Chargé de clientèle senior

Lieu : région de New York, télétravail

Type de poste : Temps plein

À propos d'Optable

Optable est une plateforme canadienne de gestion des identités et d'audience agentique, financée par du capital-risque, conçue pour l'écosystème publicitaire à l'ère de la protection de la vie privée. Optable permet aux propriétaires de médias, aux éditeurs et aux plateformes d'exploiter facilement la puissance de leurs données de première partie en élaborant une stratégie d'identité complète, en enrichissant leurs audiences grâce à des ensembles de données de pointe et en activant ces audiences via des intégrations spécialement conçues. Optable simplifie les défis complexes liés à la gestion des données afin que les clients puissent créer rapidement des graphes d'identité, réduire leurs coûts technologiques globaux et augmenter leurs revenus grâce à de multiples stratégies de monétisation. Récemment récompensés par le prix Deloitte Technology Fast 50 Enterprise Industry Leaders, nous construisons un avenir où des agents IA automatiseront les flux de travail complexes de la publicité numérique.

A propos du poste

Nous recherchons un chargé de compte senior pour contribuer à la croissance continue d’Optable en 2026 et au-delà. Ce poste sera axé sur les organisations du côté des annonceurs (éditeurs web, mobiles et télévisés, ainsi que les réseaux médiatiques) et impliquera la gestion complète d’un territoire, depuis les actions de prospection jusqu’à la conclusion et au renouvellement des contrats. Vos précieuses contributions stimuleront la croissance d’Optable, tandis que vous mettrez en avant les capacités de notre plateforme. Notre culture valorise la réussite collective et recherche des personnes qui font preuve d'enthousiasme, de responsabilité et d'initiative proactive dans leurs activités quotidiennes.

Responsabilités

• Stimuler la croissance du chiffre d'affaires: développer, conclure et élargir un solide portefeuille d'éditeurs et d'entreprises médiatiques afin de dépasser les objectifs fixés.
• Gérer le cycle de vente: la réussite repose sur une prospection rigoureuse, un réseautage efficace et une gestion minutieuse du pipeline. Cela englobe l'acquisition de nouveaux clients, l'accompagnement et le développement des comptes existants, la réalisation des objectifs de chiffre d'affaires et la promotion de la collaboration interne. Notre objectif est de permettre à nos clients de prospérer en tirant parti de notre technologie.
• Établir des relations avec les clients: Nouer des liens avec les clients potentiels par le biais de divers canaux de communication, notamment les appels téléphoniques, les e-mails, les interactions sur les réseaux sociaux, les entretiens en face à face et la participation à des événements de réseautage professionnel.
• Défendre les intérêts des clients: Jouer le rôle de porte-parole interne auprès de nos clients et fournir des retours d'expérience essentiels à notre équipe Produit afin de garantir qu'Optable propose des produits et services de la plus haute qualité.

Compétences et qualifications

• Plus de 7 ans d'expérience dans un poste commercial axé sur les solutions dans le secteur de la publicité numérique.
• Nous avons établi des relations avec des éditeurs et des entreprises du secteur des médias.
• Compréhension approfondie de l'écosystème de la publicité numérique et de la manière dont les données sont utilisées dans le cadre de la publicité directe et programmatique.
• Avoir atteint des objectifs annuels de 1 à 2 millions de dollars de chiffre d'affaires récurrent (ARR) après l'intégration, et avoir négocié des contrats d'une valeur comprise entre 250 000 et 1 000 000 de dollars de chiffre d'affaires récurrent (ARR).
• Capacité avérée à mettre en œuvre une approche commerciale axée sur la valeur dans un environnement commercial complexe, notamment une connaissance pratique des méthodologies de vente MEDDIC, SPICED ou équivalentes.
• À l'aise pour vendre des solutions complexes à des cadres de niveau V et C.
• Une grande intelligence émotionnelle, un grand professionnalisme et une grande ténacité.

Pourquoi Optable ?

Les annonceurs et les éditeurs doivent naviguer dans ce paysage en évolution en donnant la priorité au respect de la vie privée, en favorisant des liens authentiques avec les consommateurs basés sur la confiance et le respect mutuel, et en adoptant la technologie de nouvelle génération pour réorganiser la façon dont la publicité numérique est achetée et vendue. Optable est à l'avant-garde de cette révolution dans les médias numériques, ouvrant la voie à la gestion de l'identité et à la collaboration en matière de données confidentielles.

Nous offrons :

• Culture de travail dynamique et inclusive dans une startup en pleine croissance.
• Possibilités de croissance et de développement professionnels.
• Salaire compétitif et mesures d'équité.
• 20 jours de congés individuels, auxquels s'ajoutent les jours fériés fixés par l'entreprise.
• Des avantages sociaux complets comprenant une assurance maladie, une assurance dentaire et une assurance vision.
• Programme complet de cotisation de contrepartie au plan 401K.

‍