Chargé(e) du développement des revenus

Responsable du développement des revenus (RDR)‍

Lieu : Montréal, QC (siège social) — au bureau / en mode hybride

Type : Temps plein

Relève du : vice-président des ventes

À propos de l'entreprise

Optable est une entreprise canadienne financée par du capital-risque qui développe « The Agentic Audience Platform », une infrastructure de données axée sur la protection de la vie privée destinée à l’écosystème publicitaire à l’ère de l’IA. Nous permettons aux propriétaires de médias, aux éditeurs et aux plateformes d’exploiter facilement leurs données de première partie : en élaborant une stratégie d’identité complète, en enrichissant les audiences grâce à des ensembles de données de pointe et en les activant via des intégrations spécialement conçues. Nous simplifions les défis complexes liés à la gestion des données afin que nos clients puissent créer rapidement des graphes d’identité, réduire leurs coûts technologiques et augmenter leur chiffre d’affaires grâce à de multiples stratégies de monétisation. Lauréats du classement Deloitte Technology Fast 50 et reconnus pour notre technologie d’identité de pointe, nous construisons un avenir où des agents IA automatiseront les flux de travail complexes de la publicité numérique.

À propos du poste

Nous recherchons un(e) chargé(e) du développement des revenus pour contribuer à dynamiser le pipeline et la stratégie de commercialisation d’Optable. Ce poste se situe à la croisée des ventes, du marketing et des RevOps : vous générerez un pipeline de prospects qualifiés via des canaux sortants et entrants, vous gérerez et développerez notre base de contacts, vous accompagnerez les chargés de compte lors d’événements sectoriels et vous utiliserez l’IA pour prospecter plus rapidement et plus efficacement. Vous jouerez un rôle clé dans la manière dont nous identifions, engageons et convertissons les bons prospects, et vous incarnez notre culture axée sur la concentration, la discipline et la rapidité. Il s'agit d'un tremplin : nous recrutons des responsables du développement des revenus (RDR) avec un parcours clair vers le poste de chargé de compte.

Responsabilités

• Prospecter, qualifier et organiser des rendez-vous pour l'équipe commerciale via les canaux sortants et entrants (appels, e-mails, réseaux sociaux, événements), en atteignant ou en dépassant les objectifs mensuels de rendez-vous qualifiés.
• Utilisez des outils d'IA pour rendre la prospection et la prise de contact plus rapides, plus efficaces et plus personnalisées, en créant et en hiérarchisant vos listes de cibles.
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe commerciale afin d'identifier et de cartographier les profils-clés et les dynamiques au sein des comités d'achat des grands comptes stratégiques (par exemple, les groupes médiatiques, les holdings, etc.)
• Travailler en étroite collaboration avec le service Marketing pour mettre en œuvre les volets de prospection des campagnes stratégiques d'ABM ciblant les comptes de premier plan
• Gérer, enrichir et nettoyer en permanence notre base de données CRM afin d'améliorer le ciblage et la qualité des données.
• Accompagner les chargés de compte avant, pendant et après les événements du secteur en menant des recherches, en assurant la communication et en effectuant le suivi.
• Collaborez avec le service marketing pour élaborer des messages et des campagnes destinés aux participants aux événements et aux prospects clés.
• Collaborez avec l'équipe RevOps pour rationaliser et automatiser les processus de prospection, afin d'améliorer l'efficacité et la qualité des prospects.
• Tenir à jour dans le CRM des registres précis et actualisés des actions de prospection et des opportunités commerciales.

Compétences et qualifications

• 1 à 3 ans d'expérience professionnelle, de préférence dans un poste lié à la vente, au marketing ou en contact avec la clientèle, ou une expérience avérée en tant que BDR/SDR.
• Une bonne connaissance des technologies publicitaires, du marketing numérique ou de l'édition constitue un atout majeur.
• Maîtrise des outils d'IA pour optimiser la prospection et la prise de contact.
• Très organisé(e) et motivé(e), faisant preuve d'un grand sens du suivi.
• Maîtrise des logiciels de gestion de la relation client (CRM), de préférence HubSpot ; une expérience avec des outils tels que Clay et Attention serait un atout.
• Faire preuve de créativité dans votre approche en matière de communication, de diffusion des messages et de résolution des problèmes.
• Vous êtes animé(e) par la volonté de réussir en équipe et d'apporter votre contribution au-delà de vos fonctions immédiates.
• La maîtrise de l'anglais est indispensable (une grande partie de nos activités de communication s'adresse aux États-Unis) ; la maîtrise du français est un atout.
• Basé à Montréal ; à l'aise pour travailler depuis notre siège social.

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Nous proposons

• Un parcours de carrière bien défini, du poste de RDR à celui de chargé de compte.
• Une culture d'entreprise dynamique et inclusive au sein d'une start-up en pleine expansion.
• Possibilités de croissance et de développement professionnels.
• Salaire et avantages sociaux compétitifs.
• 20 jours de congés, des jours de flexibilité, ainsi que les jours fériés à l'échelle de l'entreprise.
• Une couverture complète en matière de santé, de soins dentaires et de soins ophtalmologiques.

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