprenant des représentants de l'audience, de l'adoption, du service juridique, de l'ingénierie des données et de la stratégie produit. Cet alignement précoce est la base d'une réussite à long terme.

Rob : Le succès peut prendre différentes formes, et vous présentez plusieurs mesures de succès pour aider à aligner les attentes. Pour de nombreuses personnes qui plaident en faveur d'un investissement dans ce domaine, les gains rapides sont essentiels. Quels sont les fruits à portée de main que la plupart des éditeurs peuvent s'approprier ?

Alexandre : Le chemin le plus rapide vers le ROI consiste généralement à injecter plus de signal dans le flux d'enchères programmatiques en utilisant le propre graphe d'identité de l'éditeur. Nous avons constaté une nette augmentation des CPM et des taux de remplissage lorsqu'il y a plus de signal - c'est l'un des leviers les plus immédiats que les éditeurs peuvent actionner lorsqu'il s'agit d'adressabilité.

Le problème est que les éditeurs estiment qu'ils ne disposent pas de suffisamment de données de première main pour faire la différence, ou qu'ils n'ont pas les ressources techniques pour gérer les intégrations (ou une combinaison des deux). Pour résoudre ce problème, nous avons développé notre solution ID Switchboard, qui simplifie l'intégration avec les sources d'enrichissement et les cadres d'identification alternatifs. Elle supprime les frictions et les contraintes techniques auxquelles sont confrontés de nombreux éditeurs. Grâce à cette approche, nous avons vu des éditeurs enregistrer des hausses de 4 à 7 % de leurs revenus programmatiques ouverts, et le retour sur investissement est souvent multiplié par 5 en l'espace de quelques mois seulement.

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Il existe d'autres outils qui offrent des capacités similaires, mais beaucoup d'entre eux s'accompagnent de modèles coûteux de partage des revenus. Nous pensons que les éditeurs devraient posséder leur propre graphe. Ce contrôle permet non seulement une monétisation immédiate, mais ouvre également la voie à des stratégies d'enrichissement de l'audience et de collaboration des données à l'avenir.

Rob : Parmi les étapes décrites, où pensez-vous que la plupart des éditeurs doivent passer plus de temps qu'ils ne le prévoient ?

Alexandre : Excellente question, et il n'y a pas de réponse unique. La plus importante est de développer une stratégie de monétisation cohérente qui unifie les ventes directes et programmatiques. L'ancien modèle de vente directe pour le premium et programmatique pour l'inventaire résiduel ne s'applique plus aujourd'hui. Les DealID, la suppression des cookies et la curation des agences ont brouillé les pistes.

Aujourd'hui, les éditeurs doivent gérer de multiples canaux de demande - y compris les autres propriétaires de médias ! - et réfléchir de manière critique à la stratégie de la carte tarifaire, à la gestion du rendement et aux conflits entre les canaux. Les éditeurs qui s'efforcent d'aligner leurs équipes internes de monétisation et qui considèrent l'identité comme une infrastructure de base plutôt que comme une réflexion après coup, obtiendront d'excellents résultats à court et à long terme.

Un autre facteur important est de s'assurer que la configuration programmatique est techniquement saine. Un trop grand nombre d'appels sur la page peut entraîner des erreurs, des temps de latence ou d'autres comportements inattendus qui peuvent finalement empêcher l'enrichissement des demandes d'enchères.

Rob : Il y a tellement d'identifiants sur le marché et on a l'impression que les acheteurs les utilisent tous. Les éditeurs devraient-ils se concentrer sur quelques identifiants majeurs ou essayer d'en intégrer autant que possible ?

Alexandre : C'est une excellente suite à la question précédente, car elle souligne la nécessité pour les éditeurs de penser stratégiquement et à long terme lorsqu'ils choisissent des partenaires d'identité. Tous les identifiants ne se valent pas - certains sont mieux intégrés au programmatique, tandis que d'autres brillent dans les environnements de vente directe. Par exemple, si les contrats publicitaires premium sont une priorité, il est logique de se concentrer sur les identifiants qui sont bien intégrés avec les canaux directs, et pas seulement avec le programmatique. À partir de là, d'autres facteurs entrent en jeu, comme la sécurité, la transparence, l'adoption par les acheteurs, la couverture des marchés clés et la possibilité de mettre en œuvre l'identifiant dans des configurations d'enchères de tête.

Chez Optable, nos équipes chargées de la réussite des clients et des solutions travaillent en étroite collaboration avec les éditeurs pour naviguer dans cette complexité, souvent en effectuant des tests sur plusieurs identifiants. Nous recommandons toujours de travailler avec un ensemble de partenaires sélectionnés pour maximiser la couverture et la flexibilité. Les tests sont essentiels, mais la stratégie doit être délibérée, et pas seulement additive.

Rob : Comment puis-je collaborer avec des partenaires d'enrichissement de l'identité et intégrer mes propres données de première partie dans le mélange, en veillant à ce que mon inventaire se démarque ? Est-ce possible... et pratique ?

Alexandre : Non seulement c'est possible, mais c'est aussi l'un des cas d'utilisation les plus courants que nous prenons en charge. Cela commence par la construction d'un graphe d'identité de première partie, ce qui signifie centraliser vos données et les résoudre en grappes d'identité. Avec Optable, les éditeurs peuvent utiliser des SDK, des API et des intégrations directes pour intégrer et résoudre les données en toute sécurité.

Nous avons mis en place une architecture flexible qui prend en charge l'enrichissement en temps réel et par lots. Nous normalisons et élaguons également les ensembles de données de tiers automatiquement, de sorte que les éditeurs ne gaspillent pas leurs ressources internes dans le nettoyage manuel des données.

Pour préserver l'intégrité, nous recommandons aux éditeurs de maintenir des graphes distincts pour les données d'enrichissement de tiers - cela permet de protéger le graphe d'identité principal tout en tirant parti de l'enrichissement pour améliorer l'adressabilité.

Une fois le graphique en ligne, l'ID Switchboard d'Optable devient un ensemble de données unifié et dynamique qui peut prendre en charge de nombreux cas d'utilisation, et permet aux éditeurs d'injecter des signaux d'identité dans les demandes d'enchères en utilisant un large éventail de cadres d'ID alternatifs - comme UID 2.0, Yahoo Connect ID, ou Criteo Encrypted HEM. Cela rend l'inventaire plus adressable, améliore le ciblage des annonceurs et, en fin de compte, augmente le rendement, tout en respectant la vie privée.

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Quelle est votre prochaine étape ?

Que vous soyez un éditeur disposant de données de première main ou que vous commenciez à peine votre parcours d'identité, un thème est clair : la stratégie l'emporte sur les outils. L'identité n'est pas un projet technique - c'est une initiative commerciale qui nécessite des champions internes, une collaboration interfonctionnelle et une planification délibérée. Comme le souligne Alexandre, les éditeurs qui misent aujourd'hui sur la flexibilité et l'appropriation sont les mieux placés pour croître, s'adapter et gagner demain.

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Qu'est-ce que la résolution d'identité ? Débloquer les données d'audience pour les éditeurs

Dans l'écosystème numérique en évolution, les utilisateurs interagissent avec un nombre croissant d'appareils et de sites. Les réglementations relatives à la protection de la vie privée, telles que le GDPR et le CCPA, modifient les pratiques en la matière. Les nouvelles technologies de navigation sont conçues pour limiter le suivi intersites et l'utilisation de cookies tiers est en baisse.

Ces facteurs remodelant le paysage des données, les éditeurs et les propriétaires de médias sont confrontés à un changement fondamental dans la manière de collecter et d'utiliser les informations relatives à l'audience. Il faut donc trouver de nouvelles approches pour relier des données fragmentées tout en répondant aux préoccupations en matière de protection de la vie privée. En transformant ces défis en opportunités stratégiques, les éditeurs peuvent acquérir un avantage concurrentiel.

Aujourd'hui, les éditeurs doivent impérativement disposer de solutions robustes en matière d'identité de première partie. La résolution d'identité est un processus fondamental qui intègre des données utilisateur dispersées provenant de sites web, d'applications et de plateformes de diffusion en continu. Cette technique permet de faire correspondre des points de données disparates provenant de diverses sources afin d'obtenir une vision cohérente et respectueuse de la vie privée des individus. Le processus consiste généralement à relier des identifiants anonymes tels que les identifiants d'appareils et les adresses IP à des signaux connus tels que les identifiants de connexion et les adresses électroniques.

Grâce à une résolution fiable de l'identité, les éditeurs peuvent améliorer le ciblage et la personnalisation. Cela leur permet d'obtenir des informations précieuses sur le public, de favoriser la monétisation et de protéger la confiance des utilisateurs. En établissant ces connexions, les éditeurs peuvent reconnaître et suivre plus précisément les visiteurs à travers les sessions, les navigateurs et les appareils, même lorsque les identifiants traditionnels ne sont pas disponibles. 

"La résolution d'identité est le processus d'intégration des identifiants à travers les points de contact et les appareils disponibles avec le comportement, les transactions et les informations contextuelles dans un profil de consommateur cohésif et adressable pour l'analyse, l'orchestration et la livraison de marketing". - Forrester

La résolution d'identité utilise souvent des algorithmes avancés et l'apprentissage automatique (ML) pour relier des points de données éparses à la bonne personne. Cela permet de construire une compréhension plus complète de leur comportement numérique. Cela peut se faire en temps réel, par exemple lorsqu'une personne visite un site web ou une application, ce qui permet de personnaliser immédiatement son expérience et de lui adresser des messages ciblés. 

Pour les éditeurs, une vision plus unifiée de leurs visiteurs permet de maintenir une compréhension holistique de leur audience :

• Mieux prévoir et analyser leur inventaire publicitaire 
• Relier les interactions entre elles pour proposer un contenu plus pertinent
• Favoriser des relations plus fortes et plus personnalisées avec le public, fondées sur la confiance
• Réduire la fragmentation des données et minimiser la perte de signal
• Optimiser le ciblage publicitaire et les stratégies d'abonnement

L'importance de la résolution des problèmes d'identification : Maximiser les données et les informations pour améliorer les expériences et augmenter les revenus

Pour les éditeurs, la résolution de l'identité est essentielle pour accroître l'engagement du public et les revenus afin de rester compétitif dans un paysage axé sur la protection de la vie privée. Une vision unifiée des individus est essentielle à la réussite des stratégies d'édition numérique et à une croissance soutenue.

Les éditeurs dépendent fortement des recettes publicitaires pour maintenir leurs activités et financer un contenu de qualité. Une résolution précise de l'identité permet une segmentation, des prévisions et un ciblage plus efficaces de l'audience, ce qui se traduit par des plans publicitaires plus personnalisés et de meilleures performances pour les annonceurs. En saisissant les données démographiques, les centres d'intérêt, les schémas comportementaux et les préférences, les éditeurs peuvent obtenir des tarifs plus élevés et améliorer les performances de leurs campagnes. 

Les gens passent fréquemment d'une application mobile à un navigateur de bureau, d'un e-mail à une plateforme de streaming over-the-top (OTT) tout au long de leur vie quotidienne. Sans résolution d'identité, les éditeurs ne voient que des instantanés fragmentés du comportement des visiteurs, ce qui rend presque impossible la compréhension du parcours de bout en bout ou l'attribution précise des conversions et de l'engagement.

La résolution ID consolide ces sessions fragmentées en profils individuels de visiteurs. Ces informations multiplateformes permettent de prendre des décisions fondées sur des données qui améliorent la stratégie de contenu, la hiérarchisation des ressources et les efforts globaux d'activation de l'audience.

Grâce à une résolution précise de l'identité, les éditeurs et les annonceurs découvrent des possibilités d'engagement plus approfondi et peuvent aller au-delà des stratégies uniques pour proposer des recommandations personnalisées et des offres pertinentes basées sur les intérêts, les comportements et l'historique d'achat d'une audience.

Comment fonctionne la résolution d'identité : Créer des parcours de visiteurs en temps réel pour une personnalisation dynamique

La résolution d'ID est basée sur les processus fondamentaux de collecte de données, de mise en correspondance et de reconnaissance en temps réel afin d'offrir des expériences personnalisées et un ciblage publicitaire plus intelligent.

Collecte et ingestion de données

Le processus de gestion de l'identité commence par la collecte de données sur les utilisateurs à partir de plusieurs points de contact, y compris les plateformes appartenant à l'entreprise comme les sites web, les applications et les systèmes de gestion de la relation client, ainsi que les entrepôts de données où les données sur les visiteurs peuvent également se trouver. Ces données se répartissent en deux catégories principales : les identifiants déterministes et les signaux probabilistes.

Les identifiants déterministes, tels que les adresses électroniques, les numéros de téléphone et les identifiants d'audience, sont des éléments d'information explicites et vérifiables directement liés aux individus. Ces identifiants offrent une grande précision pour l'appariement et la résolution d'identité, mais ils peuvent être difficiles à mettre à l'échelle en raison de leur disponibilité limitée. Pour y remédier, les organisations s'appuient souvent sur des réseaux de données de première partie qui regroupent ces identifiants.

Les signaux probabilistes, tels que les types d'appareils, les adresses IP, les versions de navigateurs et les modèles de comportement, fournissent des correspondances probables - mais non certaines - avec les identités des utilisateurs. Cette approche analyse les modèles et les similitudes entre les canaux et les appareils, ce qui permet une couverture plus large et une mise à l'échelle plus rapide des graphes d'identité, mais avec moins de précision que les méthodes déterministes.

Après la collecte, toutes les données sont intégrées dans des systèmes centralisés tels que des entrepôts de données ou des plateformes de données clients (CDP), où la résolution de l'identité a lieu. En combinant les données déterministes et probabilistes, les organisations peuvent établir des profils unifiés de visiteurs à partir du trafic authentifié et anonyme.

Correspondance des données et graphique d'identité

Une fois les données collectées et intégrées, elles sont mises en correspondance et organisées dans un graphe d'identité - une base de données dynamique qui stocke les relations entre les identifiants et les profils connus. Le graphe d'identité relie plusieurs points de données à une seule identité en utilisant une combinaison de correspondances exactes et probabilistes. 

Les systèmes avancés de résolution d'identité utilisent des algorithmes ML pour analyser ces modèles et affiner les correspondances au fil du temps. Ces systèmes peuvent distinguer les visiteurs ayant des comportements similaires et reconnaître la même personne d'une session à l'autre, même en l'absence d'événements de connexion explicites.

Les graphes d'identité évoluent au fur et à mesure que de nouvelles données sont collectées et que les utilisateurs interagissent avec différentes plateformes et différents appareils. Des mises à jour continues et des processus d'optimisation garantissent que le graphique d'identité reste précis et conforme. 

Souvent, les éditeurs ne se limitent pas à un seul graphique. Ils conservent un graphe d'identité distinct pour leurs données de première partie avec le trafic authentifié, tout en créant un autre graphe pour les données de deuxième partie et de première partie pour les licences ou les partenariats. 

Unification des profils

Une fois la résolution d'identité réussie, toutes les données pertinentes sont fusionnées en un seul profil unifié. Ce profil consolide les informations démographiques, les informations comportementales et l'historique de l'engagement sur tous les canaux.

L'unification des profils permet la création d'un "dossier d'or" - une version unique et cohérente des données relatives aux visiteurs à laquelle tous les systèmes internes peuvent accéder et qu'ils peuvent mettre à jour en temps réel. Ce profil unifié élimine les silos de données et fournit une vue à 360 degrés de chaque utilisateur.

Activation et reconnaissance en temps réel

L'activation de l'identité en temps réel transforme les données statiques en informations exploitables. Les plateformes modernes de résolution d'identité permettent aux éditeurs de reconnaître et d'identifier instantanément les visiteurs dès qu'ils interagissent avec un site web ou une application. Cette reconnaissance en temps réel libère le potentiel de personnalisation immédiate et d'expériences sur mesure qui reflètent le parcours de chaque visiteur. 

Ces plateformes en temps réel s'intègrent de manière transparente aux outils d'automatisation du marketing, aux moteurs de personnalisation, aux plateformes de données clients (CDP) et aux systèmes publicitaires. En activant les données d'identité à travers ces systèmes connectés, les entreprises peuvent orchestrer des messages cohérents et des expériences cohésives tout au long du parcours du client, à chaque point de contact.

Avantages de la résolution d'identité

• Construit un profil d'audience unifié et persistant en reconnaissant les visiteurs à travers différentes applications et plateformes, y compris lors d'une navigation anonyme. Cette vision globale de l'audience permet d'élaborer des stratégies de monétisation plus intelligentes.
• Améliore la prise de décision concernant l'efficacité de la publicité en dotant les éditeurs d'une segmentation de l'audience, d'un ciblage des campagnes et d'une analyse des performances plus précis. Aide les éditeurs à maximiser la monétisation des abonnements, des revenus d'affiliation et de la publicité en optimisant les parcours des utilisateurs en fonction de leurs préférences individuelles.
• Maximise les recettes publicitaires en identifiant et en prévoyant des audiences ciblées et de grande valeur pour les annonceurs grâce à des segments d'audience riches basés sur la démographie, le comportement et l'intention.
• Aide les éditeurs à créer des campagnes publicitaires personnalisées en combinant les graphes d'identité et les technologies de nettoyage des données.
• Augmentation des accords programmatiques qui offrent des capacités de ciblage plus précises et de la publicité vendue directement avec une portée garantie sur des utilisateurs connus et de grande valeur.
• Renforce la confiance des consommateurs en appliquant des normes de confidentialité, de gouvernance et de conformité, en respectant les préférences des utilisateurs et en gérant efficacement les exclusions.
• Permet aux éditeurs de s'adapter rapidement et d'être compétitifs dans un paysage numérique en constante évolution.
• Elle protège les stratégies commerciales de l'avenir en s'éloignant des données de tiers pour se tourner vers des profils de première partie enrichis. Il permet d'augmenter le nombre d'abonnements et de membres en identifiant les utilisateurs à fort potentiel, en optimisant les chemins de conversion et en développant des modèles de ciblage contextuels et hybrides.

Maximiser la précision du ciblage : Choisir les logiciels et les outils de résolution d'identité

La résolution d'identité apparaît comme un outil clé qui aide les éditeurs à ne plus dépendre d'identifiants fragmentés ou obsolètes. Les fournisseurs de solutions doivent proposer des méthodes flexibles de mise en correspondance qui respectent la vie privée des utilisateurs tout en maintenant la précision du ciblage.

Lorsqu'ils choisissent un partenaire pour la résolution des problèmes d'identification, les éditeurs doivent rechercher des solutions qui offrent les avantages suivants :

• Intégration transparente des données : La solution de résolution d'identité ingère de manière efficace et sécurisée les données d'audience provenant de sources en ligne et hors ligne dans une plateforme centralisée, garantissant que toutes les données sont alignées et accessibles en un seul endroit.
• Graphes d'identité avancés : Les plateformes de résolution d'identité devraient intégrer des cadres propriétaires qui améliorent chaque profil en reliant divers identifiants, des événements comportementaux et des données tierces pertinentes. Ces graphes d'identité doivent être dynamiques et adaptatifs, et évoluer pour intégrer des signaux comportementaux, des données contextuelles et des cadres de consentement afin d'obtenir une image plus complète de l'utilisateur.
• Interopérabilité du cadre d'identification : Les plateformes ne devraient pas s'appuyer sur un seul système d'identification. Elles devraient fonctionner avec plusieurs cadres (par exemple, UID2, ID5, RampID) pour assurer une plus grande compatibilité et une collaboration évolutive entre les partenaires tout au long de la chaîne d'approvisionnement publicitaire.
• Correspondance et maintenance permanentes des identités : Les outils modernes des plateformes de données clients doivent être capables d'unifier en permanence les données en supprimant les doublons, en effectuant des rapprochements intelligents, en rendant anonymes les détails sensibles et en supprimant les entrées obsolètes ou incorrectes. Cela permet de s'assurer que chaque profil reste exact et reflète les changements en temps réel au fur et à mesure de l'arrivée de nouvelles données.
• Intégrations à la source et à la destination : La solution doit offrir une interopérabilité qui permet une connectivité fluide avec des outils et des plateformes externes dans l'écosystème marketing et AdTech afin d'amplifier la valeur et l'utilité des données d'identité résolues.
• Contrôles de conformité intégrés : La plateforme du fournisseur doit protéger les éditeurs, les annonceurs et les utilisateurs grâce à des mesures intégrées de protection de la vie privée et de sécurité qui s'alignent sur les normes mondiales de protection des données et les exigences régionales.
• Capacités d'adaptation à l'avenir : Les fournisseurs et les partenaires de l'écosystème doivent avoir les capacités d'adopter et d'intégrer l'intelligence artificielle et l'apprentissage automatique (AI/ML) pour augmenter la vitesse et la précision de la correspondance des profils. En outre, l'accent mis sur l'évolution des cadres de gouvernance des données et des modèles de collaboration interfonctionnelle garantit que les données d'identité restent exactes, sécurisées et utilisées de manière responsable à mesure que la technologie et les réglementations évoluent.

En donnant la priorité à ces capacités, les éditeurs peuvent exploiter la résolution d'identité pour rester en tête dans un paysage axé sur la protection de la vie privée et les données.

Résolution efficace et complète des problèmes d'identité grâce à Optable

La résolution d'identité est le pont essentiel entre les données d'un éditeur et la façon dont les individus interagissent à travers les appareils et les canaux. Optable fournit une résolution d'identité robuste en connectant de manière transparente les données des visiteurs à partir de chaque point de contact, permettant aux éditeurs d'engager des audiences en temps réel et de stimuler la croissance. Avec des intégrations intégrées, le support de cadres d'identité interopérables, une attention particulière à la conformité et des applications sécurisées en salle blanche, Optable aide les éditeurs à activer les audiences en toute confiance et à s'adapter à l'évolution des normes de l'industrie.

En choisissant Optable, les éditeurs investissent dans une solution évolutive et pérenne, conçue pour répondre aux défis et opportunités numériques d'aujourd'hui et de demain. Contactez-nous pour en savoir plus sur la façon dont Optable peut soutenir la résolution d'identité.

Ci-dessous, nous vous proposons un bref aperçu des points de départ de l'audit de vos données et des stratégies d'authentification à adopter. Pour accéder au guide complet avec plus de détails, de recommandations, de meilleures pratiques et d'études de cas, téléchargez le Sell Side Guide to Identity ici.

Pourquoi les publics authentifiés sont l'avenir

Alors que le paysage numérique évolue au-delà des cookies tiers et des identifiants universels, les utilisateurs authentifiés deviennent l'atout le plus important des éditeurs. Les audiences connectées et connues permettent un meilleur ciblage, des mesures plus précises et une demande plus forte de la part des annonceurs.

Pour réussir ce changement, les éditeurs doivent s'approprier leur stratégie d'identité. Mais avant de se lancer dans de nouveaux outils ou de nouvelles plateformes, il est essentiel de bien comprendre l'état actuel de vos données. Sans une image claire de l'emplacement de vos données et de la façon dont elles sont gérées, même la meilleure stratégie d'identité ne sera pas à la hauteur. En savoir plus sur les points de départ de l'élaboration d'un graphique d'identité.

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Préparer le terrain : Auditer, organiser et combler les lacunes

Un cadre d'identité efficace commence par un travail de fond. Vous devez comprendre clairement quelles sont les données dont vous disposez, où elles sont stockées et comment elles peuvent être activées.

1. Localiser et organiser les données

Commencez par cartographier votre écosystème de données. Identifiez les éléments suivants :

• Quelles sont les plateformes qui collectent et stockent vos données d'audience ?
• Quels sont les outils qui le gèrent (CRM, CMS, analyse, etc.) ?
• Lorsqu'il existe des cloisonnements entre les services ou les systèmes des fournisseurs
  
  

Une fois documentées, consolidez vos données dans un référentiel centralisé, qu'il s'agisse de votre propre entrepôt de données ou d'un fournisseur de plateforme spécialisé. Cette base unifiée alimentera votre graphique d'identité et votre stratégie d'activation.

2. Évaluer les identificateurs et leur facilité d'utilisation

Tous les identifiants n'ont pas la même valeur ou ne sont pas interopérables. Concentrez-vous sur ceux qui sont acquis de manière déterministe et qui sont transférables d'un environnement à l'autre. En vérifiant les données collectées par des tiers et les données sous licence, vous pouvez identifier les identifiants les plus utilisables et les lacunes.

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3. Comprendre les lacunes identitaires

Évaluez la proportion de votre public qui est déjà identifiable. Il est important de déterminer la part des utilisateurs authentifiés disposant d'identifiants utilisables et la part des utilisateurs anonymes ou non identifiables.

Cette analyse des lacunes est essentielle pour définir votre stratégie d'activation à court terme et votre approche d'authentification à plus long terme.

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Accroître l'engagement authentifié

Une fois les lacunes identifiées, les éditeurs peuvent se concentrer sur l'élargissement de leur base d'utilisateurs connus grâce à des stratégies d'engagement intelligentes et conviviales. En voici quelques exemples.

Les tactiques d'authentification qui marchent

• Connexion aux plateformes
  Proposez des options de connexion via des plateformes de confiance telles que Google, Apple ou Facebook pour un accès facile et une capture de données de haute qualité.
  
• Abonnements Premium
  Utiliser des contenus ou des mises à niveau de services pour encourager les abonnements et collecter des identifiants fiables.
  
• Abonnements aux courriels
  Capturez les adresses électroniques par le biais de bulletins d'information ou de mises à jour. Ces inscriptions fournissent un identifiant cohérent et de grande valeur pour les graphiques d'identité.
  
• Concours et expériences à accès limité
  Organisez des campagnes interactives telles que des tirages au sort, des sondages ou des championnats de fantaisie qui nécessitent une connexion ou une inscription. Ces campagnes permettent d'élargir votre public connu avec un minimum de friction.‍
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En savoir plus : Le guide de l'identité pour les vendeurs

Les étapes décrites ici ne sont qu'un début. Pour aller plus loin, explorez le Sell Side Guide to Identity d'Optable, qui comprend :

• Cadres pratiques pour l'audit et l'organisation des données
  
• Ventilation des technologies d'identité et de l'infrastructure des salles blanches
• Stratégies de monétisation de l'audience pour les ventes programmatiques et directes
  
• Exemples de stratégies d'identité à fort ROI mises en œuvre par les éditeurs
• Listes de contrôle pour lancer votre projet d'identité
  
  

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L'écosystème de la publicité numérique est en pleine mutation. Le projet de conteneurisation récemment annoncé par l'IAB Tech Lab permet de repenser la façon dont l'infrastructure qui alimente OpenRTB fonctionne à l'échelle. Dans un environnement où les demandes d'enchères peuvent se mesurer en millions par seconde, ou requêtes par seconde (QPS), ce volume a engendré des coûts opérationnels et une complexité considérables, rendant plus difficile que jamais l'entrée de nouveaux acteurs du côté de l'achat d'espace. Résultat ? Un ralentissement de l'innovation dans des domaines tels que la planification, le ciblage et la mesure de la publicité.

L'appel d'offres conteneurisé apporte une solution convaincante : plutôt que de demander à chaque système d'achat d'ingérer et d'évaluer des flux massifs de demandes d'offres, l'intelligence peut se rapprocher de l'offre. Les conteneurs offrent une couche d'exécution où la logique d'enchère peut s'exécuter de manière plus efficace et plus sûre dans des environnements contrôlés par l'éditeur ou le fournisseur de services d'achat. Cette réarchitecture crée des opportunités non seulement pour réduire le gaspillage, mais aussi pour libérer de nouveaux types de modèles commerciaux.

Voici quatre conséquences majeures que ce changement pourrait avoir sur l'avenir de la publicité :

1. Augmentation des modèles d'appels d'offres basés sur les résultats

La conteneurisation, associée aux progrès en matière de résolution d'identité, permet à une nouvelle catégorie de soumissionnaires axés sur les résultats de prospérer. Il s'agit de plateformes axées sur les performances qui offrent des résultats de campagne de type Facebook - ventes, installations d'applications, trafic web - sur le web ouvert, le CTV et le mobile.

Des entreprises comme Chalice AI, tvScientific et EDO illustrent cette nouvelle approche. Au lieu de se contenter d'évaluer le CPM ou le CTR, leurs moteurs d'optimisation se concentrent sur les actions réelles, en utilisant des algorithmes d'IA pour apprendre à partir des modèles de signaux - heure du jour, récence des publicités, géo-performance - et s'ajuster en temps quasi réel. Les conteneurs fournissent le temps d'exécution nécessaire pour déployer ces modèles au plus près de l'opportunité d'impression, avec une latence réduite et une efficacité accrue.

Cela pourrait réduire la dépendance du marché à l'égard des DSP généralistes en libre-service et encourager la montée en puissance de plateformes spécialisées optimisées en fonction des marchés verticaux, des audiences ou des résultats. Plus important encore, cela pourrait également débloquer l'achat programmatique pour des catégories d'annonceurs jusque-là mal desservies, comme les PME, en rendant les performances plus accessibles et mesurables.

2. L'extension de l'audience devient un enjeu pour Challenger Gardens et Retail Media

L'extension d'audience, c'est-à-dire la possibilité de cibler des utilisateurs connus ou des segments à forte valeur ajoutée sur des sites autres que ceux d'un éditeur, est en passe de devenir la pierre angulaire de l'offre des grands médias, des détaillants et des plates-formes de jeux. Grâce aux environnements d'exécution conteneurisés, ces acteurs peuvent développer des technologies propriétaires pour le ciblage, l'activation et l'optimisation sans avoir à exporter des données d'audience sensibles via des places de marché de données.

La croissance des "jardins challengers" est particulièrement remarquable. Les propriétaires de médias comme Dotdash Meredith développent des solutions telles que D/Cipher, tandis que des plateformes comme Unity redoublent d'efforts avec des offres comme Audience Hub, qui permet un ciblage en fonction du respect de la vie privée sur les téléphones portables et le CTV.

La conteneurisation permet à ces solutions d'extension d'audience de fonctionner de manière sécurisée et évolutive dans un paysage médiatique fragmenté, accélérant ainsi leur adoption et leur efficacité.

3. Nouveaux modèles d'achat et de vente de données de tiers

L'obsession récente du programmatique pour la curation - l'assemblage de données et d'inventaires pour répondre aux besoins spécifiques des annonceurs - est devenue un thème déterminant dans les transactions médiatiques. Il existe de nombreuses formes de curation, mais l'une des plus prometteuses est la curation d'audience : la création de segments d'audience ciblés et évolutifs qui peuvent être activés sur de vastes étendues d'offre.

Historiquement, ce processus s'appuyait sur des cookies de tiers et des correspondances probabilistes au sein des DSP. Mais comme la perte de signal s'accélère et que les identifiants basés sur le navigateur s'estompent, la conteneurisation offre une nouvelle voie. Pour les entreprises qui disposent de données de première main sur la démographie, le comportement, etc., les conteneurs offrent la possibilité d'activer ces données directement et en toute sécurité à la périphérie, ce qui permet une mise en correspondance déterministe et des mesures précises.

L' acquisition d'Audigent par Experian reflète cette évolution. En combinant des données précieuses avec des capacités d'exécution des médias, des entreprises comme Experian construisent de nouveaux modèles de monétisation qui deviendront de plus en plus viables à mesure que la conteneurisation arrivera à maturité.

4. Efficacité des coûts dans l'ensemble de l'écosystème

Pendant des années, le programmatique a supporté une taxe opérationnelle - mesurée en coûts d'infrastructure, en latence et en marges opaques - en raison de l'ampleur des QPS qu'il traite. L'enchère conteneurisée renverse ce modèle en permettant à l'offre d'héberger uniquement la logique d'enchère nécessaire pour une transaction donnée, ce qui réduit considérablement le gaspillage.

Ce changement crée une économie plus durable - et potentiellement de nouveaux modèles commerciaux - pour tout le monde. Les acheteurs peuvent réduire les frais auparavant justifiés par l'échelle de l'infrastructure, et les fournisseurs de technologie peuvent se spécialiser sans avoir besoin de gérer une infrastructure globale et permanente. À long terme, cette évolution pourrait favoriser l'émergence d'un marché plus compétitif, plus efficace et plus innovant.

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Une nouvelle architecture pour un écosystème plus intelligent

Le secteur de la technologie publicitaire est souvent accusé de résister au changement. Mais l'enchère conteneurisée n'est pas seulement une amélioration technique, c'est un saut architectural. En rapprochant l'intelligence de l'offre, le secteur peut enfin construire des systèmes plus respectueux de la vie privée, plus performants et plus rentables.

Chez Optable, nous considérons que cela fait partie d'une évolution plus large : une évolution où l'identité, la collaboration des données et l'activation convergent de manière à bénéficier aux propriétaires de médias et aux annonceurs. Le mouvement de conteneurisation n'en est qu'à ses débuts - et constitue un élément clé de cette évolution - mais son potentiel pour uniformiser les règles du jeu et catalyser l'innovation est immense. Nous sommes ravis de participer à ce changement.

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Pourquoi l'identité est plus importante que jamais

La publicité numérique n'a jamais été statique : elle évolue aussi rapidement que le web ouvert qu'elle aide à monétiser. Avec chaque nouvelle plateforme, chaque nouvel appareil et chaque nouveau canal, l'écosystème numérique s'étend, créant de nouvelles opportunités et de nouvelles complexités pour les éditeurs. À mesure que le comportement des utilisateurs évolue et que la technologie progresse, les stratégies qui fonctionnaient autrefois, comme le ciblage basé sur des cookies tiers, deviennent obsolètes. Aujourd'hui, les réglementations en matière de protection de la vie privée et les attentes des utilisateurs ont changé la donne. Les données ne peuvent plus circuler librement dans les systèmes sans contrôle. Si ces changements sont nécessaires et positifs pour la protection des consommateurs, ils posent des problèmes immédiats aux éditeurs. La visibilité de l'audience, l'adressage et la mesure des campagnes deviennent plus difficiles à maintenir. Les éditeurs qui dépendaient autrefois fortement des signaux émis par des tiers doivent désormais mettre en place des infrastructures autonomes et respectueuses de la vie privée pour continuer à offrir de la valeur aux annonceurs.

Comprendre votre public - qui vient d'arriver sur votre page d'accueil ou de cliquer sur une lettre d'information - n'a jamais été aussi important ni aussi difficile. En l'absence d'un signal d'identité clair et persistant, les éditeurs ont du mal à reconnaître les utilisateurs qui reviennent, à personnaliser les expériences ou à segmenter les audiences pour des campagnes ciblées. Alors que les identifiants traditionnels s'estompent et que les signaux tiers sont obsolètes, les éditeurs doivent adopter de nouvelles stratégies pour maintenir leur chiffre d'affaires et proposer des publicités efficaces. Un graphe d'identité de première partie est une étape fondamentale pour relever ce défi.

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Vous trouverez ci-dessous de brèves indications sur la manière de commencer à utiliser le graphique d'identité. Pour accéder au guide complet avec plus de détails, de recommandations, de bonnes pratiques et d'études de cas, téléchargez le Sell Side Guide to Identity ici.

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Qu'est-ce qu'un graphique d'identité de première partie ?

Un graphe d'identité est un cadre qui résout les signaux fragmentés en une vue unifiée de l'audience. Dans l'environnement multi-appareils et multi-plateformes d'aujourd'hui, un même utilisateur peut interagir avec du contenu sur des téléphones portables, des ordinateurs de bureau, des tablettes et bien plus encore, souvent de manière anonyme ou semi-anonyme. Ces interactions génèrent divers points de données, tels que les identifiants d'appareils, les cookies, les adresses électroniques et les adresses IP, qui, à eux seuls, n'offrent qu'un aperçu limité. 

Grâce à la résolution d'identité, les données sont mises en correspondance et reliées, créant ainsi des clusters qui relient les identifiants des individus et des ménages sous un profil unique et persistant. Ce processus fait appel à des techniques d'appariement probabilistes et déterministes pour unifier les identifiants connus et déduits au fil du temps, ce qui permet de dresser un tableau plus complet du comportement des utilisateurs, de leurs préférences et de leurs habitudes d'engagement. Pour en savoir plus sur la résolution d'identité, consultez notre blog.

L'importance d'un graphique d'identité de première partie

Pour les éditeurs, créer un graphe d'identité spécifique signifie transformer les données des utilisateurs connectés, les abonnements et d'autres signaux déterministes en actifs d'audience évolutifs et adressables. Il s'agit notamment de données telles que les adresses électroniques des abonnés aux lettres d'information, les identifiants des clients des plateformes d'abonnement, l'historique de l'engagement et les enregistrements de consentement. Lorsqu'ils sont correctement ingérés, mis en correspondance et conservés dans un environnement sécurisé et centralisé, ces signaux constituent la base de profils d'audience riches qui peuvent alimenter un contenu personnalisé, une segmentation de l'audience et des stratégies publicitaires. 

Les cookies de tiers n'étant plus fiables, il devient essentiel de posséder et d'activer les données de première partie. Un graphique d'identité bien géré permet aux éditeurs de maintenir l'adressabilité, d'améliorer les performances publicitaires, d'améliorer l'expérience des utilisateurs et de répondre aux attentes en matière de protection de la vie privée, garantissant ainsi la viabilité et la compétitivité à long terme. C'est votre meilleure défense contre la perte de signal et une façon intelligente de protéger votre activité publicitaire pour l'avenir.

Comment les éditeurs peuvent-ils tirer parti des graphes d'identité de première partie pour obtenir des résultats ?

Avec la mise en place d'un graphique d'identité de première partie, les éditeurs peuvent atteindre un nouveau niveau de personnalisation à chaque interaction avec l'utilisateur. En consolidant les données provenant de plusieurs appareils, canaux et points d'engagement en un seul profil d'utilisateur, les graphes d'identité fournissent une compréhension complète des membres de l'audience individuelle. Cela permet aux éditeurs de proposer des contenus, des publicités et des expériences qui semblent pertinents, opportuns et alignés sur les préférences de chaque utilisateur. Au lieu de s'appuyer sur des messages génériques, les éditeurs peuvent utiliser les informations comportementales et démographiques pour personnaliser les expériences, recommander des contenus ou des produits pertinents et présenter des publicités qui résonnent réellement. 

En plus d'améliorer le ciblage, les graphes d'identité de première partie aident les éditeurs à concentrer leurs ressources sur les audiences à forte valeur ajoutée, celles qui sont les plus susceptibles de s'engager, de se convertir et de revenir. En obtenant des profils unifiés, les éditeurs ont une vision plus approfondie des utilisateurs qui génèrent le plus de valeur à long terme. Les stratégies peuvent alors être affinées autour de ces utilisateurs, avec un contenu adapté à leurs préférences et des campagnes conçues pour les fidéliser. Cette approche permet non seulement de maximiser le retour sur investissement, mais aussi de réduire les dépenses inutiles liées à des publics désengagés ou peu motivés.

Enfin, les graphes d'identité de première partie offrent un avantage clé grâce à leur adaptabilité en temps réel. Lorsque les comportements des utilisateurs changent, que ce soit en raison de l'évolution de leurs intérêts, d'événements externes ou de tendances saisonnières, les graphes d'identité peuvent instantanément refléter ces changements dans tous les systèmes. Cette réactivité dynamique conduit en fin de compte à des mesures de performance plus solides, à une meilleure satisfaction des utilisateurs et à une plus grande efficacité opérationnelle.

En intégrant un graphe d'identité robuste dans leur stratégie de données, les éditeurs peuvent transformer la compréhension de l'audience en résultats commerciaux significatifs.

Par où commencer ? Fixer des objectifs et constituer l'équipe adéquate

La mise en place d'une infrastructure d'identité n'est pas une initiative isolée. Elle doit être interfonctionnelle, coordonnée et alignée stratégiquement. Commencez par former un groupe de travail réunissant : Stratégie de données/chef de produit, AdOps ou Opérations de données, Data Scientists, Ingénierie de données, Audience/Ventes directes, et l'équipe juridique.

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Définissez comment vous mesurerez le succès pour chacun des cas d'utilisation. Voici un exemple de ce qu'il faut mesurer pour évaluer votre stratégie globale en matière de données et d'identité

• Croissance du taux d'authentification (global et par domaine)
• Amélioration du taux de correspondance entre les partenaires clés (par exemple, SSP, DMP, CDP)
• Part des impressions authentifiées par rapport aux impressions anonymes
• Pourcentage d'impressions enrichies
  

Auditer et centraliser vos données

Avant de créer votre graphique, procédez à un audit complet de votre écosystème de données de première main. Identifiez où les données des utilisateurs sont collectées, comment elles sont stockées et comment elles sont gérées au sein des équipes et de l'organisation. Il s'agit notamment de savoir quelles équipes ont accès aux données, comment les autorisations sont gérées, dans quels formats les données existent et quelles sont les lacunes ou les redondances actuelles. En outre, il convient d'inclure dans l'examen des ensembles de données de tiers sous licence afin de comprendre comment les sources de données externes complètent ou recoupent les données que vous possédez, et d'évaluer leur pertinence, leur exactitude et leur conformité.

La centralisation de ces données, idéalement dans un entrepôt de données en nuage ou une plateforme fiable, garantit la cohérence et l'évolutivité de votre ensemble de données. Privilégiez les identifiants déterministes tels que les adresses électroniques hachées, qui respectent la vie privée et sont durables dans tous les environnements. Ces identifiants constituent l'épine dorsale de la résolution d'identité et permettent un ciblage précis de l'audience et une reconnaissance entre appareils.

Faire de l'authentification une priorité stratégique

L'authentification est la pierre angulaire d'un graphique d'identité robuste, mais de nombreux éditeurs voient encore moins de 30 % du trafic provenir d'utilisateurs authentifiés. Avec la disparition des cookies et les fluctuations du trafic, il devient urgent d'améliorer l'authentification. Sans un volume suffisant d'utilisateurs authentifiés, les graphes d'identité perdent de leur efficacité et les informations deviennent plus fragmentées.

Les stratégies les plus courantes sont les suivantes : connexion basée sur une plateforme (par exemple, Google, Meta), abonnements premium ou paywalls, inscription à une lettre d'information ou à un courrier électronique, et contenu à accès limité. Testez et optimisez ces méthodes afin d'accroître l'adoption de la connexion et de constituer un ensemble de données fiables de première partie.

Monétisez votre graphique d'identité : Direct et programmatique

Une fois que votre graphique d'identité est défini, il devient un outil puissant pour maximiser le rendement sur les canaux directs et programmatiques. En savoir plus sur la façon dont les graphes d'identité amplifient les revenus des éditeurs.

Vente directe d'annonces

• Créez des segments d'audience de grande valeur en utilisant à la fois des données déterministes et des informations contextuelles.
• Enrichissez ces audiences avec des attributs tiers sous licence pour étendre la portée et améliorer la pertinence.
  Collaborez avec des marques dans des salles blanches pour générer des segments personnalisés basés sur des profils d'utilisateurs qui se chevauchent.

Ces tactiques permettent de mieux cibler les plans médias, d'approfondir les relations avec les annonceurs et d'augmenter la valeur des contrats.

Recettes programmatiques

• Enrichissez les demandes d'offres avec des ID déterministes pour augmenter les taux de réussite et les CPM.
• Soutenir les stratégies de curation d'audience en proposant des segments exclusifs à fort potentiel d'engagement ou de conversion.
• Monétisation de la place de marché des données de prospects par le biais de segments d'audience anonymisés ou de superpositions contextuelles.
  

Ces stratégies, alimentées par des graphes d'identité, améliorent les taux de remplissage et le retour sur investissement tout en maintenant la conformité.

Choisir les bons partenaires en matière de données et de technologie

Le succès de votre stratégie d'identité dépend des partenaires que vous sélectionnez. Recherchez des solutions qui s'intègrent dans votre pile technologique existante et qui améliorent votre capacité à fournir des publicités adressables et respectueuses de la vie privée.

Les principaux types de partenaires sont les suivants :

• Partenaires pour l'enrichissement de l'identité: Fournir des identifiants supplémentaires (par exemple, des courriels hachés, des identifiants universels) pour étendre la portée à travers les navigateurs, les appareils et les plates-formes.
• Fournisseurs d'attributs d'audience: Ajoutez des couches de données démographiques, comportementales et d'intention pour augmenter la profondeur de la segmentation et la précision du ciblage.
• Plateformes de curation d'audience: Elles proposent aux acheteurs programmatiques une offre premium de vos segments d'audience, en gérant souvent l'enrichissement, la segmentation et la représentation commerciale en votre nom.
  

Lorsque vous évaluez des partenaires potentiels, tenez compte des variables suivantes :

• Qualité et transparence des données: La qualité, la crédibilité et l'intégrité des données sous-jacentes constituent le fondement de tout graphique d'identité. Les partenaires de premier plan seront transparents sur la manière dont leurs données sont collectées, traitées et conservées.
• Respect de la réglementation en matière de protection de la vie privée: La protection de la vie privée ne doit pas être négociable. Veillez à ce que vos partenaires respectent strictement les lois mondiales et régionales en matière de protection de la vie privée. Alors que l'industrie s'éloigne des cookies tiers, donnez la priorité aux partenaires qui s'appuient sur des méthodologies sans cookies et qui sont capables de construire des graphes d'identité en utilisant des signaux déterministes, des données de première partie consenties et des identifiants sécurisés tels que des courriels hachés.
• Échelle et couverture des données: Plus l'ensemble de données est large et diversifié, plus votre graphique d'identité sera robuste. Recherchez des partenaires qui offrent un accès à des données riches et multidimensionnelles provenant de canaux réputés et respectueux de la vie privée. Une plus grande échelle signifie une modélisation plus précise de l'audience et une amélioration des performances de la campagne.
• Pertinence et fraîcheur des données: Ce n'est pas seulement une question de volume. Les données doivent être opportunes et correspondre aux besoins de votre entreprise. Si votre stratégie dépend de la connaissance des habitudes de vie des utilisateurs ou de leurs intentions d'achat, l'ensemble des données de votre partenaire doit refléter ces dimensions. Les rafraîchissements de données en temps réel ou fréquents garantissent que votre graphique d'identité évolue en même temps que votre public, en maintenant la précision et l'efficacité au fur et à mesure que le comportement de l'utilisateur change.

Vérifiez la conformité de chaque partenaire en matière de protection de la vie privée, l'interopérabilité et les antécédents en matière d'intégration d'éditeurs. Les partenaires solides doivent démontrer leur fiabilité technique et leur capacité à obtenir des résultats dans des cas d'utilisation spécifiques à l'éditeur. En choisissant les bons partenaires sur la base de ces critères, les éditeurs peuvent s'assurer que leur infrastructure d'identité est à la fois à l'épreuve du temps et capable de générer des résultats commerciaux mesurables.

Prêt à construire ? Télécharger le guide Sell-Side de l'identité

Cet article n'est qu'un début. Notre guide complet propose un cahier des charges exhaustif pour les éditeurs qui créent un graphe d'identité de première partie. Vous apprendrez :

• Comment pérenniser votre stratégie de monétisation alors que les cookies et les identifiants d'appareils disparaissent ?
• Méthodes éprouvées pour construire un graphe d'identité de première partie qui stimule les performances
• Des tactiques intelligentes pour stimuler les utilisateurs authentifiés avec des logins, des abonnements et des outils d'engagement
• Des cadres axés sur la protection de la vie privée pour rester en conformité et gagner la confiance des utilisateurs
• Des cas d'utilisation concrets pour générer un retour sur investissement dans le cadre de la collaboration programmatique, des ventes directes et des données.
• Exemples de partenariats entre éditeurs de premier plan sur l'identité afin de dégager de nouvelles sources de revenus

Téléchargez le guide maintenant.

Dans le paysage numérique fragmenté d'aujourd'hui, les éditeurs sont aux prises avec un réseau complexe d'interactions avec le public. Un même utilisateur peut lire un article sur votre site web, écouter un podcast connexe dans une application mobile et regarder une émission sur son téléviseur, souvent en restant anonyme d'une interaction à l'autre. Alors que de plus en plus d'écosystèmes récupèrent les identifiants et autres signaux disponibles, il n'a jamais été aussi urgent pour les éditeurs d'élaborer une stratégie d'audience solide ancrée dans des données de première main. La pierre angulaire de cette stratégie est le "golden record", une vue unique, persistante et unifiée de chaque visiteur.

Cependant, il s'agit d'un défi pour la plupart des propriétaires de médias qui opèrent souvent dans un paysage de données très complexe. Il ne s'agit pas seulement de consolider les données, mais de jeter les bases d'une personnalisation plus poussée, de créer des segments d'audience durables et de maximiser les recettes publicitaires. Pour les entreprises et les éditeurs de taille moyenne, la maîtrise du disque d'or est essentielle pour obtenir une véritable intelligence de l'audience et générer une croissance durable.

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Le défi propre à l'éditeur : naviguer dans une mer de fragments

Les éditeurs sont particulièrement bien placés pour bénéficier d'une connaissance approfondie de l'audience, mais ils sont également confrontés à des défis uniques dans l'élaboration de ces profils complets. Contrairement à d'autres entreprises qui s'appuient davantage sur des données déterministes simples, les éditeurs doivent naviguer dans un environnement plus complexe :

• Domaines différents : Un utilisateur peut interagir avec le site d'actualités d'une société mère et le blog de style de vie d'une filiale. En l'absence d'une stratégie unificatrice, ces sites apparaissent comme deux individus distincts.
• Plusieurs unités opérationnelles : Les données de l'équipe chargée des abonnements, des opérations publicitaires et du service événementiel sont souvent stockées dans des systèmes distincts, ce qui empêche d'avoir une vue d'ensemble.
• Différents canaux et appareils : Le parcours de l'utilisateur moderne est un réseau complexe de points de contact sur les ordinateurs de bureau, les smartphones, les tablettes et les TVC. Relier ces activités à une seule personne est un obstacle majeur.
• Volume élevé de trafic anonyme : Les éditeurs voient généralement une proportion importante d'utilisateurs anonymes, souvent plus de 90 % de leur trafic. Cela limite la correspondance déterministe des identités et nécessite une approche plus sophistiquée.

Cette fragmentation ne conduit pas seulement à des expériences d'utilisateurs disjointes, mais pour un éditeur, elle pose des défis significatifs pour comprendre la portée totale. Il est difficile d'atteindre la portée totale, notamment en raison de la complexité introduite par l'évolution des stratégies d'activation et de ces ensembles de données fragmentés. Des prévisions précises sont cruciales, car elles ont un impact direct sur la capacité d'un éditeur à renforcer ses partenariats avec les annonceurs et à maximiser les opportunités de revenus sur l'ensemble de sa chaîne publicitaire.

Pour relever efficacement ces défis, vous avez besoin d'une stratégie globale reposant sur une résolution robuste des problèmes d'identité et sur des registres consolidés, unifiant les données fragmentées des visiteurs et transformant les interactions anonymes en informations exploitables sur l'audience.

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Construire votre disque d'or

La création d'un disque d'or est un processus stratégique qui exige de la clarté, un engagement en faveur de la protection de la vie privée et une approche technique appropriée.

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1. Définir clairement vos objectifs

Commencez par fixer des objectifs clairs, adaptés à votre équipe et à vos priorités stratégiques. Voulez-vous améliorer la conversion des abonnés, accroître la précision du ciblage publicitaire, maximiser les recettes publicitaires ou renforcer la fidélité des lecteurs ? Les objectifs que vous aurez choisis détermineront tous les aspects de votre stratégie en matière de données, depuis les informations que vous générerez jusqu'aux technologies que vous mettrez en œuvre. Il est important de reconnaître que d'autres équipes, telles que le marketing, poursuivent souvent des objectifs différents de ceux des équipes de vente directe, ce qui nécessite des informations et des intégrations spécialisées. Alors que les équipes de vente utilisent les données historiques pour passer de la vente de stocks génériques à la vente d'audiences très ciblées et précieuses, les équipes de marketing peuvent utiliser les mêmes données historiques différemment, en se concentrant par exemple sur les informations qui favorisent l'engagement des clients, la perception de la marque et la fidélisation à long terme. En fin de compte, vos dossiers d'or ne sont pas simplement une protection défensive contre la perte de signal ; il s'agit d'un outil dynamique qui favorise la croissance des revenus dans le cadre de divers objectifs organisationnels.

2. Donner la priorité au respect de la vie privée, à la conformité et au consentement

À l'ère du GDPR et du CCPA, la gestion transparente du consentement des utilisateurs n'est pas négociable. Il est primordial d'instaurer la confiance. Selon Accenture, 62 % des consommateurs préfèrent la transparence quant à l'utilisation de leurs données, ce qui a un impact significatif sur la confiance et la fidélisation. La mise en œuvre d'un cadre solide de protection de la vie privée et l'intégration avec la bonne plateforme de gestion des consentements garantiront que les signaux de consentement sont correctement capturés, respectés et honorés à chaque point de contact.

Mais la gestion du consentement n'est pas seulement une question de conformité légale ; il s'agit aussi d'établir et de renforcer la confiance avec les annonceurs. L'élément central de cette confiance est la provenance des identifiants, qui retrace clairement les origines et la validité associées à chaque identifiant. L'utilisation d'identifiants ancrés dans des données déterministes, soutenus par une provenance claire, donne aux annonceurs l'assurance et la confiance dans l'exactitude de l'audience, ce qui leur permet de se fier à la qualité et à la précision de leurs campagnes ciblées. Il ne s'agit pas simplement d'éviter les risques, mais d'un avantage stratégique qui favorise des relations de confiance à long terme avec les consommateurs et les annonceurs.

3. Adopter une approche hybride de la résolution des problèmes d'identité

Compte tenu des défis uniques auxquels les éditeurs sont confrontés, une approche hybride combinant la correspondance déterministe et probabiliste est essentielle :

• Correspondance déterministe : cette méthode est idéale pour les utilisateurs authentifiés et connus (par exemple, les abonnés, les membres enregistrés). Elle s'appuie sur des données précises fournies par l'utilisateur, telles que des adresses électroniques hachées et des identifiants d'utilisateur, afin de créer une base solide pour un profil.
• Correspondance probabiliste : essentielle pour déterminer l'identité des visiteurs anonymes, cette méthode fait appel à la modélisation prédictive et à l'inférence statistique. Elle utilise des signaux tels que le type d'appareil, l'adresse IP et le comportement de navigation pour relier des activités susceptibles d'appartenir à la même personne, transformant ainsi des visiteurs inconnus en membres d'audience adressables.

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Meilleures pratiques techniques et concepts clés

Avec une stratégie claire, l'accent est mis sur l'exécution. La mise en œuvre des meilleures pratiques techniques garantit la précision, l'évolutivité et l'exploitabilité de votre disque d'or.

Le graphe d'identité qui s'adapte à vos besoins

Le résultat de la résolution d'identité est votre graphe d'identité, une base de données dynamique qui met en correspondance tous les identifiants disponibles (à la fois déterministes et probabilistes) et les attributs avec des enregistrements individuels en or. Plus qu'un simple référentiel statique, un graphe d'identité flexible adapte sa structure pour répondre aux différents objectifs métier, sources de données et cas d'utilisation. Cette adaptabilité garantit que votre graphe d'identité n'est pas limité par une approche rigide et universelle, mais qu'il évolue continuellement pour servir des applications précises et orientées vers un objectif, permettant des enregistrements dorés robustes et une traçabilité précise de l'utilisateur.

Gestion unifiée des identités et intégrations en temps réel

Investissez dans une solution de gestion des identités robuste, capable d'intégrer des identifiants en temps réel à travers les appareils, les sessions et les plateformes. Les capacités en temps réel sont essentielles pour appliquer instantanément des informations aux interactions des utilisateurs, que ce soit pour la personnalisation du contenu ou la publicité ciblée.

Qualité, survie et cohérence des données

Lorsque l'on fusionne des données provenant de sources multiples, les conflits sont inévitables. C'est là que la survie, ou le processus de définition de règles pour déterminer quel attribut "gagne", devient critique. Les éditeurs ont besoin d'un contrôle flexible pour donner la priorité aux données provenant des sources les plus fiables ou basées sur l'activité la plus récente. Un nettoyage et une normalisation cohérents des données sont également essentiels. Des pratiques efficaces en matière de qualité des données peuvent accroître l'efficacité de l'analyse jusqu'à 30 %. [Accenture]

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Créer des segments d'audience durables et fiables

Avec un dossier d'or propre et complet pour chaque visiteur, les éditeurs peuvent aller au-delà d'une segmentation simpliste. Vous pouvez créer des segments d'audience durables et fiables qui ne dépendent pas de cookies tiers éphémères. Ces segments sont construits sur des données riches et de première main, ce qui permet un ciblage très spécifique et précieux.

Imaginez la création de segments tels que

• "Les lecteurs fidèles qui écoutent également notre podcast sur la finance et qui ont participé à un événement virtuel.
• "Utilisateurs anonymes ayant lu trois articles sur la technologie sur un appareil mobile au cours de la semaine écoulée".
• "Les abonnés qui risquent de se désabonner, en raison d'une baisse de l'engagement sur tous les canaux.

Ces informations exploitables permettent une personnalisation précise du contenu, des campagnes publicitaires ciblées et des modèles d'abonnement efficaces.

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Activation : Les ventes directes à l'aide d'informations de première main

Un disque d'or n'est pas seulement un atout défensif dans un monde sans cuisines ; c'est aussi un puissant moteur de croissance des revenus. L'une des façons les plus immédiates et les plus efficaces d'activer ces données est de donner à votre équipe de vente directe les moyens de passer de la vente de stocks à la vente d'audiences.

Cela marque un changement fondamental dans le processus de vente. Au lieu de répondre aux appels d'offres avec des impressions génériques "au fil de l'eau", l'équipe de vente peut construire de manière proactive des récits fondés sur des données et des solutions de ciblage sur mesure pour les annonceurs. Grâce à une vision riche et unifiée de l'audience, votre équipe de vente peut :

• Créer des segments personnalisés à forte valeur ajoutée : Imaginons qu'une marque automobile veuille atteindre les "utilisateurs aisés du nord-est qui ont lu au moins trois avis sur des voitures au cours des 30 derniers jours". Un disque d'or permet de créer et d'activer ce segment de manière triviale. Le service des ventes peut travailler directement avec les annonceurs pour co-créer ces audiences très spécifiques et de premier ordre qui commandent des CPM plus élevés.
• Raconter une histoire basée sur des données : Le service des ventes ne se limite plus à parler de portée et de données démographiques. Elles peuvent présenter aux annonceurs des informations convaincantes, telles que : "Nous avons une audience de 150 000 utilisateurs qui montrent une forte affinité pour l'investissement durable et qui lisent également notre contenu sur les voyages, ce qui les rend parfaitement adaptés à votre campagne sur l'écotourisme."
• Améliorer les performances des campagnes : En ciblant les campagnes sur la base de données comportementales riches telles que l'affinité pour le contenu, la préférence pour le format média et les signaux d'intention d'achat, les éditeurs peuvent fournir de bien meilleurs résultats aux annonceurs, renforçant ainsi les partenariats et encourageant les clients à revenir.

Cette approche de vente directe, alimentée par des données de première main, permet aux éditeurs de prendre le contrôle de leur stratégie de revenus, d'établir des relations plus solides avec les annonceurs et d'obtenir les prix les plus élevés que leurs audiences uniques méritent.

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Attentes pratiques : le mythe du record parfait

Il est important de fixer des attentes réalistes. N'essayez pas de poursuivre l'objectif irréaliste d'un dossier client parfait et unique pour chaque utilisateur. Les données sont fluides et les comportements des gens changent. Les éditeurs devraient plutôt chercher à obtenir des informations exploitables et continuellement affinées. L'objectif est le progrès, pas la perfection.

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Une note sur les CDP : Pourquoi la plupart des CDP ne sont pas adaptés à la monétisation des éditeurs

Les plateformes de données clients (CDP) sont devenues un élément central de la pile de données moderne, et ce pour de bonnes raisons. Elles excellent dans l'unification des données clients connues. Cependant, les éditeurs découvrent souvent d'importantes lacunes lorsqu'ils s'appuient sur des CDP standard, en particulier dans les scénarios de monétisation.

De nombreux CDP existants ont été conçus principalement pour les entreprises de vente au détail, dont l'objectif principal est de gérer le parcours d'un client authentifié, depuis les campagnes d'e-mailing jusqu'aux achats. Cette approche, souvent appelée "architecture de première partie", unifie les données autour d'un identifiant connu tel qu'une adresse électronique.

Ce modèle s'effondre dans l'écosystème des éditeurs. Même pour les utilisateurs authentifiés, une CDP classique se heurte à la nature fragmentée de la consommation de médias. Par exemple, si un abonné premium se connecte à votre site web mais accède à votre application de télévision connectée (CTV) de manière anonyme, une CDP de base perçoit généralement ces sessions comme des individus distincts. Son graphe d'identité n'a pas la sophistication requise pour relier les sessions web authentifiées aux sessions CTV anonymes du même utilisateur. Par conséquent, les éditeurs ne peuvent pas appliquer de manière fiable les avantages de l'abonnement, tels qu'une expérience sans publicité, ou gérer efficacement la fréquence des publicités sur plusieurs points de contact d'un seul et précieux abonné.

Ce problème est d'autant plus important que la majorité du trafic des éditeurs reste anonyme. Un CDP standard ne dispose souvent pas des capacités avancées de graphe d'identité probabiliste nécessaires pour convertir le trafic anonyme en audiences adressables. Sans outils robustes pour connecter les signaux anonymes fragmentés à travers divers appareils et sessions en profils cohérents et persistants, les éditeurs sont incapables d'exploiter efficacement la majeure partie de leurs données d'audience. Cela crée un fossé critique entre les efforts de marketing par abonnement et les stratégies publicitaires.

Pour les éditeurs, l'objectif ultime va au-delà de la simple unification des données clients. Ils doivent créer des audiences adressables à grande échelle. Pour ce faire, ils ont besoin d'une solution spécialement conçue pour gérer les complexités de la monétisation des médias à travers tous les états des utilisateurs, qu'ils soient connus ou anonymes.

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Une valeur commerciale concrète

Une initiative réussie en matière de dossiers d'or apportera une valeur ajoutée mesurable à l'entreprise. En surmontant les défis de la fragmentation et en mettant en œuvre les meilleures pratiques, vous pouvez obtenir des rendements non triviaux :

• Amélioration des recettes publicitaires : Une segmentation précise et un meilleur ciblage peuvent entraîner une augmentation d'environ 10 % des recettes publicitaires. [LaPresse]
• Amélioration de l'acquisition et de la fidélisation des abonnés : Les éditeurs qui proposent des contenus personnalisés grâce à des profils d'audience unifiés constatent une réduction de 29 % du taux de désabonnement. [SOURCE]
• Augmentation du chiffre d'affaires et du retour sur investissement : Les entreprises qui utilisent des données de première main pour des fonctions marketing clés peuvent multiplier leur chiffre d'affaires par 2,9 et leurs économies par 1,5. [SOURCE]
• Amélioration de la rentabilité : La mise en relation de sources de données de première main peut multiplier par 1,5 le rapport coût-efficacité. Pour l'acquisition de clients, une stratégie claire peut conduire à une réduction de 25 % du coût par acquisition (CPA). [SOURCE]
• Amélioration de la fidélisation des clients : Améliorer la fidélisation des clients de seulement 2 % peut avoir le même impact financier que de réduire les coûts de 10 %, ce qui souligne la valeur des expériences personnalisées basées sur des données unifiées. [SOURCE]

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Aller de l'avant

Malgré les complexités inhérentes, la construction d'un disque d'or adapté à l'environnement unique d'un éditeur offre un avantage concurrentiel évident. Il élimine le bruit des données fragmentées pour fournir une vue claire, exploitable et unifiée de votre audience. En vous concentrant sur l'unification des données, la résolution des identités et la création de segments d'audience durables, vous avez la possibilité de créer des expériences plus pertinentes, de générer des revenus avec vos partenaires et d'établir des relations plus fortes et plus durables avec vos visiteurs. En fin de compte, ceux qui parviendront à maîtriser leurs données de première partie excelleront dans l'avenir de l'édition, de plus en plus personnalisé et axé sur l'audience.

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Comment Optable peut aider

Optable simplifie les complexités auxquelles les éditeurs sont confrontés lorsqu'ils construisent des archives dorées. Grâce à ses capacités avancées en matière de correspondance déterministe, d'intégration en temps réel et de gestion robuste de la confidentialité, Optable permet aux éditeurs d'unifier rapidement les données d'audience fragmentées, de transformer le trafic anonyme en audiences adressables et d'améliorer les opportunités de personnalisation et de monétisation.

Prêt à construire un profil de visiteur plus fort et plus intelligent ? Contactez Optable dès aujourd'hui et découvrez comment nos solutions peuvent accélérer votre chemin vers un dossier d'or exploitable.

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Il est facile de comprendre pourquoi certains éditeurs ont envie de faire une pause dans leurs stratégies de données sans cuisson.

Les délais d'obsolescence des navigateurs continuent de changer, l'application de la réglementation reste incohérente et, soyons honnêtes, une part importante des dépenses publicitaires est encore consacrée à des campagnes basées sur des cookies tiers. Avec des budgets technologiques et opérationnels plus serrés que jamais, la tentation de retarder l'innovation est réelle.

Malgré cette dépendance persistante à l'égard des cookies, l'avenir sans cookies est déjà là : aux États-Unis, plus de 40 % du trafic web provient désormais de navigateurs tels que Safari et Firefox qui bloquent par défaut les cookies de tiers. Cela signifie que les éditeurs qui ne testent pas de solutions sans cookies passent déjà à côté d'une partie importante de leur public potentiel. Et il n'y a pas que les cookies. De plus en plus, d'autres signaux partagés tels que les adresses IP et les identifiants publicitaires mobiles (MAIDS) deviennent difficiles à utiliser sans reconfigurer les systèmes de monétisation et les flux de travail.

Si les éditeurs reconnaissent majoritairement l'importance de la monétisation des données de première main, nombre d'entre eux ne se sont pas encore pleinement engagés dans l'infrastructure qui rend cela possible. Cette hésitation, bien que compréhensible, pourrait finir par leur coûter cher. Dans ce contexte d'incertitude, une chose reste vraie : les éditeurs qui investissent aujourd'hui dans des stratégies sans cuisson et axées sur la protection de la vie privée seront ceux qui gagneront demain.

L'absence de cookies n'est pas un fardeau. C'est un avantage commercial

Les réglementations en matière de protection de la vie privée, la perte de signal et les attentes croissantes des consommateurs ont transformé l'adressabilité. La pression est de plus en plus forte pour combler le manque à gagner laissé par le déclin des données de tiers. Les données de première main, et la capacité de les activer en toute sécurité, sont la nouvelle monnaie d'échange.

Mais la stratégie seule ne suffit pas. Le succès dépend de l'exécution : des cadres d'identité évolutifs, des salles blanches interopérables et des signaux de consentement clairs.

Les graphes d'identité, en particulier, apparaissent comme une couche fondamentale de l'avenir sans cuisinier. Selon le rapport 2025 State of Audience Data Monetization de Digiday et Optable, 78 % des éditeurs utilisent déjà ou sont en train de créer leur propre graphe d'identité. Seuls 7 % d'entre eux déclarent ne pas avoir l'intention d'en mettre un en place. Cette dynamique est le signe d'une reconnaissance claire : les éditeurs ont besoin de meilleurs outils pour unifier les données des utilisateurs à travers les appareils et les canaux s'ils veulent améliorer les résultats en matière de ciblage, de personnalisation et de monétisation.

En possédant et en gérant les cadres d'identité, les éditeurs peuvent réduire leur dépendance à l'égard de solutions tierces, assurer la pérennité de leur adressage et maintenir des relations plus solides avec les annonceurs dans un monde post-cookie.

L'Audience Insights Hub de NBCUniversal et la Data Cloud Collaboration Suite de Roku sont de parfaits exemples de la manière dont les entreprises médiatiques aident les annonceurs à répondre à la demande croissante de campagnes basées sur des données et respectueuses de la vie privée dans l'espace CTV. Ces deux solutions permettent aux partenaires d'activer et de mesurer les campagnes en utilisant de solides données de première partie sans compromettre la confidentialité des utilisateurs. En investissant dans des salles blanches et des solutions d'identité, ces éditeurs ne se contentent pas de rester en conformité, ils améliorent également leur capacité à fournir des résultats mesurables, à accroître la confiance des annonceurs et à débloquer de nouvelles opportunités de revenus.

La collaboration en matière de données est source d'innovation dans le domaine de la publicité

Les salles blanches sont le point de rencontre entre la stratégie sans cuisinier et l'impact commercial, offrant aux éditeurs une nouvelle façon de collaborer sans compromettre la confiance. Une salle blanche permet une collaboration sécurisée et respectueuse de la vie privée avec les annonceurs et les partenaires, en veillant à ce que les données de première partie ne changent jamais de mains directement. Alors que les annonceurs sont de plus en plus dépendants des signaux de première partie et de plus en plus sceptiques à l'égard des intermédiaires, les salles blanches offrent une solution évolutive à l'épreuve du temps.

Les premiers utilisateurs constatent déjà des résultats. Les éditeurs les plus performants ayant mis en place des stratégies de salle blanche font état de cycles de vente plus rapides, d'une demande plus directe et de relations plus solides avec les annonceurs.

Par exemple, le Globe and Mail a utilisé sa plateforme Sophi pour associer des données à des annonceurs dans le respect de la vie privée, ce qui a permis d'améliorer la précision du ciblage et d'augmenter les recettes.

De même, Dotdash Meredith, un important éditeur numérique, utilise AWS Clean Rooms pour combiner ses propres informations sur l'audience avec les données d'Amazon Ads, ce qui améliore les performances des campagnes et la confiance des annonceurs sans exposer les données brutes. .

The Weather Company a également utilisé des partenariats en salle blanche pour améliorer le ciblage et la mesure de CTV, en favorisant l'attribution en boucle fermée et en débloquant de nouveaux revenus à travers les formats de diffusion en continu.

De la prudence à l'avantage concurrentiel

La transformation sans cookie n'est pas forcément synonyme de refonte massive. Commencez par identifier les segments de données à forte valeur ajoutée et effectuez des tests de collaboration en salle blanche. Élaborer des processus reproductibles. Établissez des partenariats avec des fournisseurs qui offrent l'interopérabilité et la transparence. Traitez la confidentialité et la conformité comme faisant partie de votre proposition de valeur, et non comme un simple centre de coûts.

La vie privée, la confiance et l'activation des données ne sont pas en conflit. C'est le nouveau triptyque de la monétisation durable de l'audience. Les salles blanches et l'infrastructure plus large, sans danger pour la vie privée et sans cuisson, qui les soutient, ne sont pas des suppléments optionnels. Elles sont essentielles à la capacité à long terme d'un éditeur à accroître la valeur de l'audience et à établir des relations directes avec les annonceurs.

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Publication originale : Admonsters.

La publicité numérique est en plein bouleversement. La perte de signal et le renforcement des réglementations en matière de protection de la vie privée remodèlent la manière dont les entreprises de médias traitent leurs données d'audience et travaillent avec les annonceurs.

En réponse, un nombre croissant d'éditeurs investissent dans une infrastructure de données centralisée conçue pour rendre leurs audiences directes exploitables, sécurisées et évolutives sur l'ensemble des canaux. Ces investissements permettent aux éditeurs de transformer des signaux de données souvent fragmentés en segments de grande valeur, de mettre en œuvre des stratégies de monétisation plus intelligentes et de garder un contrôle total.

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Posséder des données ne suffit pas

Unity, l'une des plus grandes plateformes de jeux au monde, offre un bon exemple de la façon dont les éditeurs peuvent améliorer leur approche de l'identité et de l'activation de l'audience grâce à leur Audience Hub récemment lancé par Optable . Avec plus de 3 milliards de joueurs interagissant dans différents environnements, Unity disposait d'un volume important de données sur les joueurs, mais avait besoin d'un moyen de libérer tout son potentiel pour les acheteurs.

Les sociétés de jeux sont riches en signaux d'engagement et de comportement des joueurs, mais il n'est pas simple de transformer ces signaux en audiences adressables et monétisables dans le respect de la vie privée. Les défis les plus courants sont les suivants :

• Données cloisonnées sur les différentes plateformes
  Les données relatives aux joueurs sont collectées sur les consoles, les PC et les téléphones portables, mais elles sont rarement unifiées en une seule vue.
• ‍Fragmentation de l'identité
  Les utilisateurs interagissent entre les jeux, les applications et les appareils, ce qui complique la résolution de l'identité et la connexion des sessions.
• ‍Enrichissementcomplexe
  ‍L'ajout d'attributs démographiques ou comportementaux nécessite souvent des intégrations manuelles et personnalisées avec des fournisseurs de données tiers.
• ‍Limitations dela collaborationet de l'activation
  Sans infrastructure interopérable permettant la collaboration des données, il est difficile de répondre aux besoins des annonceurs et d'activer des segments cohérents et performants sur les canaux mobiles, in-game et CTV.

La solution n'est pas seulement une meilleure technologie, c'est un changement stratégique vers une infrastructure appartenant à l'éditeur.

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Construire le Hub d'Audience d'Unity avec Optable

Unity s'est associé à Optable pour construire un centre d'audience respectueux de la vie privée, apportant structure et flexibilité à leur vaste écosystème de données. Voici ce que cela a donné dans la pratique :

• Unification de leurs données de première partie dans un maillage d'audience dans Optable, permettant une vue consolidée et une activation transparente.
• Enrichissement des audiences grâce à l'intégration des données d'Experian par l'intermédiaire d'Optable, ce qui permet d'obtenir une plus grande profondeur.
• Ensuite, la segmentation de l'audience en groupes à fort potentiel, en fonction des besoins de l'annonceur.
• Collaborer avec les annonceurs de marque via les salles blanches d'Optable pour permettre davantage de cas d'utilisation dans le respect de la vie privée.
• Des intégrations spécialement conçues pour activer les audiences sur les mobiles, le web et le CTV afin d'améliorer la portée et les performances.

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Cette approche donne à Unity la souplesse nécessaire pour proposer aux annonceurs des audiences pertinentes et performantes, tout en gardant le contrôle de leurs données et en évitant de faire appel à des fournisseurs d'audience tiers. 

Les tests initiaux avec les partenaires publicitaires ont révélé une augmentation de 102,6 % du CTR et de 103,6 % de l'engagement, ce qui démontre la capacité de l'Audience Hub à atteindre des audiences pertinentes et à les faire correspondre à l'inventaire des médias.

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Ce qu'il faut pour construire une stratégie d'audience prête à être monétisée

L'approche d'Unity est reproductible et de plus en plus nécessaire. Les éditeurs peuvent commencer à élaborer leur propre stratégie de monétisation de l'audience en suivant ces étapes :

1. Unifier les données cloisonnées: Rassemblez les données d'utilisateurs authentifiés, les signaux contextuels et les informations comportementales en un seul endroit.

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2. Enrichissez votre graphique d'identité : Combinez vos données de première main avec des signaux de tiers de confiance pour améliorer l'échelle et la précision.

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3. Créez des audiences personnalisées : Concevez des segments d'audience qui reflètent vos utilisateurs les plus précieux et s'alignent sur les besoins des annonceurs.

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4. Activation sur les canaux générateurs de revenus : Poussez les segments directement dans les DSP, les serveurs publicitaires ou les salles blanches pour une activation collaborative.

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5. Développez les collaborations avec les marques : Faites correspondre, prospectez et activez des partenaires, quel que soit l'endroit où vos données sont stockées.

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Alors que l'écosystème publicitaire continue d'évoluer, les entreprises innovantes et avant-gardistes ont la possibilité d'exploiter la puissance de leurs données de première partie et de développer leur activité. En investissant dans des technologies de pointe, les entreprises peuvent créer des produits publicitaires plus intelligents, établir des partenariats solides avec leurs annonceurs et améliorer l'expérience de leur public.

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Que vous travailliez dans le secteur des jeux, de l'information ou du divertissement, la voie à suivre est la même : unifier, enrichir, segmenter, activer et répéter. Parlez à nos experts dès aujourd'hui pour savoir quels outils et quelle stratégie d'audience vous conviennent le mieux. 

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