Chargé de clientèle senior - A distance, Etats-Unis

À propos de l'entreprise

Optable est une plateforme de gestion d'identité et de collaboration de données conçue pour l'écosystème publicitaire à l'ère de la protection de la vie privée. Optable permet aux propriétaires de médias, aux éditeurs et aux plateformes d'exploiter facilement la puissance de leurs données de première partie en élaborant une stratégie d'identité complète, en enrichissant leurs audiences avec des ensembles de données de premier plan et en activant les audiences grâce à des intégrations spécialement conçues à cet effet. Optable simplifie les défis liés à la gestion des données afin que les clients puissent construire rapidement des graphes d'identité, réduire leurs coûts technologiques globaux et augmenter leurs revenus grâce à de multiples stratégies de monétisation.

A propos du poste

Nous sommes à la recherche d'un Senior Account Executive pour contribuer à la croissance continue d'Optable en 2026 et au-delà. Le rôle sera axé sur les organisations de vente (éditeurs web et TV, sociétés de médias, agences, etc.) et sera responsable de la gestion complète du territoire à partir des activations sortantes, des contrats et des renouvellements. Vos précieuses contributions alimenteront la croissance d'Optable en défendant les capacités de notre plateforme. Notre culture valorise l'accomplissement collectif et recherche des personnes qui font preuve d'enthousiasme, de responsabilité et d'initiative proactive dans leurs activités quotidiennes.

Responsabilités

• Stimuler la croissance du chiffre d'affaires : Cultiver, conclure et développer un solide pipeline d'éditeurs et de sociétés de médias afin de dépasser les quotas.
• Gérer le cycle de vente : Le succès dépend d'une prospection approfondie, d'une mise en réseau efficace et d'une gestion méticuleuse du pipeline. Il s'agit d'acquérir de nouveaux clients, d'entretenir et de développer les comptes existants, d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de favoriser la collaboration interne. Notre objectif est de permettre à nos clients de prospérer grâce à notre technologie.
• Établir des relations avec les clients : Cultiver les relations avec les clients potentiels par le biais de divers canaux de communication, notamment les appels téléphoniques, les courriels, les interactions avec les médias sociaux, les réunions en face à face et la participation à des événements de réseautage professionnel.
• Défendre les intérêts des clients : Agir en tant que champion interne pour nos clients, en offrant des commentaires cruciaux à notre équipe de produits pour s'assurer qu'Optable fournit des produits et des services de premier ordre.

Qualifications

• 7+ ans d'expérience dans une fonction commerciale axée sur des solutions dans le secteur de la publicité numérique
• Contacts établis avec des éditeurs et des sociétés de médias
• Compréhension approfondie de l'écosystème de la publicité numérique et de la manière dont les données sont utilisées dans le cadre de la publicité directe et programmatique.
• Expérience de l'atteinte de quotas de 1 à 2 millions de dollars d'ARR par an après l'intégration et expérience de la négociation de contrats de 250 000 à 1 000 000 de dollars d'ARR.
• Avoir démontré sa capacité à mettre en œuvre une approche de la vente basée sur la valeur dans un environnement de vente complexe, y compris une connaissance pratique de MEDDIC ou de méthodologies de vente similaires.
• Excellent sens des affaires, aptitude à présenter des idées et des concepts de manière efficace.
• Faire preuve d'intelligence émotionnelle, de professionnalisme et de ténacité
• S'épanouit dans des environnements collaboratifs

Pourquoi Optable ?

Les annonceurs et les éditeurs doivent naviguer dans ce paysage en évolution en donnant la priorité au respect de la vie privée, en favorisant des liens authentiques avec les consommateurs basés sur la confiance et le respect mutuel, et en adoptant la technologie de nouvelle génération pour réorganiser la façon dont la publicité numérique est achetée et vendue. Optable est à l'avant-garde de cette révolution dans les médias numériques, ouvrant la voie à la gestion de l'identité et à la collaboration en matière de données confidentielles.

Optable a récemment obtenu un financement d'accélération de 20 millions de dollars pour répondre à la demande croissante de solutions de monétisation des données axées sur l'identité. TELUS Global Ventures a dirigé le financement avec un réinvestissement important des investisseurs précédents, y compris Hearst Ventures, Brightspark Ventures, Desjardins Capital, Deloitte Ventures, AsterX, et d'autres.

En 2024 et 2025, Optable a connu une croissance rapide grâce à la livraison de nouveaux produits et à une approche commerciale ciblée. Notre mission est de poursuivre cette croissance en élargissant notre liste d'entreprises clientes qui comprend des organisations telles que Hearst, Unity, Triton/iHeart, Raptive et plus encore.

Nous offrons :

• Culture de travail dynamique et inclusive dans une startup en pleine croissance.
• Possibilités de croissance et de développement professionnels.
• Salaire compétitif et mesures d'équité.
• 20 jours de congés individuels et les congés de l'ensemble de l'entreprise
• Des avantages sociaux complets comprenant une assurance maladie, une assurance dentaire et une assurance vision.

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