Pendant le confinement, alors que le Covid faisait rage à l'extérieur, ceux qui avaient la possibilité de le faire se sont tournés vers leurs jardins, les traitant comme des sanctuaires, leur prodiguant soins et attention et cultivant ce qu'ils pouvaient. 

À peu près au même moment, l'éradication progressive des identifiants publics a inspiré aux éditeurs une nouvelle stratégie comparable. Éloignés du monde des données de tiers qu'ils connaissaient - mais qui n'avait jamais vraiment joué en leur faveur - ils se sont employés à créer leurs propres jardins clos, leurs propres forteresses de contenu.

Qu'ont-ils gagné ? Plus de données personnelles, plus d'informations et un lien beaucoup plus profond avec leur public - un lien ancré dans le consentement. Les données de première main des éditeurs sont privées, pertinentes, extrêmement détaillées et engageantes. Ainsi, comme toute chose construite avec soin et attention, ces sanctuaires ont une valeur très réelle pour ceux qu'ils invitent à y entrer.
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Vos données rencontrent les miennes dans une salle blanche

Les données d'éditeurs tiers sont une manne pour les marques, en particulier pour celles qui ont soigneusement entretenu leur propre jardin de données. Google a constaté que les marques utilisant leurs propres données de première main pour des fonctions marketing clés ont obtenu une augmentation des revenus de 2,9 fois et une réduction des coûts de 1,5 fois.

Lorsque les marques collaborent avec les éditeurs pour mélanger leurs données et créer des segments et des cohortes d'éditeurs pertinents, l'effet est tout aussi convaincant : L'année dernière, le Guardian a rapporté une augmentation de 65 % supérieure à la moyenne pour les marques utilisant ses données de première partie. Où que vous regardiez, l'effet des données d'éditeurs de premier plan est évident.

Cependant, à chaque étape, les vieilles habitudes doivent être remises en question. Pour les éditeurs, la meilleure façon d'amplifier la valeur de ces données a toujours été de les connecter aux marques, mais pour toutes les raisons évidentes, cela ne peut plus se faire par les canaux programmatiques publics. 

Au lieu de cela, le moyen le plus efficace et le plus sûr pour les éditeurs de mettre leurs données privées à disposition pour l'analyse et l'activation est de mettre en place une nouvelle infrastructure adaptée aux salles blanches. 

La proportion de l'inventaire des éditeurs qui transite par les salles blanches - ce que nous appelons les médias en salle blanche - est en augmentation, car les marques et les éditeurs réalisent à l'unisson que leurs anciens canaux s'assèchent et que de nouveaux sont nécessaires.
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Nous sommes déjà passés par là, mais différemment

En fait, ce changement rappelle étrangement l'ancienne révolution programmatique - l'architecture même que le nouveau monde conscient de la protection de la vie privée s'efforce maintenant de remplacer. Tout comme les médias en salle blanche, le programmatique a commencé petit et a fini par devenir énorme, car l'ampleur de l'opportunité - et le coût d'opportunité de l'ignorer - est devenu évident. 

Mais les médias en salle blanche ont une longueur d'avance sur l'ancien marché programmatique, car ils permettent aux éditeurs de monétiser facilement les données d'audience nouvellement disponibles, en toute sécurité et dans le respect de la vie privée. Et il offre aux marques des données sur mesure, meilleures que tout ce qu'elles auraient pu trouver sur l'ancien marché. 

Les marques obtiennent donc ce dont elles ont besoin : plus de précision et de performance grâce à des données d'audience exclusivement disponibles, tout en exploitant les données qu'elles ont soigneusement collectées et enrichies dans leurs propres CDP.

Les éditeurs, quant à eux, sont récompensés pour les relations profondes, privées et inimitables qu'ils ont développées avec leurs utilisateurs.

Et surtout, dans ce nouvel écosystème, les consommateurs bénéficient d'un contrôle et d'une protection de la vie privée plus importants que jamais.
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Croissance exponentielle des médias sur les salles blanches

Un éditeur qui utilise Optable a vu sa part de médias en salle blanche se multiplier par six au cours des derniers mois, et cette croissance devrait se poursuivre de manière exponentielle.

Ainsi, ce n'est pas parce que le programmatique est la technologie d'hier que la technologie de demain ne doit pas adopter sa trajectoire.

Avant d'abuser de leur hospitalité, les cookies tiers nous ont donné l'espoir très louable de l'ouverture, de l'interopérabilité et de la facilité d'utilisation - tous les attributs des médias de salle blanche.

De la même manière, les solutions de données de demain doivent faire écho aux qualités révolutionnaires de résolution de problèmes qui ont fait le succès du programmatique, mais en y ajoutant la confidentialité, l'exclusivité, un meilleur accord pour les marques et les éditeurs et un contrat renégocié avec le consommateur.

Alors que la catégorie des médias en salle blanche continue de se développer, il est passionnant de voir de plus en plus d'éditeurs et de marques adopter ce nouveau mode de transaction.

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