L'élimination du cookie. La sensibilisation croissante des consommateurs. La prise de conscience que les données de tiers ne sont pas si efficaces que ça. Tous ces facteurs ont lentement mais sûrement poussé les annonceurs à mettre en œuvre des solutions de ciblage alternatives.

L'une de ces alternatives est la salle blanche (DCR).

Le problème est que, bien qu'ils constituent une solution viable, la plupart des RDC traditionnels fonctionnent toujours comme des bases de données tierces, ce qui signifie que les utilisateurs n'ont que peu ou pas de contrôle sur ce qui est fait avec leurs données.

La solution ? Une nouvelle génération de logiciels de collaboration de données préservant la vie privée a vu le jour. Elle est capable de fournir aux annonceurs des RDC qui mesurent et font correspondre les chevauchements de données - le tout sans porter atteinte à la vie privée des utilisateurs.

Mais pourquoi l'industrie doit-elle s'intéresser à ce nouveau logiciel et quels sont les avantages qu'elle peut en tirer ?
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1. Un environnement à but limité pour les annonceurs

La clé ici est l'expression "à but limité". Ces RDC préservant la vie privée sont créés à l'aide d'une cryptographie avancée qui minimise les fuites de données, offrant ainsi aux annonceurs un environnement à but limité dans lequel ils peuvent travailler. 

Cela signifie que les utilisateurs doivent consentir explicitement à ce que leurs données soient utilisées à des fins d'analyse, d'activation ou de mesure. 

Étant donné que ces DCR sont limitées aux fins pour lesquelles les utilisateurs ont donné leur consentement, elles permettent non seulement aux annonceurs d'analyser, d'activer et de mesurer les données, mais aussi de protéger la vie privée et la souveraineté des données des utilisateurs.
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2. Des possibilités de collaboration maximales pour les éditeurs 

Les RDC de nouvelle génération se distinguent par leurs capacités de collaboration et d'interopérabilité sans friction.

Dans le cas d'Optable, par exemple, seul un des partenaires doit être le client de l'entreprise. L'autre partenaire peut être issu de n'importe quelle organisation, ce qui ouvre des possibilités de collaboration beaucoup plus larges.

La seule chose que l'éditeur doit faire est de créer un graphe d'identité. Une fois celui-ci mis en place, il peut commencer à collaborer avec un certain nombre de partenaires différents.

Les éditeurs peuvent inviter ces partenaires à rejoindre le RDC soit par :

1. l'utilisation de l'utilitaire open source d'Optable pour crypter leurs données à la source, quel que soit le système dans lequel elles se trouvent, et l'exécution d'un protocole de calcul multipartite avec leur propre ensemble de données.
2. travailler avec d'autres partenaires industriels, tels que les entrepôts de données en nuage, pour permettre aux marques utilisant leurs services d'exploiter le DCR sans que leurs données ne quittent jamais l'entrepôt de données.
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3. S'adapter à des statuts de consentement en constante évolution

L'un des principaux atouts de cette nouvelle génération de RDC est sa capacité à collecter et à diffuser des données en temps réel.

En plus de tirer parti des technologies d'amélioration de la confidentialité, les RDC tels qu'Optable ont également construit des flux de travail programmatiques en temps réel autour de ces technologies. Cela signifie qu'ils ne sont pas seulement limités à un but précis, mais qu'ils sont également capables de suivre l'évolution des statuts de consentement des utilisateurs.

Si, par exemple, un utilisateur qui a consenti à l'analyse retire son consentement à un stade ultérieur, Optable est en mesure de recueillir cette information en temps réel et de retirer immédiatement l'utilisateur de la salle blanche.
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4. Activation des données du côté de l'acheteur et du côté du vendeur 

Grâce à nos "nœuds de collaboration des données", nous pouvons garantir que les ensembles de données de différents partenaires sont physiquement décentralisés les uns des autres. Cela signifie, par exemple, que les données du côté de l'achat et du côté de la vente ne sont jamais fusionnées et restent intrinsèquement séparées dans la salle blanche.

Il est toujours possible d'activer et de cibler des publics directement en dehors de la salle blanche, mais aucune des données n'est poussée dans le flux binaire ouvert ou connectée à un identifiant tiers - ce qui préserve l'intégrité du DCR.

C'est important car cela signifie que les marques sont en mesure d'activer et de mesurer leurs données - des deux côtés de la médaille - sans compromettre les normes en matière de protection de la vie privée.
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5. Activation centrée sur la vie privée 

Outre l'activation des données, les marques peuvent également programmer des rapprochements de données avec des partenaires pour examiner le chevauchement entre les données des éditeurs et celles des annonceurs, par exemple. Cela crée une audience appariée au fil du temps que les marques peuvent analyser pour obtenir des informations utiles sur leurs clients, ce qui leur permet de les cibler plus efficacement.

Ces informations peuvent inclure des caractéristiques spécifiques au sein d'une base de clients qu'une marque ou un annonceur n'aurait peut-être pas connues auparavant. Et tout cela peut se faire sans jamais sortir les données du RDC.

Nos éditeurs, annonceurs et marques peuvent effectivement envoyer des cookies de première partie (et d'autres identifiants de première partie non compatibles) que nous utilisons pour produire une valeur clé. Cette valeur est ensuite renvoyée directement dans Google Ad Manager ou tout autre serveur publicitaire. Cela permet aux éditeurs d'inviter des annonceurs dans leur propre RDC sans que les données ne quittent leur source d'origine - tout en étant en mesure d'activer des campagnes et de cibler leurs données de première partie.

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À l'ère du "cookieless", Optable fournit à ses clients un outil puissant de préservation de la vie privée qui peut mettre en relation les éditeurs et les annonceurs et activer les audiences en temps réel. Demandez une démo dès aujourd'hui et découvrez comment notre technologie DCR peut vous aider à collaborer en toute simplicité.

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Photo par Timon Studler sur Unsplash

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Loin d'être concurrentes, les salles blanches de données et les plateformes de données clients sont complémentaires. Si vous voulez vraiment maximiser la valeur de vos données d'audience et de votre publicité numérique, vous avez besoin des deux.

Traditionnellement, lorsqu'il s'agissait de gérer des données et de créer des segments d'audience publicitaire, notamment pour l'acquisition en ligne, les plateformes de gestion de données (DMP) faisaient la loi. Mais les choses sont en train de changer.

Alors que les DMP s'appuient principalement sur des données tierces pour construire des audiences, le renforcement de la législation sur la protection de la vie privée et le démantèlement des cookies et des identifiants de dispositifs tiers signifient qu'il est désormais essentiel de cultiver et d'exploiter les données de première partie. En plus de l'acquisition, de la rétention, de l'engagement et de la personnalisation, les marques doivent désormais se concentrer sur l'évolution des parcours des clients, qui sont non linéaires, fluides et fragmentés.

En outre, l'évolution vers des expériences basées sur l'identité, c'est-à-dire la gestion de multiples formes d'identité dynamique et la reconnaissance de la myriade d'appareils connectés, d'e-mails et d'autres identifiants des individus, exige de nouvelles approches pour gérer cette complexité. Le résultat est que les CDP sont passés au premier plan.

Ils permettent de connecter les chaînes d'approvisionnement en données et de normaliser les données, en fournissant une source de vérité centralisée et en temps réel qui permet aux éditeurs et aux marques d'acquérir la souveraineté en matière de données et de mettre en œuvre des stratégies de données efficaces.
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Libérer la valeur des données

Alors que les éditeurs et les marques s'efforcent de faire face aux changements qui se produisent dans l'environnement de la publicité numérique et de remédier à la perte des signaux de données traditionnels en renforçant leurs données de première main, il ne suffit pas de collecter, rassembler, contrôler, sauvegarder et gérer les données. Il est également essentiel d'amplifier leur valeur afin de fournir une publicité efficace basée sur les données, et cela passe par des partenariats.   

Dans un monde parfait, les nombreux RDC disponibles aujourd'hui utiliseraient les mêmes normes et seraient construits sur des logiciels libres, de sorte que leurs utilisateurs pourraient facilement s'associer aux clients de tout autre RDC . Mais nous ne vivons pas dans un monde parfait, et c'est là que les RDC - ou, pour les décrire plus précisément, les plateformes de collaboration de données (PCD) - jouent un rôle crucial.

Aujourd'hui, une publicité réussie n'est possible que par une collaboration directe avec des partenaires, qu'il s'agisse d'éditeurs, de marques ou d'agences.

Les DCR font office d'intergiciels, permettant aux utilisateurs de faciliter les connexions de données sécurisées avec des partenaires de confiance afin de tirer parti de la valeur des données dans la diffusion de publicités personnalisées, tout en préservant la sécurité et la confidentialité - le tout sans mettre en danger les informations personnelles identifiables.

De cette façon, les RDC libèrent la valeur des données de première main, les transformant en un avantage concurrentiel pour le propriétaire des données. Pour les annonceurs, cela signifie obtenir de meilleurs résultats des campagnes publicitaires en activant leurs données et en mesurant le succès. Pour les éditeurs, cela signifie tirer parti de la valeur de leurs propres données de première main pour permettre aux annonceurs de diffuser des publicités plus efficaces, sans les exposer par le biais du bidstream ou du graphe d'identité.   

Il ne s'agit pas seulement de connectivité. Les RDC doivent y parvenir de manière fluide, afin que les utilisateurs puissent collaborer avec le partenaire de leur choix. 

Les systèmes fermés étouffent la collaboration. Un véritable RDC offre l'interopérabilité, la flexibilité et la facilité d'utilisation, en utilisant des approches ouvertes et décentralisées, de sorte que les utilisateurs peuvent créer des salles et inviter des parties à collaborer directement, quelle que soit la plateforme qu'ils utilisent.

Dans un écosystème publicitaire encombré, les RDC doivent éliminer la complexité et rendre l'ensemble du processus - de l'invitation à la collaboration et à l'intégration des données à l'activation et à la mesure du succès - simple et rapide. Essentiellement, ils deviennent le mécanisme permettant d'exploiter les données de première partie stockées dans un CDP.

C'est pourquoi nous avons développé notre solution : pour éliminer les obstacles, faciliter une collaboration aisée et fournir une approche sans friction et agnostique de la plateforme pour fournir la publicité numérique axée sur les données de l'avenir.
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Ne pensez pas que l'un ou l'autre

Ainsi, lorsqu'il s'agit de débattre des PDC par rapport aux RDC, il ne s'agit pas de choisir entre l'un ou l'autre, mais des deux. 

Alors que les données de première partie et les identifiants remplacent les anciennes façons de faire, les CDP sont essentiels pour gérer la complexité des données. Cependant, le succès de la publicité repose sur la connexion de ces données avec d'autres partenaires. Ce sont les RDC indépendants, comme Optable, qui fournissent cet environnement de collaboration sans friction indispensable pour que les données puissent être activées et leur valeur réalisée, au profit de l'ensemble du secteur. 

Les RDC et les PCD jouent des rôles cruciaux mais différents dans la réparation de l'écosystème brisé d'aujourd'hui et aident à tout relier. Si vous vous demandez si vous avez vraiment besoin d'un RDC si vous avez un PCD, la réponse est sans équivoque : "Oui".

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Pendant le confinement, alors que le Covid faisait rage à l'extérieur, ceux qui avaient la possibilité de le faire se sont tournés vers leurs jardins, les traitant comme des sanctuaires, leur prodiguant soins et attention et cultivant ce qu'ils pouvaient. 

À peu près au même moment, l'éradication progressive des identifiants publics a inspiré aux éditeurs une nouvelle stratégie comparable. Éloignés du monde des données de tiers qu'ils connaissaient - mais qui n'avait jamais vraiment joué en leur faveur - ils se sont employés à créer leurs propres jardins clos, leurs propres forteresses de contenu.

Qu'ont-ils gagné ? Plus de données personnelles, plus d'informations et un lien beaucoup plus profond avec leur public - un lien ancré dans le consentement. Les données de première main des éditeurs sont privées, pertinentes, extrêmement détaillées et engageantes. Ainsi, comme toute chose construite avec soin et attention, ces sanctuaires ont une valeur très réelle pour ceux qu'ils invitent à y entrer.
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Vos données rencontrent les miennes dans une salle blanche

Les données d'éditeurs tiers sont une manne pour les marques, en particulier pour celles qui ont soigneusement entretenu leur propre jardin de données. Google a constaté que les marques utilisant leurs propres données de première main pour des fonctions marketing clés ont obtenu une augmentation des revenus de 2,9 fois et une réduction des coûts de 1,5 fois.

Lorsque les marques collaborent avec les éditeurs pour mélanger leurs données et créer des segments et des cohortes d'éditeurs pertinents, l'effet est tout aussi convaincant : L'année dernière, le Guardian a rapporté une augmentation de 65 % supérieure à la moyenne pour les marques utilisant ses données de première partie. Où que vous regardiez, l'effet des données d'éditeurs de premier plan est évident.

Cependant, à chaque étape, les vieilles habitudes doivent être remises en question. Pour les éditeurs, la meilleure façon d'amplifier la valeur de ces données a toujours été de les connecter aux marques, mais pour toutes les raisons évidentes, cela ne peut plus se faire par les canaux programmatiques publics. 

Au lieu de cela, le moyen le plus efficace et le plus sûr pour les éditeurs de mettre leurs données privées à disposition pour l'analyse et l'activation est de mettre en place une nouvelle infrastructure adaptée aux salles blanches. 

La proportion de l'inventaire des éditeurs qui transite par les salles blanches - ce que nous appelons les médias en salle blanche - est en augmentation, car les marques et les éditeurs réalisent à l'unisson que leurs anciens canaux s'assèchent et que de nouveaux sont nécessaires.
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Nous sommes déjà passés par là, mais différemment

En fait, ce changement rappelle étrangement l'ancienne révolution programmatique - l'architecture même que le nouveau monde conscient de la protection de la vie privée s'efforce maintenant de remplacer. Tout comme les médias en salle blanche, le programmatique a commencé petit et a fini par devenir énorme, car l'ampleur de l'opportunité - et le coût d'opportunité de l'ignorer - est devenu évident. 

Mais les médias en salle blanche ont une longueur d'avance sur l'ancien marché programmatique, car ils permettent aux éditeurs de monétiser facilement les données d'audience nouvellement disponibles, en toute sécurité et dans le respect de la vie privée. Et il offre aux marques des données sur mesure, meilleures que tout ce qu'elles auraient pu trouver sur l'ancien marché. 

Les marques obtiennent donc ce dont elles ont besoin : plus de précision et de performance grâce à des données d'audience exclusivement disponibles, tout en exploitant les données qu'elles ont soigneusement collectées et enrichies dans leurs propres CDP.

Les éditeurs, quant à eux, sont récompensés pour les relations profondes, privées et inimitables qu'ils ont développées avec leurs utilisateurs.

Et surtout, dans ce nouvel écosystème, les consommateurs bénéficient d'un contrôle et d'une protection de la vie privée plus importants que jamais.
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Croissance exponentielle des médias sur les salles blanches

Un éditeur qui utilise Optable a vu sa part de médias en salle blanche se multiplier par six au cours des derniers mois, et cette croissance devrait se poursuivre de manière exponentielle.

Ainsi, ce n'est pas parce que le programmatique est la technologie d'hier que la technologie de demain ne doit pas adopter sa trajectoire.

Avant d'abuser de leur hospitalité, les cookies tiers nous ont donné l'espoir très louable de l'ouverture, de l'interopérabilité et de la facilité d'utilisation - tous les attributs des médias de salle blanche.

De la même manière, les solutions de données de demain doivent faire écho aux qualités révolutionnaires de résolution de problèmes qui ont fait le succès du programmatique, mais en y ajoutant la confidentialité, l'exclusivité, un meilleur accord pour les marques et les éditeurs et un contrat renégocié avec le consommateur.

Alors que la catégorie des médias en salle blanche continue de se développer, il est passionnant de voir de plus en plus d'éditeurs et de marques adopter ce nouveau mode de transaction.

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Partout dans le monde, le droit à la vie privée des consommateurs est minutieusement renforcé par la législation. Au Canada, ce processus prend la forme du projet de loi C-27, un cadre juridique renforcé et modernisé de protection de la vie privée et des données qui régit la protection des informations personnelles des individus, ainsi que le besoin légitime des organisations de collecter, utiliser ou divulguer certains aspects de ces informations. Et comme partout ailleurs, les éditeurs, les annonceurs et les plateformes publicitaires opérant au Canada doivent être prêts à s'y conformer.

Projet de loi C27 : législation canadienne sur la protection de la vie privée

Une nouvelle législation sur la protection de la vie privée est inévitablement décourageante pour les entreprises, en particulier lorsqu'elle limite les applications commercialement importantes des données. Mais il existe des moyens de continuer à faire un usage efficace et stratégique des données sans violer le droit à la vie privée des consommateurs.

La bonne façon de collaborer sur la base des données d'audience est d'utiliser l'approche des salles blanches. Les salles blanches se concentrent sur la collaboration entre partenaires à partir de données d'audience ou de clients, permettant la personnalisation des offres et du contenu, mais avec la transparence et les contrôles de confidentialité au cœur de l'expérience utilisateur.

Optable est une solution de salle blanche pour les données qui est particulièrement bien placée pour servir les clients canadiens.
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Plate-forme de salle blanche de données optables : Une solution fabriquée au Canada

• Nous sommes une entreprise privée canadienne, déjà entièrement conforme à la législation européenne sur le GDPR.

• Idéalement pour les éditeurs et les annonceurs canadiens, notre hébergement a lieu au Canada, aucune de nos infrastructures n'étant basée aux États-Unis ou ailleurs.

• Nous ne procédons pas à des rapprochements probabilistes sur notre plateforme - en d'autres termes, nous n'identifions pas les utilisateurs sur différents appareils et applications.

• Nous n'avons pas d'identifiant et n'utilisons pas d'identifiant global, quel qu'il soit.

• Nous soutenons pleinement l'élément de consentement de la législation, selon lequel les organisations sont généralement tenues d'obtenir un consentement valable pour la collecte, l'utilisation et la divulgation d'informations personnelles. 

• Nous offrons une assistance solide pour les demandes des personnes concernées, pour une transparence et une conformité maximales.

• Nos caractéristiques de confidentialité différentielles empêchent la réidentification des personnes.

• Nous collectons des données de première partie en temps réel, en utilisant le nom de domaine du client. Ces données restent la propriété légitime des propriétaires - Optable ne vend pas, ne regroupe pas et n'utilise pas les données d'audience et de clients de quelque manière que ce soit.

• Nous sommes intégrés pour l'activation. Notre plateforme s'intègre directement dans l'infrastructure d'activation existante de n'importe quel client grâce à l'intégration de Prebid, SDA et des serveurs publicitaires - pas besoin d'exporter les données.

• Nous créons des salles blanches à usage limité qui permettent à nos clients d'avoir un contrôle total sur le résultat. 

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Dans le contexte de la nouvelle législation générale sur la protection de la vie privée, les salles blanches constituent une oasis de collaboration en matière de données, permettant aux entreprises de planifier, de mesurer et d'activer des campagnes en toute sécurité, dans le respect total de la vie privée, de la transparence et de la conformité réglementaire. Donc, si les nombreux aspects positifs du projet de loi C-27 semblent avoir un effet négatif sur vos pratiques en matière de données, les salles blanches sont la solution pour préserver la confidentialité.

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Photo par Jason Hafso sur Unsplash

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Cet article a été initialement publié sur LinkedIn.

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Valeurs fondamentales d'Optable

Nous valorisons la diversité et l'inclusion et nous pensons que la somme de cultures, d'opinions et de croyances différentes crée une équipe plus forte qui produira d'excellents résultats. Un groupe de personnes ayant la volonté de réussir. Tous tirant ensemble dans la même direction. Sachant que chaque personne vous soutient. Avec le respect, la confiance et la certitude que chacun de nos coéquipiers est capable de prendre la tête au bon moment. Avec cette attitude, nous gagnons tous. Et quand nous ne gagnons pas, nous réessayons. Parce que nous apprenons vite et n'abandonnons pas. 

Empathie

Faire preuve d'empathie les uns envers les autres est probablement le meilleur moyen de tirer le meilleur parti d'une équipe donnée. Chaque jour apporte de nouveaux défis, mais aussi de nouvelles occasions de reconsidérer la façon dont nous voyons et apprécions nos collègues. L'empathie nous aide également à nous concentrer sur l'écoute. Elle nous oblige à réfléchir à nos actions et à nos paroles et nous rapproche les uns des autres.

Confiance

Notre promesse est d'instaurer la confiance dans nos relations. Nous prônons la transparence dans la communication et les actions. Nous sommes honnêtes, nous assumons notre rôle, nos décisions, nos actions et leurs conséquences. Nous nous efforçons de créer un environnement dans lequel nous pouvons compter les uns sur les autres. La confiance se gagne. Et nous ne faisons jamais, jamais de fausses promesses.

Innovation

Remettre en question sa propre pensée et avoir l'état d'esprit de s'efforcer de s'améliorer en permanence, voilà ce que signifie pour nous l'innovation. Nous encourageons la curiosité, remettons en question les hypothèses, prenons des risques calculés et anticipons les changements. L'échec est le bienvenu. C'est ce qui nous permet d'apprendre et de générer de nouvelles idées, tout en nous permettant d'accepter les changements et de nous diriger plus rapidement vers le succès.

Enthousiasme

Promouvoir l'excellence sur le lieu de travail, c'est ce que font les employés enthousiastes. C'est contagieux, et c'est un exemple à suivre pour ceux qui les entourent. Nous savons que l'énergie vient de l'énergie, c'est pourquoi nous reconnaissons et récompensons ceux qui ont le courage de sourire face aux défis. Nous jouons pour gagner en équipe et élevons le moral de chacun pour apporter joie, satisfaction et résultats.

Le parti pris pour l'action

Prendre des initiatives et accepter le changement contribuent à la réussite d'une entreprise. Nous ne passons pas trop de temps à réfléchir aux décisions. Nous préférons agir sur les solutions possibles plutôt que d'attendre la solution parfaite. Si cela doit être fait, nous identifions les solutions et commençons à construire. Nous ne sommes pas perfectionnistes, mais nous travaillons sans relâche pour nous améliorer.

Pourquoi ai-je rejoint Optable ?

Quand avez-vous réalisé que les GAFA (Google et Facebook, suivis rapidement par Amazon et Apple) étaient devenus si dominants dans la publicité numérique que l'idée même d'un internet libre et ouvert était menacée ? J'étais comme une grenouille dans une eau de plus en plus tiède, poursuivant mon existence banale, jusqu'au jour où j'ai eu l'impression qu'il était presque trop tard. 

Je crois que les grandes plateformes technologiques peuvent être une force du bien. Cependant, un monde où le journalisme, le contenu, le commerce, le divertissement et même les transports sont dominés par un petit nombre d'entreprises puissantes devient très vite dystopique ; et si je ne crois pas qu'il faille se méfier de leurs motivations, je pense que leur pouvoir doit être contrôlé. Je ne suis pas un partisan de l'intervention du gouvernement sur les marchés - je crois que l'innovation et la perturbation peuvent faire le travail. 

Je dirais qu'il y a trois choses qui ont permis aux GAFA de dominer le marché des publicités numériques. L'identité centralisée, l'agrégation des données de première partie et un écosystème divisé de marques, d'éditeurs et d'intermédiaires qui n'ont d'autre choix que de se conformer et de s'associer aux acteurs dominants, même si ce n'est pas dans leur intérêt de le faire. 

Un marché des annonces numériques ouvert et équitable. est, à mon avis, une composante essentielle d'un Internet libre et ouvert. Comment l'offre et la demande de l'écosystème du marketing numérique peuvent-elles accepter la fragmentation, tirer parti de la décentralisation et perturber les acteurs en place ? En créant un tout nouveau paradigme basé sur la coopération, la collaboration et les intérêts mutuellement alignés.

La centralisation a permis de dominer les GAFA

Google, Facebook et Amazon ont bâti des empires gigantesques sur la base de structures d'identité centralisées sur l'internet mobile et de bureau. Récemment, ils ont étendu ce système aux TVC et aux appareils domestiques intelligents, ce qui leur permet d'agréger plus de données d'audience qu'on ne l'aurait jamais imaginé. En fait, tout ce qu'ils voient et touchent devient une source précieuse de données de première main qui peuvent être utilisées pour améliorer les résultats des annonceurs.

L'écosystème des éditeurs indépendants, des propriétaires de médias, des agences et des plateformes est presque impuissant face à cette situation. L'intervention du gouvernement sous la forme d'une législation sur la protection de la vie privée a involontairement aggravé la situation en renforçant les plateformes centralisées tout en augmentant la fragmentation de l'internet ouvert et en divisant davantage l'écosystème.

La décentralisation des données d'identité et d'audience est une force de perturbation

La façon de défier les structures centralisées dominantes n'est pas de renforcer la centralisation. De la même manière que defi s'attaque aux institutions de la finance centralisée, l'écosystème du marketing numérique peut tirer parti de la fragmentation, encourager la décentralisation, remettre en question le statu quo et créer un paradigme entièrement nouveau pour la publicité axée sur les données. 

Afin de transformer la décentralisation en vecteur d'attaque, les propriétaires de médias indépendants, les marques et les intermédiaires mar-tech doivent trouver des moyens de collaborer et de partager les données qui respectent la vie privée des utilisateurs, préservent la souveraineté des données, garantissent la conformité et permettent l'activation à l'échelle.

Présentation d'Optable : Collaboration décentralisée des données pour l'écosystème du marketing numérique - Built In Montreal

Il a été dit que nous assistons à un nouveau cycle d'innovation dans le marketing numérique - de nouvelles plateformes apparaissent et de nouvelles méthodes de travail sont définies. Optable n'est pas la première entreprise à ouvrir cette voie et je tire respectueusement mon chapeau à celles qui nous ont précédés. Une concurrence saine et l'offre d'un choix aux clients profiteront en fin de compte à l'ensemble de l'écosystème.

Vlad Stesin, Bosko Milekic et Yves Poire ont réuni une équipe expérimentée de concepteurs de produits et d'ingénieurs pour construire Optable en s'appuyant sur leur expérience en tant que fondateurs de la plateforme de DSP et d'ad-serving Ad Gear, qui est devenue la base de l'activité publicitaire CTV de Samsung. Avec la protection de la vie privée, la sécurité et la souveraineté des données au cœur de ses préoccupations, Optable a été conçu pour un monde de télévision connectée ; la plateforme change la donne et je ne pourrais être plus enthousiaste à l'idée de rejoindre l'équipe en tant que Chief Revenue Officer.

Cette semaine, l'annonce de Google a en quelque sorte réussi à envoyer des ondes de choc dans le monde de la publicité. En substance, ils ont confirmé ce qui a été communiqué entre les lignes depuis longtemps : Google n'a aucun intérêt à aider d'autres plateformes de quelque manière que ce soit. Il y a une voie claire vers l'élimination de la concurrence, sous la promesse du respect de la vie privée et du "bien commun".

C'est la plus grande opportunité pour l'adtech depuis longtemps.

Chez Optable, nous nous concentrons sur la connectivité des données pour cette nouvelle ère de la technologie publicitaire. Notre thèse est simple :

1. Le respect de la vie privée est désormais une caractéristique des logiciels, et cette tendance ne s'arrête pas
2. La législation relative à la protection des données personnelles va continuer à proliférer dans le monde

Tout cela conduit à un monde avec plus de jardins clos qui se soucient profondément de leurs données de première partie, conservant ces données avec le consentement direct des utilisateurs finaux.

Par conséquent, la meilleure façon de rivaliser avec les opérateurs historiques est de travailler ensemble sur la base de ces données. Avant l'érosion des identificateurs mondiaux, cette couche de connectivité n'était pas nécessaire. L'ensemble de l'écosystème était cousu à l'aide de cookies et de MAIDs. Aujourd'hui, il s'agit surtout de tableaux.

Pour faciliter cette collaboration tout en améliorant les questions de confiance, nous proposons désormais de nouveaux moyens de connecter les données, des moyens qui sont ancrés dans la sécurité et la vie privée, en utilisant la cryptographie comme outil.

L'avenir ne va pas s'appuyer sur un cadre d'identité unique qui remplace les identificateurs mondiaux : le nouvel écosystème sera construit à l'aide d'un patchwork de cadres d'identité, fonctionnant dans et autour de jardins clos, reliant les données les unes aux autres sans sacrifier la vie privée des utilisateurs.

C'est passionnant, non ?

Lorsque nous avons lancé l'entreprise au début de l'année, en pleine pandémie mondiale, notre thèse était assez simple :

• Alors que la protection de la vie privée devient une préoccupation de plus en plus unanime, l'impact des changements des plateformes technologiques ainsi que de l'accroissement des réglementations sur les technologies publicitaires ne fera que s'accentuer.
  

• Cela donne lieu à un mouvement dans lequel les éditeurs et les annonceurs (ainsi qu'une multitude d'intermédiaires) devront demander activement aux utilisateurs de partager certaines données les concernant et d'obtenir une autorisation pour les utiliser.
  

• L'infrastructure qui a permis à la publicité basée sur les données de fonctionner reposait sur l'utilisation des cookies et des IFA, et elle est sur le point de disparaître.
  

• En conséquence, cette infrastructure de partage des données se déplace en arrière plan, là où la collaboration se poursuivra, mais où les données seront partagées à l'aide de protocoles sécurisés et préservant la vie privée
  

Tout cela entraînera, au départ, un climat de confusion et de chaos, mais en fin de compte, l'écosystème s'en portera mieux. Le désordre créé par la révolution programmatique des années 2010 fera place à de nouveaux moyens de traiter les publicités qui seront plus éthiques, plus sûrs et qui minimiseront le gaspillage.

Tout débute avec trois fonctions essentielles qui devront être satisfaites par la nouvelle génération de technologies de gestion des données :

Tout d'abord, nous devons faire face à la crise de l'identité numérique, alors que la valeur des cookies tiers et des IFAs s'effritent peu à peu. Nous avons besoin de moyens de collecter des données qui soient respectueux des consommateurs et légitimés par leur consentement. Sans cookies tiers et IFAs, il en résultera une conversion des profils personnels stockés par l'éditeur sur l'utilisateur vers des cohortes adressables sur divers canaux de contact (web ouvert autant que mobile, CTV et audio). Outre le stockage local pour la collecte de données, il demeurera également possible d'utiliser des cookies de première partie, comme au bon vieux temps.

Deuxièmement, bien que nous ingérions les données des CDPs et des DMPs, assembler des audiences et leur préparer leur activation anonyme en utilisant l'infrastructure ad tech existante fait partie de cette nouvelle façon de travailler. Cette activation peut se faire par le biais de serveurs publicitaires, d'échanges publicitaires ou d'autres technologies de personnalisation de contenu.

Et troisièmement, nous devons trouver de meilleurs moyens de faire des transactions en nous basant sur les données d'audience. En matière de publicité, la valeur des données est amplifiée lorsqu'elles transitent entre partenaires. Les modèles de transaction basés sur les cookies et les ACI ont créé de nombreux problèmes de confiance qui ont en fait empêché une grande utilisation de ces données. La nouvelle génération de technologies de gestion des données sera décentralisée, où les partenaires utiliseront leurs instances individuelles de la plateforme et utiliseront des protocoles de calcul multipartites sécurisés pour collaborer. C'est un peu compliqué au début, mais en fin de compte, cette couche permettra d'établir la structure fondamentale de la manière dont les publicités sont ciblées et mesurées.

C'est donc, en substance, ce que nous faisons.

Six mois à peine après le lancement de l'entreprise, nous commençons à déployer notre produit auprès des clients. Il est encore difficile de décrire exactement ce qu'est le produit que nous développons. Pour l'instant, nous le nommons "plateforme de connectivité des données" croyant que c'est la meilleure manière de décrire la valeur fondamentale de ce que nous souhaitons apporter au secteur des technologies publicitaires.

Après avoir d'abord financé l'entreprise nous-mêmes, nous amorçons présentement un processus de levée de fonds qui constituera une ronde d'investissement de type Seed. Notre équipe compte aujourd'hui neuf personnes, et nous sommes très enthousiastes à l'idée de poursuivre l'expansion d'Optable.

La protection de la vie privée est le moteur d'un changement massif dans le secteur de la publicité

Lorsque nous avons décidé de créer Optable, nous étions motivés par ce que nous considérions comme des changements massifs dans la façon dont la publicité basée sur l'audience fonctionnait. Cette évolution n'a pas été sous-estimée car des événements gigantesques tels que les réglementations sur la confidentialité des données, les changements dans la façon dont l'écosystème massif d'Apple interagit avec l'industrie de la publicité, et la suppression des cookies tiers sur Internet ont tous reçu leur juste part de temps d'antenne. Cela dit, l'histoire est plus profonde que le mantra typique de la technologie "la perturbation apporte l'opportunité". La mission des fondateurs d'Optable peut être décrite au mieux par ce que nous appelons communément la "publicité respectueuse de la vie privée". À un niveau élevé, cela peut sembler trop simple, mais la mission ici va au-delà de la protection de la vie privée. Il s'agit en fait de donner aux propriétaires de médias et à leurs partenaires publicitaires les moyens de respecter leur public et de créer une expérience plus durable, plus agréable et plus performante pour toutes les parties - et cela commence par la protection de la vie privée. 

La protection de la vie privée est la force motrice de tant de changements qui façonnent notre industrie et elle a été le "clou dans le cercueil" pour l'un des plus grands éléments de la technologie publicitaire - la DMP héritée. C'est exactement la raison pour laquelle nous avons passé d'innombrables heures à retourner à la planche à dessin et à réarchitecturer la DMP depuis le début afin qu'elle puisse répondre aux besoins de l'industrie des médias et de la publicité aujourd'hui et à l'avenir. Aujourd'hui, nous souhaitons présenter plus formellement la DMP Optable ainsi que notre solution d'activation de données, Optable Activate, et notre solution de salle blanche Optable Collaborate.
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Bref historique des DMP

Les plateformes de gestion de données (ou DMP) ont évolué de façon spectaculaire au cours des 15 dernières années. Elles ont d'abord été présentées comme des technologies révolutionnaires permettant aux propriétaires de médias, aux éditeurs et aux spécialistes du marketing de mieux exploiter leurs propres données ainsi que celles de leurs partenaires à des fins de monétisation, de création de contenu et de marketing. Avec l'émergence des mastodontes de la publicité numérique et l'essor de l'achat média basé sur l'audience comme méthode de publicité par défaut, les DMP ont poursuivi les opportunités de monétisation, ce qui a relégué la plupart des DMP de première génération au cookie-matching et à la revente de données par le biais de points d'extrémité DSP. L'évolution du consentement basé sur le navigateur et les progrès en matière d'identité inter-appareils ont donné naissance à une nouvelle vague de DMP moins axées sur les cookies, tandis que de nombreuses DMP de première génération ont été rachetées par des sociétés possédant également de grandes quantités de données sur les consommateurs, comme Salesforces qui a racheté Krux et Nielsen qui a racheté eXelate. Pendant ce temps, la communauté des marketeurs a pleinement adopté les CDP comme une alternative aux DMP, étant donné leur plus grande focalisation sur l'automatisation du marketing et l'analyse du parcours client.
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Les changements relatifs à la protection de la vie privée se sont accélérés et le marché a besoin de solutions innovantes.

Après la pandémie, nous avons constaté que les exigences des consommateurs en matière de protection de la vie privée s'accélèrent et que les cadres de données de tiers qui ont alimenté des tonnes de fuites de données de la part des éditeurs deviennent désormais inacceptables du point de vue des consommateurs. Cela entraîne un changement massif dans l'exécution de l'achat de médias basés sur l'audience, qui revient aux propriétaires de médias. En discutant avec nos clients, nous ne cessons d'entendre qu'un grand nombre de ces DMP de première et deuxième génération ne répondent tout simplement pas à leurs besoins, car elles ne sont pas conçues pour prendre en charge une nouvelle vague d'innovations telles que la collaboration en salle blanche, l'activation centrée sur l'appareil/le navigateur et la gestion évolutive de l'audience en temps réel sur un grand nombre de sites et d'appareils. C'est pourquoi nous avons décidé de revoir la gestion des données d'audience au niveau des fondations et de reconstruire l'architecture dont les propriétaires de médias et les éditeurs ont besoin pour assurer une croissance durable de leurs revenus et offrir une expérience de contenu exceptionnelle à leur public.
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Optable se concentre sur la construction d'une architecture moderne de gestion des données d'audience.

Au cours des deux dernières années, nous avons travaillé avec un grand nombre de nos clients et prospects afin d'établir une cartographie complète de leurs besoins inter-organisationnels en matière de gestion des données d'audience. Aujourd'hui, nous nous concentrons sur la mise en place de solutions de monétisation pérennes, mais à long terme, nous savons que la DMP est un élément central pour de nombreux propriétaires de médias et éditeurs, et nous concevons une solution qui peut également améliorer l'expérience du contenu et résoudre des problèmes de marketing majeurs. Afin de guider notre travail, nous avons créé 4 principes qui façonnent notre DMP :

1. Nous devons intégrer la protection de la vie privée dès la conception - La protection de la vie privée est la principale force qui modifie notre écosystème. C'est pourquoi, dans chaque capacité que nous développons, nous nous attachons à utiliser non seulement les meilleures technologies en matière de protection de la vie privée, mais aussi des contrôles de protection de la vie privée et de gouvernance des données personnalisables en fonction des besoins de l'organisation.

2. Nous avons besoin de solutions d'identité totalement flexibles et compatibles avec les écosystèmes - Avec un paysage en évolution rapide dans le domaine de l'identité de l'audience, nous nous sommes concentrés sur le développement d'une plateforme capable d'intégrer, de normaliser et d'orchestrer à la fois toutes vos propres sources de données ainsi que les cadres de l'industrie et les tierces parties. 

3. Nous devons repenser l'activation des données - au-delà de l'activation des campagnes, il s'agit de l'activation des données au sens large. Cela signifie des solutions prêtes à l'emploi pour la collaboration en salle blanche et l'intégration transparente avec toutes les plateformes publicitaires appropriées.

4. Nous avons besoin de solutions qui peuvent s'adapter aux ressources actuelles d'un éditeur - Très peu d'entreprises de médias ont les ressources et les capacités nécessaires pour construire et maintenir des solutions de gestion de données elles-mêmes. Nous nous concentrons sur la construction pour l'utilisateur professionnel et nous façonnons à la fois notre technologie et notre modèle commercial de manière à ce qu'ils puissent fournir une valeur qui soit en ligne avec les objectifs et les opérations de nos clients.
5. Ajouter quelque chose à propos de la dynamique commerciale 

Notre objectif est d'apporter une valeur ajoutée à long terme à nos clients et de leur fournir une plateforme qui leur permette de créer une croissance évolutive de leurs activités. Si vous êtes un propriétaire de média ou un éditeur et que vous cherchez à mettre à jour ou à faire évoluer votre stratégie de données, nous serions ravis de parler avec vous !

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