Le signal d'audience le plus précieux pour un éditeur peut être le plus difficile à monétiser. Il prend tout son sens dans le cadre d'accords directs et de solutions sur mesure, car il n'a jamais été présenté sous une forme permettant à un acheteur d'agir sans passer par un appel téléphonique. L'intention commerciale de Pinterest en matière de recherche visuelle et d'achats en ligne, la confiance des lecteurs et des téléspectateurs de Hearst, ainsi que les données contextuelles de Mediavine sont d'une valeur inestimable dans le cadre d'accords directs. Mais à mesure que les acheteurs commencent à envoyer des agents plutôt que des appels d'offres, ces signaux deviennent encore plus difficiles à monétiser.
Les intervenants ont convenu que le fait de réduire leurs audiences et leurs signaux à de simples étiquettes telles que « sport » ou « art de vivre » élimine le contexte que les acheteurs recherchent réellement. « Il s'agit de mettre en valeur votre inventaire », a déclaré Amanda, afin que les acheteurs puissent faire leur choix.
Heather a décrit l'IA comme « un copilote, et non un pilote automatique », et a exhorté les éditeurs à comprendre ce que leurs données leur révèlent et à les rendre lisibles pour les agents. Dave a qualifié le transfert d'un processus complexe d'appel d'offres vers une base de données orientée agents de « défi », et a décrit cette base comme un travail en cours plutôt que comme une fin en soi.
Le conseil commun des intervenants : investissez dès maintenant dans vos infrastructures de données. Comme l'a souligné Amanda, les éditeurs qui sauront saisir cette opportunité pourraient y voir une chance qui ne s'était pas présentée depuis longtemps, et les deux parties du marché ont tout à y gagner.
