Ingénieur commercial principal

Version française ci-dessous

À propos d'Optable

Optable est la plateforme d'audience Agentic qui relie l'écosystème publicitaire. Notre mission est de donner aux éditeurs et à leurs partenaires les moyens de connecter et d'exploiter en toute sécurité les données d'audience afin de proposer une publicité plus intelligente, plus pertinente et plus rentable. Grâce à notre cadre de collaboration Agentic, auquel font confiance les principaux éditeurs, plateformes et marques, Optable offre une base ouverte et interopérable pour une exploitation des données sécurisée et régie par des règles, à l'ère de l'IA.

Optable est une entreprise montréalaise financée par du capital-risque. Fondée en 2020 par des experts du secteur des technologies publicitaires, Optable a récemment été désignée « Leader du secteur des entreprises » dans le classement Deloitte Technology Fast 50. Notre dernière innovation, Agentic Collaboration, intègre des agents autonomes basés sur l'IA dans les flux de travail des technologies publicitaires, et nous accordons une grande importance à la sécurité et à la conception de cette infrastructure.

Nous sommes une start-up en pleine expansion qui privilégie l'exécution, l'innovation et une politique « zéro intolérance envers les comportements déplacés ». Notre équipe cultive un esprit d'appropriation, d'humilité et d'initiative pour relever des défis techniques et commerciaux complexes.

‍

Intitulé du poste : Ingénieur commercial senior

Lieu : Télétravail, fuseau horaire de l'Est, avec des déplacements ponctuels à Montréal et à New York

Type : Temps plein

‍

Le rôle

En tant qu'ingénieur solutions senior, vous contribuerez à façonner l'avenir de la technologie publicitaire, en collaborant avec les principaux éditeurs et plateformes afin d'élaborer des stratégies d'identité et de collaboration en matière de données. Vous ferez connaître les possibilités offertes en proposant des démonstrations qui mettent en lumière l'évolution du secteur et expliquent pourquoi notre approche représente l'avenir. Vous resterez à la pointe de l'innovation en vous formant en permanence aux nouvelles tendances adtech (réseaux médias de détail, identité CTV, activation basée sur l'IA) et en les traduisant en valeur ajoutée pour les clients. Vous serez responsable de la communication technique, en élaborant des récits convaincants autour de sujets complexes tels que les graphiques d'identité et l'activation et la collaboration des données dans le respect de la vie privée.

Vos missions

• Assistance technique avant-vente : Collaborer avec l'équipe commerciale pour cerner les besoins des clients et concevoir des solutions techniques sur mesure qui tirent parti de notre graphe d'identité et de nos capacités d'activation d'audience.
• Démonstrations de produits : Réalisez des démonstrations de produits et des présentations techniques captivantes qui mettent clairement en avant les avantages et les fonctionnalités de nos solutions.
• Relations avec les clients : jouer le rôle de principal interlocuteur technique tout au long du cycle de vente, répondre aux demandes des clients, rédiger les réponses aux appels d'offres et surmonter les objections d'ordre technique.
• Présentations : Représenter Optable lors de divers événements professionnels, présenter les atouts techniques de notre produit et de notre solution, et répondre aux questions posées.
• Collaboration : Travailler en étroite collaboration avec les équipes chargées de la réussite client, des produits et de l'ingénierie afin de prendre en compte les retours des clients et de définir les améliorations futures des produits. La collaboration avec l'équipe chargée de la réussite client s'étendra également aux phases de validation de concept.
• Documentation : Élaborer et mettre à jour la documentation technique, les études de cas et les bonnes pratiques afin de soutenir le processus de vente.

Qualifications

• Spécialiste AdTech : au moins 5 ans d'expérience dans l'avant-vente ou l'ingénierie de solutions dans le domaine de l'AdTech, avec une connaissance approfondie de l'écosystème de l'identité, des ventes et des opérations publicitaires, des canaux programmatiques (DSP/SSP), ainsi que de la manière dont les récentes évolutions du secteur redessinent le paysage. Une expérience auprès d'éditeurs web, CTV et de jeux vidéo est un atout.
• Esprit constructeur : solides compétences en analyse et en résolution de problèmes. Une expérience dans le domaine des solutions d'identité, des salles blanches de données ou des technologies de renforcement de la confidentialité est un plus, mais le plus important est que vous soyez curieux de savoir où tout cela mène.
• Traducteur technique : Esprit orienté client, doté d'excellentes compétences en matière de présentation, de communication et de relations interpersonnelles, capable de simplifier des concepts techniques complexes pour les parties prenantes techniques et non techniques.
• Localisation et déplacements : Vous devez résider dans les fuseaux horaires de l'Est ou du Centre et être disposé à voyager régulièrement pour rendre visite aux clients.
• Langue : anglais obligatoire ; français un atout.
• Formation : Licence en informatique, ingénierie ou dans un domaine connexe (ou expérience pratique équivalente).

Ce que nous offrons

• Un environnement de travail dynamique et inclusif au sein d'une entreprise en pleine croissance, à la pointe de la technologie publicitaire.
• Une culture qui valorise la transparence, l'innovation et la résolution collaborative des problèmes.
• Salaire compétitif et avantages sociaux
• Possibilités d'évolution et de développement professionnels
• 20 jours de congés individuels, plus les jours fériés de l'entreprise
• Avantages sociaux complets, y compris assurance maladie, dentaire et optique
• Déjeuner offert au bureau de Montréal

‍

Intitulé du poste : Architecte de solutions commerciales
Lieu de travail : À distance, fuseau horaire de l’Est, avec des déplacements réguliers à Montréal et à New York
Type : Temps plein

À propos d’Optable

Optable est une plateforme d’audience agentique qui relie l’écosystème publicitaire. Notre mission est de permettre aux éditeurs et à leurs partenaires de connecter et d’activer leurs données d’audience en toute sécurité afin de générer une publicité plus intelligente, plus pertinente et plus rentable. Grâce à notre cadre de collaboration agentique, adopté par des éditeurs, des plateformes et des marques de premier plan, Optable offre une base ouverte et interopérable pour une activation des données sécurisée et régie par des politiques à l’ère de l’IA.

Optable est une entreprise basée à Montréal, financée par du capital-risque. Fondée en 2020 par des vétérans de l’adtech, Optable a récemment été reconnue comme leader du secteur dans le classement Deloitte Technology Fast 50. Notre dernière innovation, la collaboration agentique, introduit des agents autonomes pilotés par l’IA dans les flux de travail adtech, et nous accordons une importance particulière à la sécurité et à la conception de cette infrastructure.

Nous sommes une start-up en pleine croissance qui met l’accent sur l’exécution, l’innovation et une politique de « zéro ego ». Notre équipe cultive un esprit de responsabilité, d’humilité et d’initiative pour relever des défis techniques et commerciaux complexes.

Le rôle

En tant qu’architecte de solutions commerciales, vous contribuerez à façonner l’avenir de l’adtech en collaborant avec des éditeurs et des plateformes de premier plan pour concevoir des stratégies d’identité et de collaboration des données. Vous démontrerez le potentiel de nos solutions à travers des démonstrations illustrant l’évolution du secteur et expliquant pourquoi notre approche représente l’avenir. Vous resterez à la pointe grâce à une formation continue sur les tendances émergentes de l’adtech (réseaux de retail media, identité CTV, activation pilotée par l’IA) et les traduirez en valeur ajoutée pour les clients. Vous serez responsable du storytelling technique, en élaborant des récits convaincants autour de sujets complexes tels que les graphes d’identité et l’activation et la collaboration des données respectueuses de la vie privée.

Ce que vous ferez

Assistance technique avant-vente : Collaborer avec l’équipe commerciale pour cerner les besoins des clients et concevoir des solutions techniques adaptées, en tirant parti de notre graphe d’identité et de nos capacités d’activation d’audience.

Démonstrations de produits : Réaliser des démonstrations captivantes et des présentations techniques mettant en avant les avantages et les fonctionnalités de nos solutions.

Service clientèle : Être la principale ressource technique durant le cycle de vente, répondre aux questions des clients, rédiger des réponses aux appels d’offres (RFP) et lever les objections techniques.

Présentations : Représenter Optable lors d’événements professionnels, mettre en avant la supériorité technique de nos produits et répondre aux différentes questions.

Collaboration : Travailler en étroite collaboration avec les équipes Success Clients, Produit et Ingénierie afin d'intégrer les retours des clients et d'orienter les évolutions du produit. Collaboration également avec l'équipe Success Clients lors des « proof of concepts ».

Documentation : Élaborer et mettre à jour la documentation technique, les études de cas et les bonnes pratiques afin de soutenir le processus de vente.

Qualifications

Expert(e) en AdTech : au moins 5 ans d’expérience dans la prévente ou l’ingénierie de solutions AdTech, avec une connaissance approfondie de l’écosystème d’identité, des ventes et des opérations publicitaires, des plateformes programmatiques (DSP/SSP) et des dernières évolutions du secteur. Une expérience auprès d’éditeurs web, de CTV ou de jeux vidéo est un atout.

Esprit d'initiative : excellentes compétences en analyse et en résolution de problèmes. Une expérience dans le domaine des solutions d'identité, des « data clean rooms » ou des technologies de protection de la vie privée est un atout, mais la curiosité est indispensable.

Traducteur technique : Orienté client, doté d’excellentes compétences en matière de présentation, de communication et de relations interpersonnelles pour expliquer de manière accessible des concepts techniques complexes à des publics tant techniques que non techniques.

Localisation et déplacements : Vous devez être basé(e) dans les fuseaux horaires de l’Est ou du Centre et être disposé(e) à voyager régulièrement pour rencontrer des clients.

Langues : anglais obligatoire ; la maîtrise du français est un atout.

Formation : Diplôme en informatique, en ingénierie ou dans un domaine connexe (ou expérience équivalente).

Ce que nous proposons

• Un environnement de travail dynamique et inclusif au sein d'une entreprise en pleine croissance, à la pointe de la technologie publicitaire
• Une culture qui valorise la transparence, l’innovation et la résolution collaborative des problèmes
• Une rémunération compétitive comprenant un salaire et des avantages sociaux
• Des opportunités d'évolution professionnelle
• 20 jours de vacances et de bien-être
• Une gamme complète d'avantages sociaux, comprenant une assurance maladie, une assurance dentaire et une assurance optique
• Repas offerts au bureau de Montréal

‍