Partout dans le monde, le droit à la vie privée des consommateurs est minutieusement renforcé par la législation. Au Canada, ce processus prend la forme du projet de loi C-27, un cadre juridique renforcé et modernisé de protection de la vie privée et des données qui régit la protection des informations personnelles des individus, ainsi que le besoin légitime des organisations de collecter, utiliser ou divulguer certains aspects de ces informations. Et comme partout ailleurs, les éditeurs, les annonceurs et les plateformes publicitaires opérant au Canada doivent être prêts à s'y conformer.

Projet de loi C27 : législation canadienne sur la protection de la vie privée

Une nouvelle législation sur la protection de la vie privée est inévitablement décourageante pour les entreprises, en particulier lorsqu'elle limite les applications commercialement importantes des données. Mais il existe des moyens de continuer à faire un usage efficace et stratégique des données sans violer le droit à la vie privée des consommateurs.

La bonne façon de collaborer sur la base des données d'audience est d'utiliser l'approche des salles blanches. Les salles blanches se concentrent sur la collaboration entre partenaires à partir de données d'audience ou de clients, permettant la personnalisation des offres et du contenu, mais avec la transparence et les contrôles de confidentialité au cœur de l'expérience utilisateur.

Optable est une solution de salle blanche pour les données qui est particulièrement bien placée pour servir les clients canadiens.
‍

Plate-forme de salle blanche de données optables : Une solution fabriquée au Canada

• Nous sommes une entreprise privée canadienne, déjà entièrement conforme à la législation européenne sur le GDPR.

• Idéalement pour les éditeurs et les annonceurs canadiens, notre hébergement a lieu au Canada, aucune de nos infrastructures n'étant basée aux États-Unis ou ailleurs.

• Nous ne procédons pas à des rapprochements probabilistes sur notre plateforme - en d'autres termes, nous n'identifions pas les utilisateurs sur différents appareils et applications.

• Nous n'avons pas d'identifiant et n'utilisons pas d'identifiant global, quel qu'il soit.

• Nous soutenons pleinement l'élément de consentement de la législation, selon lequel les organisations sont généralement tenues d'obtenir un consentement valable pour la collecte, l'utilisation et la divulgation d'informations personnelles. 

• Nous offrons une assistance solide pour les demandes des personnes concernées, pour une transparence et une conformité maximales.

• Nos caractéristiques de confidentialité différentielles empêchent la réidentification des personnes.

• Nous collectons des données de première partie en temps réel, en utilisant le nom de domaine du client. Ces données restent la propriété légitime des propriétaires - Optable ne vend pas, ne regroupe pas et n'utilise pas les données d'audience et de clients de quelque manière que ce soit.

• Nous sommes intégrés pour l'activation. Notre plateforme s'intègre directement dans l'infrastructure d'activation existante de n'importe quel client grâce à l'intégration de Prebid, SDA et des serveurs publicitaires - pas besoin d'exporter les données.

• Nous créons des salles blanches à usage limité qui permettent à nos clients d'avoir un contrôle total sur le résultat. 

‍

Dans le contexte de la nouvelle législation générale sur la protection de la vie privée, les salles blanches constituent une oasis de collaboration en matière de données, permettant aux entreprises de planifier, de mesurer et d'activer des campagnes en toute sécurité, dans le respect total de la vie privée, de la transparence et de la conformité réglementaire. Donc, si les nombreux aspects positifs du projet de loi C-27 semblent avoir un effet négatif sur vos pratiques en matière de données, les salles blanches sont la solution pour préserver la confidentialité.

‍

Photo par Jason Hafso sur Unsplash

‍

Cet article a été initialement publié sur LinkedIn.

‍

Valeurs fondamentales d'Optable

Nous valorisons la diversité et l'inclusion et nous pensons que la somme de cultures, d'opinions et de croyances différentes crée une équipe plus forte qui produira d'excellents résultats. Un groupe de personnes ayant la volonté de réussir. Tous tirant ensemble dans la même direction. Sachant que chaque personne vous soutient. Avec le respect, la confiance et la certitude que chacun de nos coéquipiers est capable de prendre la tête au bon moment. Avec cette attitude, nous gagnons tous. Et quand nous ne gagnons pas, nous réessayons. Parce que nous apprenons vite et n'abandonnons pas. 

Empathie

Faire preuve d'empathie les uns envers les autres est probablement le meilleur moyen de tirer le meilleur parti d'une équipe donnée. Chaque jour apporte de nouveaux défis, mais aussi de nouvelles occasions de reconsidérer la façon dont nous voyons et apprécions nos collègues. L'empathie nous aide également à nous concentrer sur l'écoute. Elle nous oblige à réfléchir à nos actions et à nos paroles et nous rapproche les uns des autres.

Confiance

Notre promesse est d'instaurer la confiance dans nos relations. Nous prônons la transparence dans la communication et les actions. Nous sommes honnêtes, nous assumons notre rôle, nos décisions, nos actions et leurs conséquences. Nous nous efforçons de créer un environnement dans lequel nous pouvons compter les uns sur les autres. La confiance se gagne. Et nous ne faisons jamais, jamais de fausses promesses.

Innovation

Remettre en question sa propre pensée et avoir l'état d'esprit de s'efforcer de s'améliorer en permanence, voilà ce que signifie pour nous l'innovation. Nous encourageons la curiosité, remettons en question les hypothèses, prenons des risques calculés et anticipons les changements. L'échec est le bienvenu. C'est ce qui nous permet d'apprendre et de générer de nouvelles idées, tout en nous permettant d'accepter les changements et de nous diriger plus rapidement vers le succès.

Enthousiasme

Promouvoir l'excellence sur le lieu de travail, c'est ce que font les employés enthousiastes. C'est contagieux, et c'est un exemple à suivre pour ceux qui les entourent. Nous savons que l'énergie vient de l'énergie, c'est pourquoi nous reconnaissons et récompensons ceux qui ont le courage de sourire face aux défis. Nous jouons pour gagner en équipe et élevons le moral de chacun pour apporter joie, satisfaction et résultats.

Le parti pris pour l'action

Prendre des initiatives et accepter le changement contribuent à la réussite d'une entreprise. Nous ne passons pas trop de temps à réfléchir aux décisions. Nous préférons agir sur les solutions possibles plutôt que d'attendre la solution parfaite. Si cela doit être fait, nous identifions les solutions et commençons à construire. Nous ne sommes pas perfectionnistes, mais nous travaillons sans relâche pour nous améliorer.

Pourquoi ai-je rejoint Optable ?

Quand avez-vous réalisé que les GAFA (Google et Facebook, suivis rapidement par Amazon et Apple) étaient devenus si dominants dans la publicité numérique que l'idée même d'un internet libre et ouvert était menacée ? J'étais comme une grenouille dans une eau de plus en plus tiède, poursuivant mon existence banale, jusqu'au jour où j'ai eu l'impression qu'il était presque trop tard. 

Je crois que les grandes plateformes technologiques peuvent être une force du bien. Cependant, un monde où le journalisme, le contenu, le commerce, le divertissement et même les transports sont dominés par un petit nombre d'entreprises puissantes devient très vite dystopique ; et si je ne crois pas qu'il faille se méfier de leurs motivations, je pense que leur pouvoir doit être contrôlé. Je ne suis pas un partisan de l'intervention du gouvernement sur les marchés - je crois que l'innovation et la perturbation peuvent faire le travail. 

Je dirais qu'il y a trois choses qui ont permis aux GAFA de dominer le marché des publicités numériques. L'identité centralisée, l'agrégation des données de première partie et un écosystème divisé de marques, d'éditeurs et d'intermédiaires qui n'ont d'autre choix que de se conformer et de s'associer aux acteurs dominants, même si ce n'est pas dans leur intérêt de le faire. 

Un marché des annonces numériques ouvert et équitable. est, à mon avis, une composante essentielle d'un Internet libre et ouvert. Comment l'offre et la demande de l'écosystème du marketing numérique peuvent-elles accepter la fragmentation, tirer parti de la décentralisation et perturber les acteurs en place ? En créant un tout nouveau paradigme basé sur la coopération, la collaboration et les intérêts mutuellement alignés.

La centralisation a permis de dominer les GAFA

Google, Facebook et Amazon ont bâti des empires gigantesques sur la base de structures d'identité centralisées sur l'internet mobile et de bureau. Récemment, ils ont étendu ce système aux TVC et aux appareils domestiques intelligents, ce qui leur permet d'agréger plus de données d'audience qu'on ne l'aurait jamais imaginé. En fait, tout ce qu'ils voient et touchent devient une source précieuse de données de première main qui peuvent être utilisées pour améliorer les résultats des annonceurs.

L'écosystème des éditeurs indépendants, des propriétaires de médias, des agences et des plateformes est presque impuissant face à cette situation. L'intervention du gouvernement sous la forme d'une législation sur la protection de la vie privée a involontairement aggravé la situation en renforçant les plateformes centralisées tout en augmentant la fragmentation de l'internet ouvert et en divisant davantage l'écosystème.

La décentralisation des données d'identité et d'audience est une force de perturbation

La façon de défier les structures centralisées dominantes n'est pas de renforcer la centralisation. De la même manière que defi s'attaque aux institutions de la finance centralisée, l'écosystème du marketing numérique peut tirer parti de la fragmentation, encourager la décentralisation, remettre en question le statu quo et créer un paradigme entièrement nouveau pour la publicité axée sur les données. 

Afin de transformer la décentralisation en vecteur d'attaque, les propriétaires de médias indépendants, les marques et les intermédiaires mar-tech doivent trouver des moyens de collaborer et de partager les données qui respectent la vie privée des utilisateurs, préservent la souveraineté des données, garantissent la conformité et permettent l'activation à l'échelle.

Présentation d'Optable : Collaboration décentralisée des données pour l'écosystème du marketing numérique - Built In Montreal

Il a été dit que nous assistons à un nouveau cycle d'innovation dans le marketing numérique - de nouvelles plateformes apparaissent et de nouvelles méthodes de travail sont définies. Optable n'est pas la première entreprise à ouvrir cette voie et je tire respectueusement mon chapeau à celles qui nous ont précédés. Une concurrence saine et l'offre d'un choix aux clients profiteront en fin de compte à l'ensemble de l'écosystème.

Vlad Stesin, Bosko Milekic et Yves Poire ont réuni une équipe expérimentée de concepteurs de produits et d'ingénieurs pour construire Optable en s'appuyant sur leur expérience en tant que fondateurs de la plateforme de DSP et d'ad-serving Ad Gear, qui est devenue la base de l'activité publicitaire CTV de Samsung. Avec la protection de la vie privée, la sécurité et la souveraineté des données au cœur de ses préoccupations, Optable a été conçu pour un monde de télévision connectée ; la plateforme change la donne et je ne pourrais être plus enthousiaste à l'idée de rejoindre l'équipe en tant que Chief Revenue Officer.

Cette semaine, l'annonce de Google a en quelque sorte réussi à envoyer des ondes de choc dans le monde de la publicité. En substance, ils ont confirmé ce qui a été communiqué entre les lignes depuis longtemps : Google n'a aucun intérêt à aider d'autres plateformes de quelque manière que ce soit. Il y a une voie claire vers l'élimination de la concurrence, sous la promesse du respect de la vie privée et du "bien commun".

C'est la plus grande opportunité pour l'adtech depuis longtemps.

Chez Optable, nous nous concentrons sur la connectivité des données pour cette nouvelle ère de la technologie publicitaire. Notre thèse est simple :

1. Le respect de la vie privée est désormais une caractéristique des logiciels, et cette tendance ne s'arrête pas
2. La législation relative à la protection des données personnelles va continuer à proliférer dans le monde

Tout cela conduit à un monde avec plus de jardins clos qui se soucient profondément de leurs données de première partie, conservant ces données avec le consentement direct des utilisateurs finaux.

Par conséquent, la meilleure façon de rivaliser avec les opérateurs historiques est de travailler ensemble sur la base de ces données. Avant l'érosion des identificateurs mondiaux, cette couche de connectivité n'était pas nécessaire. L'ensemble de l'écosystème était cousu à l'aide de cookies et de MAIDs. Aujourd'hui, il s'agit surtout de tableaux.

Pour faciliter cette collaboration tout en améliorant les questions de confiance, nous proposons désormais de nouveaux moyens de connecter les données, des moyens qui sont ancrés dans la sécurité et la vie privée, en utilisant la cryptographie comme outil.

L'avenir ne va pas s'appuyer sur un cadre d'identité unique qui remplace les identificateurs mondiaux : le nouvel écosystème sera construit à l'aide d'un patchwork de cadres d'identité, fonctionnant dans et autour de jardins clos, reliant les données les unes aux autres sans sacrifier la vie privée des utilisateurs.

C'est passionnant, non ?

Lorsque nous avons lancé l'entreprise au début de l'année, en pleine pandémie mondiale, notre thèse était assez simple :

• Alors que la protection de la vie privée devient une préoccupation de plus en plus unanime, l'impact des changements des plateformes technologiques ainsi que de l'accroissement des réglementations sur les technologies publicitaires ne fera que s'accentuer.
  

• Cela donne lieu à un mouvement dans lequel les éditeurs et les annonceurs (ainsi qu'une multitude d'intermédiaires) devront demander activement aux utilisateurs de partager certaines données les concernant et d'obtenir une autorisation pour les utiliser.
  

• L'infrastructure qui a permis à la publicité basée sur les données de fonctionner reposait sur l'utilisation des cookies et des IFA, et elle est sur le point de disparaître.
  

• En conséquence, cette infrastructure de partage des données se déplace en arrière plan, là où la collaboration se poursuivra, mais où les données seront partagées à l'aide de protocoles sécurisés et préservant la vie privée
  

Tout cela entraînera, au départ, un climat de confusion et de chaos, mais en fin de compte, l'écosystème s'en portera mieux. Le désordre créé par la révolution programmatique des années 2010 fera place à de nouveaux moyens de traiter les publicités qui seront plus éthiques, plus sûrs et qui minimiseront le gaspillage.

Tout débute avec trois fonctions essentielles qui devront être satisfaites par la nouvelle génération de technologies de gestion des données :

Tout d'abord, nous devons faire face à la crise de l'identité numérique, alors que la valeur des cookies tiers et des IFAs s'effritent peu à peu. Nous avons besoin de moyens de collecter des données qui soient respectueux des consommateurs et légitimés par leur consentement. Sans cookies tiers et IFAs, il en résultera une conversion des profils personnels stockés par l'éditeur sur l'utilisateur vers des cohortes adressables sur divers canaux de contact (web ouvert autant que mobile, CTV et audio). Outre le stockage local pour la collecte de données, il demeurera également possible d'utiliser des cookies de première partie, comme au bon vieux temps.

Deuxièmement, bien que nous ingérions les données des CDPs et des DMPs, assembler des audiences et leur préparer leur activation anonyme en utilisant l'infrastructure ad tech existante fait partie de cette nouvelle façon de travailler. Cette activation peut se faire par le biais de serveurs publicitaires, d'échanges publicitaires ou d'autres technologies de personnalisation de contenu.

Et troisièmement, nous devons trouver de meilleurs moyens de faire des transactions en nous basant sur les données d'audience. En matière de publicité, la valeur des données est amplifiée lorsqu'elles transitent entre partenaires. Les modèles de transaction basés sur les cookies et les ACI ont créé de nombreux problèmes de confiance qui ont en fait empêché une grande utilisation de ces données. La nouvelle génération de technologies de gestion des données sera décentralisée, où les partenaires utiliseront leurs instances individuelles de la plateforme et utiliseront des protocoles de calcul multipartites sécurisés pour collaborer. C'est un peu compliqué au début, mais en fin de compte, cette couche permettra d'établir la structure fondamentale de la manière dont les publicités sont ciblées et mesurées.

C'est donc, en substance, ce que nous faisons.

Six mois à peine après le lancement de l'entreprise, nous commençons à déployer notre produit auprès des clients. Il est encore difficile de décrire exactement ce qu'est le produit que nous développons. Pour l'instant, nous le nommons "plateforme de connectivité des données" croyant que c'est la meilleure manière de décrire la valeur fondamentale de ce que nous souhaitons apporter au secteur des technologies publicitaires.

Après avoir d'abord financé l'entreprise nous-mêmes, nous amorçons présentement un processus de levée de fonds qui constituera une ronde d'investissement de type Seed. Notre équipe compte aujourd'hui neuf personnes, et nous sommes très enthousiastes à l'idée de poursuivre l'expansion d'Optable.

La protection de la vie privée est le moteur d'un changement massif dans le secteur de la publicité

Lorsque nous avons décidé de créer Optable, nous étions motivés par ce que nous considérions comme des changements massifs dans la façon dont la publicité basée sur l'audience fonctionnait. Cette évolution n'a pas été sous-estimée car des événements gigantesques tels que les réglementations sur la confidentialité des données, les changements dans la façon dont l'écosystème massif d'Apple interagit avec l'industrie de la publicité, et la suppression des cookies tiers sur Internet ont tous reçu leur juste part de temps d'antenne. Cela dit, l'histoire est plus profonde que le mantra typique de la technologie "la perturbation apporte l'opportunité". La mission des fondateurs d'Optable peut être décrite au mieux par ce que nous appelons communément la "publicité respectueuse de la vie privée". À un niveau élevé, cela peut sembler trop simple, mais la mission ici va au-delà de la protection de la vie privée. Il s'agit en fait de donner aux propriétaires de médias et à leurs partenaires publicitaires les moyens de respecter leur public et de créer une expérience plus durable, plus agréable et plus performante pour toutes les parties - et cela commence par la protection de la vie privée. 

La protection de la vie privée est la force motrice de tant de changements qui façonnent notre industrie et elle a été le "clou dans le cercueil" pour l'un des plus grands éléments de la technologie publicitaire - la DMP héritée. C'est exactement la raison pour laquelle nous avons passé d'innombrables heures à retourner à la planche à dessin et à réarchitecturer la DMP depuis le début afin qu'elle puisse répondre aux besoins de l'industrie des médias et de la publicité aujourd'hui et à l'avenir. Aujourd'hui, nous souhaitons présenter plus formellement la DMP Optable ainsi que notre solution d'activation de données, Optable Activate, et notre solution de salle blanche Optable Collaborate.
‍

Bref historique des DMP

Les plateformes de gestion de données (ou DMP) ont évolué de façon spectaculaire au cours des 15 dernières années. Elles ont d'abord été présentées comme des technologies révolutionnaires permettant aux propriétaires de médias, aux éditeurs et aux spécialistes du marketing de mieux exploiter leurs propres données ainsi que celles de leurs partenaires à des fins de monétisation, de création de contenu et de marketing. Avec l'émergence des mastodontes de la publicité numérique et l'essor de l'achat média basé sur l'audience comme méthode de publicité par défaut, les DMP ont poursuivi les opportunités de monétisation, ce qui a relégué la plupart des DMP de première génération au cookie-matching et à la revente de données par le biais de points d'extrémité DSP. L'évolution du consentement basé sur le navigateur et les progrès en matière d'identité inter-appareils ont donné naissance à une nouvelle vague de DMP moins axées sur les cookies, tandis que de nombreuses DMP de première génération ont été rachetées par des sociétés possédant également de grandes quantités de données sur les consommateurs, comme Salesforces qui a racheté Krux et Nielsen qui a racheté eXelate. Pendant ce temps, la communauté des marketeurs a pleinement adopté les CDP comme une alternative aux DMP, étant donné leur plus grande focalisation sur l'automatisation du marketing et l'analyse du parcours client.
‍

Les changements relatifs à la protection de la vie privée se sont accélérés et le marché a besoin de solutions innovantes.

Après la pandémie, nous avons constaté que les exigences des consommateurs en matière de protection de la vie privée s'accélèrent et que les cadres de données de tiers qui ont alimenté des tonnes de fuites de données de la part des éditeurs deviennent désormais inacceptables du point de vue des consommateurs. Cela entraîne un changement massif dans l'exécution de l'achat de médias basés sur l'audience, qui revient aux propriétaires de médias. En discutant avec nos clients, nous ne cessons d'entendre qu'un grand nombre de ces DMP de première et deuxième génération ne répondent tout simplement pas à leurs besoins, car elles ne sont pas conçues pour prendre en charge une nouvelle vague d'innovations telles que la collaboration en salle blanche, l'activation centrée sur l'appareil/le navigateur et la gestion évolutive de l'audience en temps réel sur un grand nombre de sites et d'appareils. C'est pourquoi nous avons décidé de revoir la gestion des données d'audience au niveau des fondations et de reconstruire l'architecture dont les propriétaires de médias et les éditeurs ont besoin pour assurer une croissance durable de leurs revenus et offrir une expérience de contenu exceptionnelle à leur public.
‍

Optable se concentre sur la construction d'une architecture moderne de gestion des données d'audience.

Au cours des deux dernières années, nous avons travaillé avec un grand nombre de nos clients et prospects afin d'établir une cartographie complète de leurs besoins inter-organisationnels en matière de gestion des données d'audience. Aujourd'hui, nous nous concentrons sur la mise en place de solutions de monétisation pérennes, mais à long terme, nous savons que la DMP est un élément central pour de nombreux propriétaires de médias et éditeurs, et nous concevons une solution qui peut également améliorer l'expérience du contenu et résoudre des problèmes de marketing majeurs. Afin de guider notre travail, nous avons créé 4 principes qui façonnent notre DMP :

1. Nous devons intégrer la protection de la vie privée dès la conception - La protection de la vie privée est la principale force qui modifie notre écosystème. C'est pourquoi, dans chaque capacité que nous développons, nous nous attachons à utiliser non seulement les meilleures technologies en matière de protection de la vie privée, mais aussi des contrôles de protection de la vie privée et de gouvernance des données personnalisables en fonction des besoins de l'organisation.

2. Nous avons besoin de solutions d'identité totalement flexibles et compatibles avec les écosystèmes - Avec un paysage en évolution rapide dans le domaine de l'identité de l'audience, nous nous sommes concentrés sur le développement d'une plateforme capable d'intégrer, de normaliser et d'orchestrer à la fois toutes vos propres sources de données ainsi que les cadres de l'industrie et les tierces parties. 

3. Nous devons repenser l'activation des données - au-delà de l'activation des campagnes, il s'agit de l'activation des données au sens large. Cela signifie des solutions prêtes à l'emploi pour la collaboration en salle blanche et l'intégration transparente avec toutes les plateformes publicitaires appropriées.

4. Nous avons besoin de solutions qui peuvent s'adapter aux ressources actuelles d'un éditeur - Très peu d'entreprises de médias ont les ressources et les capacités nécessaires pour construire et maintenir des solutions de gestion de données elles-mêmes. Nous nous concentrons sur la construction pour l'utilisateur professionnel et nous façonnons à la fois notre technologie et notre modèle commercial de manière à ce qu'ils puissent fournir une valeur qui soit en ligne avec les objectifs et les opérations de nos clients.
5. Ajouter quelque chose à propos de la dynamique commerciale 

Notre objectif est d'apporter une valeur ajoutée à long terme à nos clients et de leur fournir une plateforme qui leur permette de créer une croissance évolutive de leurs activités. Si vous êtes un propriétaire de média ou un éditeur et que vous cherchez à mettre à jour ou à faire évoluer votre stratégie de données, nous serions ravis de parler avec vous !

‍