Nous continuons à mettre en avant nos clients, en montrant comment ils gèrent leurs données et leurs stratégies publicitaires. Le Globe and Mail, l'un des principaux éditeurs canadiens, est à l'avant-garde de l'adoption de pratiques publicitaires sûres et innovantes. Dans cette deuxième partie de notre série d'interviews, nous nous sommes entretenus avec Soleil Adler, responsable de l'optimisation des données, au sujet de leur campagne réussie avec VIA Rail. Cette conversation souligne l'importance d'une stratégie de données bien structurée et de la recherche constante de l'excellence pour obtenir des résultats qui dépassent les attentes. Si vous avez manqué la première interview, vous pouvez la lire ou la regarder ici.

Découvrez les quatre points de vue sur le partenariat réussi autour de la collaboration des données entre l'éditeur Globe and Mail, l'annonceur VIA Rail, l'agence Omnicom Media Group et le fournisseur de technologie Optable dans l'article d'AdExchanger.

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Quels étaient vos objectifs pour la campagne de VIA Rail et ceux de votre partenaire ?

L'objectif était de déterminer si l'utilisation des données du Globe and Mail enrichies des données de première partie d'un client serait plus performante que l'utilisation des seules données du Globe. L'objectif de la campagne de VIA Rail était de sensibiliser et d'encourager la planification du prochain voyage avec VIA Rail.

Pouvez-vous nous donner un aperçu de la campagne : à quels publics vos entreprises se sont-elles adressées ?

Nous avons jumelé tous les lecteurs du Globe and Mail à trois auditoires distincts de VIA Rail : Les anciens voyageurs, les voyageurs de mi-semaine et les voyageurs des trois dernières années, afin de recueillir des informations et de créer un groupe de référence.

Quelles tactiques avez-vous utilisées pour tester l'adéquation de Clean Room avec l'annonceur ?

Nous avons effectué un test ABC. Pour la tactique A, nous avons ciblé le contenu sur site axé sur l'inventaire en utilisant les informations sur l'audience issues de la comparaison. Pour la tactique B, nous avons créé une audience similaire basée sur les trois dernières années de comparaison avec l'audience de Travelers. La tactique C a servi de contrôle, en ciblant l'audience des voyageurs nationaux du Globe.

Comment avez-vous utilisé les informations sur les publics tirées de la comparaison avec VIA Rail ?

Après avoir identifié les voyageurs qui avaient acheté des billets au cours des trois dernières années par l'intermédiaire de notre plateforme, nous les avons mis en relation avec tous les lecteurs du Globe et avons recueilli des informations à partir de cette mise en relation. Ces informations ont révélé que les voyageurs étaient très intéressés par les sections Personal Finance, Business Opinion et Investing. Nous avons donc ciblé notre inventaire sur ces sections.

Pourquoi avez-vous opté pour le modèle du sosie pour cette campagne ? Quelles étapes avez-vous suivies pour construire des audiences augmentées en utilisant la technologie de prospection d'Optable ?

Nous avons créé une audience similaire afin d'atteindre de nouveaux clients potentiels ayant des intérêts similaires pour les voyages à l'intérieur du pays. Pour ce faire, nous avons fait correspondre l'audience à la salle blanche de prospection d'Optable et évalué la probabilité du modèle pour garantir une échelle et un attribut efficaces, puis nous l'avons activé.

Comment le Globe and Mail compte-t-il tirer parti du succès de cette campagne pour attirer davantage d'annonceurs ?

Avec VIA Rail, nous avons constaté une augmentation de la portée de 3,4 fois. Nous continuons à utiliser ces tactiques dans de nouvelles campagnes et à effectuer de fréquentes comparaisons de données afin d'améliorer notre stratégie de données à mesure que nous avançons. Nous nous efforçons notamment de faire correspondre l'exposition à la publicité avec les ventes de billets afin de déterminer la contribution et d'identifier la personne qui a acheté le billet après avoir été exposée à la publicité sur The Globe. Nous travaillons également sur un autre cas d'utilisation où nous créons un segment de suppression pour éviter spécifiquement de cibler les acheteurs de billets existants.

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L'approche stratégique du Globe and Mail en matière de collaboration sur les données et de technologie Clean Room met en évidence le potentiel de transformation de ces outils dans le domaine de la publicité numérique. En intégrant des solutions de données avancées, en se concentrant sur des mesures significatives et en tirant parti d'études de cas réussies telles que la campagne de VIA Rail, ils continuent d'innover et de jouer un rôle de premier plan dans le domaine de la publicité axée sur les données.

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